超越自我：佛山制造如何突破成长上限？_南方plus

浙江宁波市，方太集团（下称“方太”）总部展厅内，近500张发明专利证书一字排开，铺出一面超过5米长的专利墙。作为国产品牌中以贵著称的厨电企业，方太集团拥有业内最大专利池，其围绕产品的各类专利超3000项，企业成功地把传统厨电变身创新产物。

这得益于方太在创业之初定下的小目标：要做行业第一个国产高端品牌。在这样的目标牵引下，方太一路高歌猛进，成为业内首个销售突破百亿元的厨电企业。而就在宣布百亿元销售业绩之际，方太创始人茅忠群再立下一个新目标：要成为伟大的千亿级企业。

不断进阶的雄心，不断突破的上限。方太正是长三角中拥有雄心壮志的头部企业代表。这批企业以敢闯敢想的目标管理方式，牵引着企业突破成长上限，傲立行业潮头。

越来越多这样的企业正在长三角涌现。不久前，全国工商联发布了2020中国民营企业500强榜单。榜单显示，在上榜企业数量上，浙江省与江苏省以96家和90家分列全国第一、第二，而广东省则以58家上榜企业数量位列第三。

同为草根经济起家，一大批长三角企业正凭借对“雄心”的管理，在做大做强的赛道上，实现弯道超车。

百亿企业数量的多寡，正在成为衡量城市竞争力的指标之一。这方面，长三角的优势凸显。

宁波，与佛山一样同为GDP突破万亿的制造业大市。数据显示，宁波去年百亿企业已达40家，而佛山有22家。分析这批从小企业再到雄踞一方的宁波百亿企业，他们的发展大多起步于一个“小目标”。

公牛集团（下称“公牛”）正是其中一家来自宁波的百亿企业。

在开关插座界，公牛是绝对的王者。在其所涉足的四大品类即转换器、开关、LED照明以及数码精品中，公牛的转换器与墙壁开关销量均雄踞全国第一。其中公牛墙壁开关的国内销量更是排名第二的西门子的三倍。数据显示，去年公牛销售额突破百亿元。但在资本市场，这家销售百亿的企业市值已突破千亿。

作为细分领域的绝对冠军，公牛的成长起点正在于一个比同行领先一步的目标：要做用不坏的插座。

在公牛涉足的四大品类中，转换器与墙壁开关销量均雄踞全国第一。企业供图

1995年，国产插座大多一用就坏。彼时，国产插座普遍采用易拉罐铁皮堆叠做成导电铜条，产品的返修率极高。面对这样的市场环境，同年，已当上高级工程师的阮立平选择离开杭州研究所。他与弟弟凑足了两万元，公司取名借鉴了当时如日中天的美国芝加哥篮球队“公牛”后，开启了创业之路。

与同行不同，朝着“要做用不坏的插座”的目标，阮氏兄弟所生产的插座成本比一般的插座高了足足两倍。即使是这样，依然有大批寻找好插座的客户主动上门。

而后恰逢国内大举查处假货，以质量闻名的公牛插座成了业内为数不多，被允许进入杭州百货大楼销售的产品。在此后，仅用11年的时间，公牛的插座便成长为业内绝对的销量冠军。

以小目标牵动大发展，同样地处宁波慈溪市的方太也有着类似的成长故事。

1996年，从交大毕业回来的茅忠群在寻求创业方向时，注意到了一个现象：当时国内的高端家电，几乎清一色洋品牌。相比之下，国产家电集中在低端市场。茅忠群当时就坚定一个目标：要做就做高端品牌。

在这样的“另类”想法之下，方太由此而生。作为一家从起步即锁定高端市场的企业，方太区别于同行的起步不走低端市场的定位，让他走出了一条全新的发展之路：把一个传统的厨电变身为高科技的产物。

比如同样是抽油烟机，方太研发人员在3年的时间内，炒了接近1000斤辣椒，最终研发出不跑烟的“风魔方”抽油烟机，破解厨房油烟加剧家庭主妇肺癌风险问题。

凭着创新，方太不仅成为业内首家突破百亿元的厨电企业，作为国产厨电品牌的方太，也罕见的以贵著称。在不少厨电产品上，方太售价与销量均明显高于外资厨电品牌。

方太集团实验室。受访企业供图

“一开始的雄心不一定很大，可以小一点，但要有一点提前量。”北京大学国家发展研究院教授周其仁认为，企业在每个发展阶段的理念、价值观和目标都要稍微超前一点，因为这样才能把企业带往高处。

如无意外，下周一即9月28日，吉利汽车（下称“吉利”）将迎来其在科创板的首发上会。一旦审议通过，这意味着吉利将击败所有的造车新势力，成为“科创板整车第一股”。

回望吉利的发展之初，难以想象会有今天的高光时刻。

1996年，李书福从摩托车行业跨界而来，进入汽车行业。彼时国内民族汽车仍未真正发展起来，刚起步的吉利汽车以出售仅几万一台的低端汽车为主，在业内乃至消费者眼中，吉利都是最不起眼的车企之一。

但李书福的想法却很大胆。李传海至今都对李书福的敢想敢闯敬佩不已。这是一位如今担任吉利汽车集团研究总院执行副院长的湖北人，自2004年起，他来到吉利工作。而他刚到公司不久，就曾听说李书福早年一次“不切实际”的狂想。

那是2002年，在一次公司内部的中层干部会议上，李书福突然提出：“我们要去买沃尔沃，现在起就应该做准备！”当时在场的吉利员工一听，全部感到非常震惊。

“当时吉利连活命都还有困难。”李传海回忆道，彼时距离吉利拿到汽车生产许可证才刚刚过去一年。即使已经开始步入了汽车生产的赛道，吉利汽车的起步也仅以造低价车为主，而诞生于1927年的沃尔沃，则是一度能与宝马、奥迪等在车市上分庭抗礼的高端车企。

所有人都以为那是李书福的一句“玩笑”。没有人想到，8年后，即2010年，吉利控股以18亿美元价格收购了沃尔沃，成为中国第一家汽车跨国公司。

尽管整个并购案从发起再到完成交割都备受争议，但能从福特汽车手中买下沃尔沃本身绝非易事。

李传海认为，这离不开吉利早在2002年时的“敢想”。2007年，李书福发表著名的“宁波宣言”，提出放弃价格战，开始走技术战、品质战、品牌战。李书福本人曾明确表明，这一战略转型就是“为收购沃尔沃而准备”。

有意思的是，到了2018年，吉利收购高端汽车品牌奔驰10%的股份，成为奔驰最大股东。但相比当年收购沃尔沃之举，此时市场投来的不再是怀疑的眼光，更多是认可的赞赏。

这源于此时的吉利已成长为民族汽车的标杆。数据显示，近年来吉利汽车稳坐自主品牌的“头把交椅”。根据中汽协统计，2017年—2020年上半年，该公司含“领克”品牌合计销量连续三年居自主品牌首位。

吉利汽车。企业供图

与李书福一样，许多长三角企业家在带领企业发展的过程中，都扮演着如同梦想家一样的角色。他们那些看似“异想天开”的目标背后，是企业以开放的思维，打破发展边界，不再自我设限的表现。

崔根良，亨通集团创始人。在创业之初，他便提出了“用多大范围的人才就能成就多大范围的公司”，并在此后坚持“看着世界地图做企业”。其所创立的亨通集团如今已是全球光纤通信前三强。

缪双大，在企业发展之初就敢于“借脑”，他曾“三顾茅庐”打动上海第一冷冻机厂原党委书记、厂长曹渊明。后者毅然放弃公职受聘为双良的总工程师，成就当时赫赫有名的“曹渊明现象”，震惊上海，也因此成就了日后孵化了数十个环保领域单打冠军的双良集团。

同样作为江浙企业家代表的马云，他有一句流传广泛的话，有力地诠释着这一群体的敢想敢闯，“梦想总要有的，万一实现了呢？”

远大的梦想，不是一蹴而就。而企业的雄心壮志，也并非生来就有。在长三角，很多名冠全球的企业，其发展的雄心如同走台阶一样，一步一升级。

吉利汽车正是一个典型的代表。数据显示，吉利汽车去年营收达3300多亿元，利润近142亿元。即使在今年疫情的影响下，吉利上半年整体销量仍然位居国内销量第四名。

这家如今称得上中国民族汽车骄傲的企业，其发展正是一个分步走台阶的过程。

自1996年创立至今，吉利已提出了四大发展阶段。第一个阶段是造老百姓买得起的车，第二个阶段是造每一个人买得起的好车，第三个阶段是造每个人都买得起的精品车，第四个阶段则是向智能电动出行科技公司转型。

这个发展的历程，实际上正是企业在不同的时代设置不同的发展目标，通过不断整合新的资源与自有优势资源，进而形成新的生产力，创造新价值。

从一开始造老百姓能买得起的车，再到后面造“好车”“精品”，吉利不断延伸的目标链条，实际上也是企业目标不断走台阶的过程。这些一级一级上升的目标，不断牵引着吉利往前走，也让企业的雄心越来越“大”。

法尔胜泓昇集团有限公司（下称“法尔胜”）也是如此。走进该公司的江阴总部展厅内，挂着许多幅世界知名大桥的照片，韩国的仁川大桥、土耳其的伊兹米特大桥、东莞虎门大桥、港珠澳大桥……而这些大桥上的缆索都来自于法尔胜。

数据显示，目前法尔胜的桥梁缆索已应用于海内外近1000座大型桥梁，主跨位列世界前10位的悬索桥和斜拉桥中分别有7座和6座使用了法尔胜的缆索。

很难想象，成立于上世纪60年代的法尔胜，建厂之初只是一家生产麻绳的手工作坊。但在近60年的发展历程中，法尔胜演绎了绳上传奇，实现了从造麻绳、造钢绳再到造光绳的三次转型。

每一次转型都是法尔胜雄心“再扩容”的过程。以法尔胜从搓麻绳到制钢绳的第一次飞跃为例，早年，法尔胜创始人周建松在深感“做麻绳累死也就赚那么多”后，开始学习钢丝绳的制造工艺。1978年，周建松无意中了解到一种名为胶带钢丝绳的产品，被大量使用在码头、矿上运输中，但由于该产品技术含量高，全部依赖进口。

当时法尔胜还叫江阴钢绳厂，担任副厂长的周建松决定要拼一把，他带着团队远赴山东学习，并在此后采取土法上马造设备，开发出第一条能替代进口产品的胶带用镀锌钢丝绳。

一个县城小厂自主开发出替代进口的产品，引发各方关注。这次事件成为了法尔胜日后崛起的分水岭，也让法尔胜有了更大的雄心去开展自主创新。此后法尔胜又研发出了替代进口的多种金属制品。

每一个阶段的转型，都在支撑下一个更高阶段的飞跃。如今，法尔胜已成为了中国500强企业。

周其仁把这种现象总结为“分段式的企业家精神”。在他看来，成就一个百亿乃至千亿企业的背后，企业的雄心壮志并不是从一开始就有。就像火箭一样，必须采取分级推送的方式，即在不同的阶段，通过不同的目标，一级一级地推送，像走台阶式一样。

“企业的雄心要像多级火箭，一级烧完再来一级，这样才能把你推到更远的地方。”周其仁说。

【撰文】南方日报记者叶洁纯林东云

【特约记者】尚双鹤

【统筹】叶洁纯

【来源】南方日报