对话企业家｜万和电气卢宇聪：数字化转型，“伙伴”们也要升级
万和电气卢宇聪：数字化转型，“伙伴”们也要升级
在广东佛山顺德高新区的万和电气燃热钣金车间入口，“5G+工业互联网”运行智能监测屏幕格外醒目，设备自身状态变化数据、设备与设备之间连接数据、异常监测数据，以秒为单位跃动。
1993年成立至今，万和电气已成为广东家电制造代表性企业，正从专注于做厨卫电器和热水热能系统整体解决方案供应商，逐步向智能厨房、智能卫浴整体方案解决供应商转型升级。展望“十四五”，广东家电制造产业将如何迈进？南方日报近日专访万和电气总裁卢宇聪，解析数字“智造”路线图。
制造转型必须从四个方面去推动
2021年第一季度，万和电气营收约21.14亿元，同比增长47.81%；净利润约1.54亿元，同比增长20.62%。而2020年，尽管受疫情影响，万和电气仍交出不俗成绩单。2020年归属于上市公司股东的净利润约为6.11亿元，同比增长2.22%，营业收入约为62.70亿元，同比增长0.8%。
作为广东家电制造的代表，万和成立于1993年，在2015年开始，万和电气就主动谋求转型。对于“十四五”期间广东家电科技企业如何朝进一步“智造”拓进，卢宇聪认为，这种变革必须在四个方面全面推动，第一个是自主创新，第二个品牌的运营，全球化的运营，第三个是产品的品质，第四个是全环节的数字化转型，生产制造销售都会数字化。
智慧工厂建设会形成链式效应
正如卢宇聪所言，数字化转型，是未来“十四五”广东家电科技发展不可逆的趋势。在万和电气燃热钣金车间，南方日报记者看到，焊接、冲压等生产制造流程都已实现自动化。
“这个车间实现数字化之前，曾经需要800名工人，现在是50人不到。”现场技术人员向记者表示。在他身后，冲压设备“孔武有力”，张弛有度，分毫不差的重复着对应工序。一组数据说明了嬗变——“人工减少了40%，效率提升了30%”。
这些场景，卢宇聪再熟悉不过，他“一针一线”主导着六年来这些变迁。“所谓的‘智慧工厂’，是每个发展到一定规模的企业都必须去发展建设的，万和从2015年的时候就开始了自动化数字化转型，未来，不只是我们会去这么做，我们也会有相应的要求产业链上，比如上游的厂商去升级，因为整个数字化围绕的不只是说省人工，更重要的是把质量做好，把产品出厂一致性做高，把可追溯性做到位。”
市场需求越来越朝向“美好生活”
与生产端数字化转型相伴的，是市场需求的升级。去年2月，万和电气斥资1000万元在佛山顺德区投设万和聪米，打造聪米品牌，主要服务城市白领、单身贵族等年轻用户群体，致力于打造年轻时尚的新形象。聪米拟推出的产品包括空气清新器、电水壶、电吸尘器、扫地机器人、智能蓝牙音响、电加湿器等，同时还囊括了如宠物用品、美肤产品、休闲零食等。
今年AWE2021上，聪米品牌亮相。南方日报记者也注意到，当前，在投资者互动平台上，聪米品牌受关注度较高，不断有投资者提出相关问题。“针对刚毕业，走入社会时间不长，还没有组成家庭的单身贵族，我们有聪米品牌。”卢宇聪向记者介绍。
目前，万和电气拥有“万和”“梅赛思”“聪米”和“伊莱克斯”四大品牌，每个品牌各有侧重。如何看待目前市场需求正在发生的变化，卢宇聪向记者解析，消费者现在越来越追求美好生活，在这样的想法下，个性化、高端化的消费需求就会越来越多。“消费者的要求会越来越多，这些需求，不止是对于我们的产品，更是对我们的服务提出了更高的要求，用户需要品质生活。”
全球化紧跟“一带一路”铺开
疫情之下，2020年仍交出不错成绩单的背后，是万和电气在国内市场受到挑战、经受压力的情况下，在海外市场却收获满满。其拳头产品满足了海外市场因新冠肺炎疫情影响爆发的产品需求，例如燃气烤炉、烟熏机、脱水机等，同时通过不断扩展产品品类，深度挖掘现有客户市场潜力，进一步加快新兴市场的拓展力度，从而实现海外销售较快增长。“海外市场上，我们的花园式烧烤炉产品很受欢迎，出口销售额在同类产品里是国产品牌第一。”
卢宇聪坦言，如果靠OEM，全部以OEM贴牌去发展海外市场，其情况非常不稳定，目前，万和加大力度投入，让自主品牌出海，这样才会走得稳健，跟着“一带一路”的路径，万和慢慢地去推广自己的品牌影响力。
据悉，万和产品在东南亚、南亚表现强势，而在俄罗斯、南美、中东等新兴市场区域，也逐步开始培养自主品牌“朋友圈”。
卢宇聪
◎对话
南方日报：万和这些年如何转型发展？
卢宇聪：做好品质。所谓的做好品质就是我们的数字化、自动化的升级，2015年我们就开始自动化和数字化的升级，一直到今天，整个产品生产端的数字化已经取得了一定效果，接下来我们也会重点研究在销售环节的数字化。
南方日报：你感觉这几年在消费者需求上发生了什么变化？
卢宇聪：整个消费者需求发生的变化太多了，比如追求个性化，追求美好的生活，希望产品高端化、多样化，同时对服务的及时性、服务体验的要求也越来越高。针对这些需求，我们在产品和服务上，都会往这些方向去调整。
5月21日《南方日报》刊载报道版面
编者按：回眸2020年，极不平凡。面对国际国内形势的深刻复杂变化，特别是突如其来的新冠肺炎疫情，处于市场第一线的众多企业审时度势、创新求变、危中寻机。
2021年是实施“十四五”规划、开启全面建设社会主义现代化国家新征程的开局之年。开局影响全局，起势决定后势，站在新的起点，面对新机遇、新挑战，企业定下了哪些目标，描绘了怎样的发展蓝图？南方日报、南方+近日策划推出《对话企业家》专栏，首季围绕“十四五”规划，与企业家论道未来五年战略，畅谈行业发展热点与难点。敬请垂注。
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