经历“金九银十”的上半场，房地产销售再上一个台阶。

国家统计局周一公布的房地产销售情况统计显示，今年1—9月，国内商品房销售额达到115647亿元，同比增长3.7%，增速提高2.1个百分点。这意味着三季度末楼市销售状况进一步脱离疫情影响，回归正轨。

从近期陆续披露的9月销售情况来看，已有不少房企走出“阴霾”，累计销售额同比实现回正。如今“金九银十”过半，四季度已拉开帷幕，年终最后冲刺的号角已经吹响，留给房企狠抓业绩的时间已经不多，而市场形势、经济环境、政策走向，或许也会对房企销售产生深刻影响。

葛政涵 摄

14家房企止跌回升

南方产业智库综合上市公司公告及研究机构数据，对HFI-60指数监测房企2020年前三季度销售数据进行了统计，在可获取销售情况的53家房企中，有40家房企累计销售额高于去年同期，实现正增长。

与此前南方产业智库统计的上半年销售额情况相比，包括万科、碧桂园、融创、奥园、旭辉等在内的14家房企，在上半年末的销售额同比仍然下降，但三季度时就实现逆转回正。

其中碧桂园前三季度累计获取4467.9亿元的权益销售额，同比增长5.64%；万科合约销售额4927.6亿元，同比增长3.61%，融创则从上半年末时的下降8.82%回升至三季度末上涨3.03%。

早早走出疫情影响的房企也不在少数，例如瑞安、中交、花样年、合生、绿城等7家房企，前三季度销售额同比增幅均超过40%，其中瑞安房地产前三季度实现销售额132.56亿元，已经超过了去年全年水平，同比增幅达到175.48%。

华侨城、金茂、中骏、越秀4家房企，前三季度销售额同比增幅超过20%。而更多的房企集中在同比增幅10%—20%内，共有15家，其中不乏恒大、世茂、旭辉、金地等房企。恒大自2020年以来一直高开高走，尽管前三季度销售额同比增幅与上半年末时相比有所收窄，但同比增幅仍然达到17.56%。

中指研究院在一份报告中指出，房企加速营销方式变革，“线上线下”营销齐发力，同时把握主流市场和主流需求，加速项目销售回款，逐步修复疫情对业绩的影响，三季度代表企业销售业绩延续增长态势，拿地布局亦进一步向一二线城市及核心城市群回归。

有企业由升转降

南方产业智库统计显示，包括阳光城、绿地控股、新城控股等在内，截至三季度末，仍有13家房企销售额尚不及去年同期。但整体来看，这些房企的销售额同比正在收窄。

例如远洋集团前9月销售额累计760.3亿元，同比下滑14.50%，但与上半年末时的下滑30.36%相比降幅收窄一半以上。绿地控股上半年末销售额同比下滑20.67%，前三季度同比仍然下滑10.74%，但回升迹象已非常明显，绿地控股管理层曾公开表示，上半年新增货值因疫情影响供应进度不如预期，但进入三季度和四季度，新增供应量上升会比较快。

也有房企在三季度放慢了脚步由升转降。首开股份上半年销售额同比一季度增长9.75%，但三季度相对乏力，前9月销售额合计675.5亿元，同比减少2.29%。

销售下降的因素是多方面的，特别是与房企自身经营状况、销售供应排期等密切相关。例如泰禾去年前9月销售额仍有682.3亿元，但今年前9月只有270.4亿元，同比降幅达到60.37%，是此次统计中销售额跌幅最大的房企。

泰禾今年以来持续遭遇着重大麻烦，根据其发布的三季度业绩预告，其1—9月归母净利润亏损额进一步扩大，预计在16.5亿至22.3亿元间。同时泰禾债务违约仍在持续，截至目前已到期未归还借款金额已有349亿元，尚未支付的利息为43.32亿元，这种境遇令其拿地开发几乎停滞，销售层面很难有较大的销售突破，未来仍要寄望于和万科股权转让合作能否取得成功。

抓销售仍是关键

易居研究院智库中心研究总监严跃进认为，国家统计局日前公布的商品房销售数据继续表现出回暖态势，充分说明购房需求仍比较强劲。

当前已进入第四季度，对于房企而言，除了“金九银十”的收官，年末冲业绩也已迫在眉睫。

南方产业智库梳理发现，截至三季度末，公布今年年度销售目标的39家房企中，目标完成率均值为69.86%，尚无企业提前完成销售任务。

其中，9家房企销售额突破全年目标的四分之三，瑞安房地产、中交地产完成率在90%以上，佳兆业、金地目标完成率均超过85%，而恒大以5326.2亿元的销售额，完成全年公开目标的81.94%，这些房企保留着提前完成销售目标的可能性。

多数房企目标完成率在60%—70%之间，共有19家，包括中梁、旭辉、世茂、奥园、融创、绿城等上一年的“千亿”房企，截至三季度末完成率尚未达到四分之三。

不过，四季度房企冲业绩仍然面临着变数。下半年以来，多地加码楼市调控、“三道红线”试行对企业融资产生限制，市场监管正在趋严。

中指研究院报告指出，短期来看房企资金压力不减，积极销售抢抓回款的动力仍较强，销售竞争将加剧。东方证券认为，房地产市场9月销售持续增长，同时量价齐升，销售韧性继续被验证，随着需求的逐渐释放，四季度市场将进入一个平稳期，叠加去年的高基数，价格将温和上涨，销售增速逐渐回落。

克而瑞研究中心认为，四季度房企去化压力仍然较高，在融资环境收紧的背景下，房企拿地、开发、销售节奏受到影响，这也考验了企业运营实力，倒逼房企加快提升组织效率、平衡财务指标、深化销售渠道、提速现金回流。

备注：

1.珠江实业、粤泰股份、香江控股、深振业、华联控股、北大资源和新世界发展7家上市房企因数据不全或未主动披露等原因，未纳入此次统计。

2.中国恒大、佳兆业、中海地产、天誉置业等部分房企，因自主公布不全、公布周期不同、自主公布计算货币不同等原因，因而采用中指院销售额与克而瑞研究中心全口径销售额进行统计。

【记者】葛政涵

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