记者
文｜邓锦明
今年7月4日至7月14日，由佛山市工商联联合经济学家周其仁、南方日报组建的佛山企业东非经贸交流团，前往坦桑尼亚、乌干达、卢旺达开展为期10天的经贸交流活动。
我作为企业家代表参与了此次跨国经贸交流之行，第一次深入了解非洲这个新兴市场。期间，我们参观了当地展会，与三个国家的华人商会或粤商会举办交流会，对话各国贸易部负责人，考察了工业园区和当地商超、集市，走访了一批中资企业，还走进了当地人家中了解他们的生活水平。
通过这次调研，我深刻感受到了非洲的商业环境和文化的多样性，我对当地消费者的需求和心理也有了新的认识。我也很惊喜地发现，随着当地社会进步及女性的社会地位逐渐提高，对卫生用品的需求不断增长，这为我们开拓非洲市场提供了巨大的机遇。
邓锦明。 南方+ 林东云 拍摄
人口基数大、增长快
非洲卫生用品市场极具潜力
这次活动既是一次经贸交流，也是一次非常深入的市场调研。我们从多个角度对坦桑尼亚、乌干达、卢旺达等东非国家的市场和投资环境进行了考察，成功打破了我们对非洲市场的一些刻板印象。
我们公司主营卫生用品，旗下品牌有ABC系列卫生巾、Free系列卫生巾等在国内市场享有较高的知名度。我们的产品远销多个国家，但是一直没有发力非洲市场。我们过去固有的印象是，非洲经济水平相对低，民众消费能力比较弱，尤其是中高端产品的消费需求少。
但此次非洲之行刷新了我的认知。非洲国家尤其是城市地区，女性卫生用品的市场需求呈现增长趋势。并且，城市化进程的推进和女性社会地位的提高，促使女性对高品质、可靠的卫生用品的需求不断增加。
此外，非洲的人口总量很大，人口增长前景也非常客观，未来女性人口数量会不断增加，进一步扩大了卫生用品市场的潜力。当然，非洲一部分地区仍面临经济落后及货运成本高昂等问题。因此，价格敏感性是我们在定价策略和产品定位上需要重点考虑的因素。
目前，非洲市场对女性卫生用品的需求吸引了众多国际和本地品牌的进入，市场竞争较为激烈。国际品牌在非洲市场具有一定的知名度和影响力，而本地品牌则更了解当地文化和消费者需求。
值得一提的是，有部分中资企业已在非洲建立了稳固的销售渠道网络，他们很了解当地市场，拥有一定的市场份额和客户基础。这为我们与当地中资企业合作创造了机会。
机遇与挑战并存
基础设施与政治局势影响投资
当然，非洲市场并不只有机会，还有很多挑战，我们此行也发现了一些很具体的问题，它们会深度影响企业在新市场的发展，不得不重视。在进入非洲市场之前，一定要充分考虑潜在的障碍。
首先，非洲国家的陆运基础设施相对较差，这就意味着，当地的物流成本会比较高，而且供应链不稳定。当然，不同的国家情况会有所不同。比如，我们此次前往的坦桑尼亚，作为拥有海运港口的国家，在跨境贸易方面就相对有优势。
如果我们要采取出口半成品到当地组装或直接进行成品跨境贸易的投资，利用海运渠道能够降低运输成本和提高运输效率。
其次是政治局势。非洲是一个多民族、多文化的大陆，其政治环境多样化，存在一定的政治风险。尽管大部分非洲国家在过去几十年内取得了政治稳定和经济增长，但也有少数国家仍面临政治不稳定的问题，政局动荡可能对我们的投资计划和运营产生不利影响。
因此，我们在选择投资国家时，将进行更深入的政治风险评估，尽量选择政治稳定、投资友好的国家作为重点投资对象。同时，我们将密切关注各国政治动向和政策变化，制定相应的风险管理策略，确保我们的投资能够在相对安全和稳定的环境中进行。
从轻资产模式起步
考虑与中企合作进行本土化运营
通过深入调研和理性的分析，我们对非洲市场的市场需求和投资环境有了更清晰的认识。非洲的确是一个充满活力和潜力的市场。我们现在大大提升了对非洲市场的关注，并且在认真考虑投资非洲市场。
考虑到以上种种潜在风险，我们如果投资非洲，会选择坚持轻资产模式，以降低投资风险并灵活应对市场变化，投资初期，我们考虑不建立固定的生产设施或办事处。
从非洲回来我们就开始思考如何布局非洲市场，目前我们已经有了初步的计划措施，包括两个重点：
第一是利用坦桑尼亚的海运渠道进行成品跨境贸易。我们此行考察发现坦桑尼亚海运优势明显。通过坦桑尼亚的海运渠道，直接进行成品卫生用品的跨境贸易，以降低运输成本和提高供应链的稳定性。
第二是进行本土化运营与市场调研。我们计划与当地中资企业合作，招聘当地具有市场经验和文化背景的专业人才，深入了解当地市场需求和消费文化，调整产品定位和推广策略，确保产品适应当地市场。
非洲之行有一个让我印象深刻的细节，在乌干达期间，我在一家中国超市发现了ABC卫生巾，我们没有布局非洲市场，但是我们的产品跟随着中国人的脚步已经率先登陆了非洲。这是我们产品在国内市场影响力的一种延伸，我相信未来，我们的产品也会进入当地的商超集市，成为受当地人欢迎的卫生用品。
（作者系广东景兴健康护理实业股份有限公司创始人、副董事长）
【策划】林焕辉 陈捷生 赵进 叶洁纯
【采写统筹】叶洁纯 吴欣宁
【视频运营】王虹丹 熊琳 杨馥铫 杨晖桃
【调研组成员】叶洁纯 吴欣宁 林东云 王谦 华声宇 蓝志凌 林洛峰 李周秦 何帆燕
【联合出品】佛山市工商联 南方日报佛山新闻部
■相关阅读：
订阅后可查看全文(剩余80%)
更多精彩内容请进入频道查看
