不久前，一个名为“跨客城”的广东名优产品境外展销中心项目在顺德正式发布，引起了广东制造业界的关注。

这个由顺德企业发起组建的项目雄心勃勃，瞄准“一带一路”市场，在全球十二个国家设立海外仓和境外展销中心，目标要打造成“中国式沃尔玛”，为广东中小企业建立起跨国自营销贸易体系。

过去顺德企业“走出去”的注意力主要集中在欧美等发达国家，但在国家战略的推动下，“一带一路”沿线国家已经成为其争相抢滩的新投资热点。数据显示，2016年顺德外贸进出口总值1674亿元人民币，其中对“一带一路”沿线国家（79国）进出口总值646亿元人民币，同比增长17.1%。

在这其中，既有像联塑集团的领尚环球之家、谢锡华的跨客城等通过抱团整合顺德企业资源，自建平台、渠道打入当地市场，也有如科达洁能、顺威精密等上市公司不畏风险深入到当地投资建厂，由此开启了顺德制造从产品输出到产能输出的全球化扩张新一页。

◎从紧盯欧美到瞄准“一带一路”

“以前顺德企业走出去的注意力主要集中在欧美发达国家，但现在越来越转向‘一带一路’沿线国家，包括出口贸易、投资合作都有明显增长。”对于近年来顺德外经贸形势的变化，顺德区经济与科技促进局相关负责人如是解读。

从来自海关的数据可见一斑。2016年，顺德外贸进出口总值1674亿元人民币，对“一带一路”沿线国家（79国）进出口总值646亿元人民币，同比增长17.1%。其中，对欧盟出口57.9亿元，下降6.5%；对32个海上丝绸之路国家和地区出口122.5亿元，增长27.7%。

在对外投资方面，全区共有经批准设立的境外企业和机构97家，累计投资总额约12.5亿美元。其中，对“一带一路”沿线国家累计投资企业和机构14家，累计投资总额达7.4亿美元。由此可见，“一带一路”已经成为顺德企业开辟市场多元化新战场。

“现在企业对‘一带一路’沿线国家的越来越重视，有些国家的市场以前都不会考虑，但现在都成为重点开拓对象，像巴基斯坦、非洲等发展中国家，很多企业都在思考进军。”上述顺德经科局相关负责人表示。

在行业选取上，2016年以来，顺德先后选定了五金、照明、家电、家具、机械等行业作为重点推广，推动行业商协会组团参加2月俄罗斯国际供暖、通风及空调、卫浴和环保展览会、3月马来西亚国际家具展、4月德国汉诺威工业博览会和香港国际春季灯饰展、6月巴西国际照明展、7月第三届中国品牌商品拉美展及中国机械与电子产品（智利）品牌展、9月底泰国中国品牌商品展以及11月初粤港时尚生活汇展·迪拜展览会，将参展、经贸洽谈和境外投资考察灵活组合，最大限度发挥“走出去”的实效。

对此，不愿具名的外贸企业人士坦言，相比起欧美发达地区，与“一带一路”沿线国家做生意所存在的风险较多，可能遇到收款困难、资金风险、政治风险、法律风险、文化冲突、管理融合一系列问题。

但总体来说，大部分企业还是认为机遇大于挑战，“一带一路”市场有很大发展潜力。“很多企业都意识到，谁能够抓住机遇先人一步抢得头啖汤，对自身会有很大提升空间。”顺德经科局相关负责人说。

◎自建平台渠道抱团“走出去”

如今，谢锡华对20年前闯荡美国的经历依然印象深刻。

彼时，谢手头上的资金十分有限，一心想着要将产品推销出去。刚开始尝试到拉斯维加斯参展，一年花几十万元砸下去，最后都可能空手而归。后来又找了一名中东人，自称能帮其打进当地的大型卖场。但所托非人，最终这个中东人卷货跑路了。

正是这样的惨痛经历，让如今已成为顺德区企业联合会常务副会长的谢锡华，萌生起组建跨境贸易平台，帮助中小企业抱团走出去的想法。

本月11日，谢锡华在顺德华桂园正式发布“跨客城”广东名优产品境外展销中心项目。该项目由广东华中创力电子商务供应链产业发展有限公司携同多家外资合作企业组成战略合作伙伴，由中国邮政万国邮联全球配送系統作为跨国物流供应链支撑，在十二个国家同时建立海外仓和广东名优商品展销中心，在澳门设立广东名优商品跨境电商运营中心，并联手广东产权顺德交易所建立广顺全球商品采购交易平台，服务中小企业走出去。

“整个外贸供应链相当长，从接单到生产物流配送，单单一个企业无法单独完成。但通过平台化、互联网＋贸易＋金融＋撮合交易等一体的运营服务，平台能有效将各个产业协同分工，让商家专注于生产，我们负责商品渠道、销售。”谢锡华对平台的未来信心满满。

正当谢锡华还在为其平台筹建推介时，联塑集团的“领尚环球之家”已经先行一步。这个总投资达100亿元，打造家居建材五金全球销售连锁平台的项目，目标要在全球50个国家、100座城市建立实体商城。

在每个商城内，会有装饰材料、家具、五金建材，所有与家相关的产品。领尚环球之家·中国区总部总经理张智超介绍，这个被比喻为泛家居行业的“红星美凯龙”是联塑搭建的一个线下“出海”平台，也是中小企业产品展示的一个平台。而负责工厂与海外采购商对接交流的领尚环球之家跨境电子商务网站，也将配合线下商城，共同为优质的泛家居厂商提供线上线下一站式服务。

“我们希望让中小企业共享利润，让国外消费者认识‘中国智造’。”张智超介绍，抱团“出海”能使企业该方面成本降至目前的1/4至1/5。

“以前企业走出去大多靠单打独斗，但随着国家‘一带一路’战略的推动，越来越多企业意识到必须抱团整合资源在海外自建渠道和平台，推广自己的品牌。”顺德区经济与科技促进局相关负责人介绍，除联塑领尚环球之家和跨客城外，目前顺德还有2-3家企业正在筹划类似的大型跨境贸易平台。

◎产能输出加速跑马圈地

正当顺德产品加紧“走出去”之时，顺德制造业也沿着“一带一路”国家积极在跑马圈地。

两个月前，顺德机械装备龙头广东科达洁能股份有限公司与广州森大合资投建的肯尼亚特福陶瓷厂项目正式投产。

这是科达洁能在海外投资的首个陶瓷厂项目，也是目前中方在肯尼亚兴建的最大陶瓷厂。根据非洲市场的特点，肯尼亚特福陶瓷厂定位生产一次烧釉面地砖。

借着“一带一路”的东风，科达积极响应，在公司国际化战略的指引下，勇于迈出海外拓展的步伐。负责该陶瓷整线项目安装调试的项目经理余国强告诉记者，肯尼亚特福陶瓷是科达布局非洲市场的第一步，今后还将在加纳、埃塞俄比亚等地投建陶瓷厂。

无独有偶。顺德另一上市公司、细分行业龙头，广东顺威精密塑料股份有限公司于2016年9月发布公告称将与胡小忠、赵欣、张晴共同出资在泰国设立控股子公司，主要生产经营贯流风扇叶、轴流风扇叶、离心风扇叶、塑料制品、工程塑料、汽车空调配件、机械设备及配件、塑料模具。

对此，顺威方面表示，在泰国设厂一方面可以更好的满足原有客户的需求，稳固原有业务，节省物流成本，进一步提升盈利能力；另一方面可以进一步提升公司在东南亚市场的竞争力，更好的开拓海外市场。

而受“一带一路”战略的带动，科达洁能设备在海外市场也迎来了爆发性增长，往年科达洁能在印度的抛光线年均销售量约为20条左右，而2016年至今公司在该市场的设备销售量已经超过了50条。2016年前10月，公司海外市场设备销售额已经超过了7亿元人民币，同比增长48.5%，预计全年海外市场销售总额将突破1.5亿美元（约10亿人民币）。

■聚焦

到美国去：顺德产业海外扩张新选择？

美国加州北湾区，面朝世界进出口贸易枢纽奥克兰港，这里原是一个旧军用港口，如今正筹划改建成一个占地1200亩自贸区保税仓，并向万里之外的顺德企业伸出橄榄枝。

日前，在“一带一路”中国广东名优产品境外展销中心发布仪式上，当年过半百的美国太阳集团CEO加里森，推介美国自贸区中国广东制造业产业链延伸基地项目时，一下子抓住了在场的顺德企业家的眼球。该项目计划吸引900－1200家企业进驻。

中国“玻璃大王”曹德旺远赴美国投资建厂的事件仍在发酵，来自美国的商界代表已经主动来中国制造前沿——顺德招商。那么，美国会成为顺德产业海外扩张的新选择吗？又存在哪些机遇和挑战？

◎“欢迎顺德的资金、技术到加州去”

“非常欢迎中国企业到美国进行高附加值生产，我们依托免税自贸区可以有能力帮助优质的顺德企业引进资金和技术来到加州，面向世界。”在广东名优产品展销中心启动当天，美国加州州政府特意发来贺词。

加州政府这一举动可谓“别有用心”。目前，该州政府正在北湾区建立总面积1200亩的保税自贸区，共分5期推进，预计将吸引900－1200家企业进驻。首期与跨客城联合，将2万平方米的工业厂房改建为8万平方米的仓储面积。其中，1万-3万平方米为保税区，为广东名优产品展示展销中心及其相关配套项目，瞄准100－200家中国广东优质制造业企业重点招商，预计今年6－8月启用。

作为该项目的运营方，加里森曾任加州投资委员会委员，对顺德印象深刻。“1991年的时候，我被老总统派到广东来担任特使，当时的领导向我推荐必须来顺德看一下，于是就在顺德大良住了一晚上，25年后，我重返这个地方，发现当年的敢为人先的干劲还在。”

加里森表示，希望将该项目打造成一个零碳世界，以零碳产业为主要项目入园标准，引进20个零碳工厂。“顺德制造业已经发展到高点，我们非常愿意与一些低排放、清洁生产的企业加强合作。”

“玻璃大王”曹德旺远赴美国投资，让中国制造看到海外扩张的另一片新大陆。而对顺德企业而言，北加州自贸区这个远在大洋彼岸的新项目最大的吸引力之一，就是来自政府的税收优惠。

“曹德旺事件反映了中国企业的税负问题日益严峻，而美国的税收已经很透明，为鼓励企业返美投资，联邦税将从35%减到15%，地方税更加予以扶持，在加州投资可享有新增就业抵税和全美最具竞争力的研发税补贴。”加里森介绍。

◎进军美国市场机遇与挑战并存

事实上，美国市场的投资价值早已为部分顺德企业所洞悉。早在10多年前，顺德就有企业在当地投资商城。而联塑集团的全球化扩张重磅项目“领尚环球之家”，最初也曾考虑先抢滩美国。

有外贸业资深人士分析，美国拥有3.3亿人口，都是高消费人群，拥有庞大的消费市场。而相比欧洲，美国的市场化程度比较高，虽有沃尔玛等跨国连锁巨头，但消费者对品牌认知忠诚度不是很高，一些新兴的品牌也能在当地获得发展，再加上美加地区华人较多，中国产品和企业进入门槛相对较低，具有一定的市场空间。

此外，美国还对中美洲、南美洲等市场形成巨大辐射，可以针对美国各大中小买家，并可吸引中南美各大贸易市场B端客商。“希望有更多中国的加工业进入到我们的区域，和当地技术结合起来，产生一个非常有影响力的研究所，指引着我们未来进入美国、中美洲、南美洲的桥梁。”加里森说。

不过，在顺德区经科局相关负责人看来，即使在机遇面前，企业也要保持冷静。“对于企业在境外投资我们的态度是鼓励的，而且有一系列的扶持，贷款还有贴息，我们不担心企业外流。但另一方面，我们也会告诫企业要防范风险，在外投资除了关注成本之外，还要考虑当地的政策和法律。”

据统计，目前顺德企业在美国投资并不少，主要以设立销售公司、研发中心、品牌类并购、渠道合作等形式，至于海外建立生产基地还是空白。“虽然美国智能制造的水平高，但并非所有产业都合适，企业的投资情况可以反映，目前在美投资发展制造业的条件还不是很成熟。”顺德区经科局相关负责人表示。

“不要听一些坊间的说法，说美国不让中国产业进来，这是胡说八道。美国对中国的产业绝对欢迎。”加里森说，现在是中国企业“走出去”的时候，而到美国投资是一个正确的选择。

【来源】南方日报

【记者】罗湛贤