提起董明珠，我们能联想到的关键词是，格力、网红、造车等等。她给人们的印象也多为雷厉风行的霸道女总裁。

在家电业，董明珠被称作“拼命三郎”、“中国阿信”。有人评价她：董明珠走过的路，连草都不长。

今天我们来看看，这位商界女强人是怎样炼成的。

被珠海市国资委免职，董明珠给员工加薪赌气？

此前，格力集团的主管部门珠海市国资委，发出了一则人事任免通知，通告显示，董明珠已于今年10 月下旬被免除了在格力集团的董事长职务，此后仅担任格力集团的子公司，也是其主力业务之一“格力电器”的董事长、总裁及法人代表。就是这次任免，引起了业内及媒体的大量猜测。

记者：外界有很多猜测，珠海市国资委对格力集团，当时下发的这个通知，任免通知，用的是免去这两个字，但是格力电器对外的回应，是您主动申请辞去，一个主动，一个被动，您觉得这里面，表述方面有什么不一样？

董明珠：当然你如果从两个字面来表述，好像是会有问题，但对我的理解是一样的，因为总之，你是辞也好，免也好，你都不再任那个职务，所以我并不在乎它。

就在董明珠被免去格力集团董事长、总裁以及格力电器投资珠海银隆被股东大会否决之后不久，作为子公司格力电器的董事长、总裁，董明珠又做出一项几乎超出所有人想象的决定：格力电器员工每人每月统一加薪1000元，安装工每安装一台空调多加100元。

这项决定更是在社会上引起了巨大的波澜。

记者：有人说你是在赌气，因为免了我了，所以我就加薪。

董明珠：如果赌气，我的利润就会下滑，我加工资，我的利润，并没有受到任何影响，所以我觉得很多人，他是站在他的角度，因为这1000块钱加了，对他们确实压力很大，其他企业必须加。

记者：您是想给行业立一个标杆，说这就是应该员工体现出来的价值？

董明珠：对，像我们国家，都有最低工资标准，我这次加1000块钱人民币，我认为我是提高了一个最低工资标准，我一定让格力的人走出去，他觉得我是格力人，他有一种自豪。

记者：不仅我这样做，别人也这样做。

董明珠：对。

记者：您希望别人也这样做？

董明珠：对，我希望他们这样做。

记者：如果别人不这样做？

董明珠：不这样做，我也没办法。但是我一直在这个行业里，我觉得一定要树立一个标杆，包括前期给安装工加100块钱，大家也觉得，你为什么给安装工加100块钱。你看看国外，国外安装一台空调的价格，跟买一台设备的价格是一样的，我们才多少钱，而且是高空作业，多困难，这个行业已经没有人去做了，他宁可在互联网上，在所谓的网吧，开一个店，躺在家里，一个月挣个1000块钱，也不要遭这个罪，什么叫劳动者光荣，我觉得就是缩小差距，就是应该用这种方法，来逐步缩小差距。

董明珠走过的路，连草都不长

就在董明珠担任经营部长的时候，一个关于她的说法不胫而走。“董明珠走过的路，连草都不长”。

记者：董明珠走过的路，连草都不长，这句话是褒义还是贬义，是在什么情况下说的？

董明珠：从企业的管理角度来说，我认为是褒义，从对立面来讲，这个人没办法跟她打交道，我记得在1996年，当时来了一个人，要让我做广告，拿了一个合同来，就说某某领导让我来的，找你做策划，合同上写了好像400多万，就叫我签，我说我凭什么跟你签这个，你策划方案都没有，你能帮我做什么，我说你回去把方案拿来再说，他走的时候，路上骂了我，说你走过的路，寸草不生。

记者：你觉得这是别人在夸你，还是？

董明珠：是恨我，从他发出这句话是恨我，但是我从这句话，突出了我更要坚持，我不在乎别人说什么，我只在乎我做了什么，你为一小部分既得利益者妥协，你是对于别人的不负责任，对你权力不负责任，我还是不会去改变我的性格，因为我的性格里面，更多的是坚持对和错，放弃工作以外，我是不会有这样的性格，只有在工作当中，我觉得只有两个字，原则，没有交易。

36岁，一切刚刚开始

董明珠，1954年出生于江苏南京一个普通人家，兄弟姊妹七人，她最小。她毕业于安徽省芜湖干部教育学院统计学专业，1975年在南京一家化工研究所做行政管理工作。儿子2岁时，丈夫病逝。

1990年，董明珠辞去以前的工作，孤身一人来到珠海，并且加入格力的前身海利空调器厂，成为了一名业务销售员，那一年，董明珠36岁。

记者：当年36岁，孩子才那么一点，能走出来，为什么？

董明珠：一次偶然的机会，我从深圳到珠海，觉得珠海太美了，天然的那种美，我本来想歇脚，在那歇下了，结果到了海利，当时格力前身是海利，当时海利选择工作的时候，我觉得我不愿意安逸，我觉得是一次挑战的机会，太安逸惯了，所以我当时选择了销售。

记者：但是孩子才8岁？

董明珠：对。

记者：那得做取舍，因为那个时候，可能孩子是最需要陪伴的？

董明珠：因为我孩子在5岁之前，是在我手上长大的，无论是出差也好，到哪里也好，几乎没有离开过我。

记者：越是这样越舍不得？

董明珠：是，但是我后来来了以后，因为选择这个职业，当时很简单，我当时在海利上班的时候每个月工资，大概200块钱左右，但是销售是提成的，所以当时那些后勤人员，一年大概也就是三四千块钱，但是我当年就可以拿十几万。

记者：是为了钱还是为了？

董明珠：不是纯粹为了钱，就是觉得那里环境好，但是后来因为选择的职业，它的收入又更高，你为什么不去挑战？

记者：可是以前并没有做销售的经历，你怎么知道，自己是行还是不行？

董明珠：就是因为不知道自己行不行，我可以去尝试。

记者：这就是你的性格？

董明珠：对，我就去尝试。

1990年，整个沿海城市都激荡在市场经济萌发出的勃勃生机之中。36岁，许多人开始筹谋下半生的安逸，但对于董明珠来说，一切才刚刚开始。

初入格力，创造销售神话

一开始害怕、不知道怎么做的董明珠，在真正成为一名基层业务销售员后，显示出了巨大的能量。

1992年，董明珠在安徽的销售额突破1600万元，占整个公司的1/8。 随后，她被调往几乎没有一丝市场裂缝的南京，很快就签下了一张200万元的空调单子。

不仅如此，一年内她个人销售额上蹿至3650万元，创造了当时的销售神话。

董明珠：管人一定要得罪人

1994年，格力内部出现一次严重危机，部分骨干业务员突然“集体辞职”，董明珠不为所动，坚持留在格力。

不仅如此，她还屡屡打破自己曾创造的销售纪录，最终被全票推选为公司经营部部长。

记者：管人一定要得罪人了？

董明珠：一定要得罪人，不得罪人你是做不好的，因为过去我们的业务人员跟经销商是一伙的，因为没有钱就可以发货，所以我回去当部长的时候，我就一定要他们，首先第一个解决，款要到账，才能发货。

记者：见钱发货？

董明珠：对，没钱任何人都没有权力发货，第二个，我做了一件事情，把对总经理带来的人的要求，要比一般的员工要求更高。

记者：你这不是公然跟领导对着干吗？

董明珠：对，后来我跟领导讲，我说其实我这样做，其实我才是对你最尊重，因为他们是拿着你的虎皮当大旗，他蒙骗了一批人，更多的人会错觉是这个人是领导的人，第一会以他的行为为标准，第二他做错了大家不敢讲，这样的一个环境蔓延下来，你认为这个企业能不能有战斗力，根本不可能。

记者：您在做经营部的部长的时候，这个企业不是您的？

董明珠：对。

记者：为什么要站在一个企业的角度，去考虑去树立一个制度，中国人老说一句话，叫和气生财。

董明珠：其实当时我当部长的时候，别人没有想到的，因为我当业务员时，特别好讲话，回来跟大家都没有什么利益上的冲突，大家都是觉得董姐特别好讲话。

记者：当官变了？

董明珠：我当官以后，当了部长，还不叫官，当个小部长，我的业务员竟然跟我讲说，董姐我们每个业务员给你5万一年，你把我们这个返利提高，提成提高一点，这就是交易。

记者：在一个位置上，让人彼此之间润滑剂多一点，舒服一点，谁都舒服，如果你设立了一套制度，企业又不是你的，你又得罪人。

董明珠：就想把这个企业，我在这个岗位上，尽职尽力做好。

拒绝卖货给亲哥哥

树立制度就要得罪人，董明珠得罪的不仅有下属、领导和经销商，还包括自己的亲哥哥。

2015年3月，董明珠在接受《面对面》记者专访的时候，曾经有这样的描述。

董明珠：当时是1995年5月份，天气正热的时候，武汉的一个央企老总，我也不知道他们怎么会找到我哥哥的，然后我哥哥很高兴，因为发财机会来了，他说你只要帮我拿100万的空调，我就给你两三万块钱，所以他就打电话跟我说，希望我能到这来拿空调。

记者：这是合乎规定的吗？卖给谁都是卖，卖给自己的亲人，怎么就不可以？

董明珠：从经济来说，我们企业没有受到任何伤害，因为卖给谁都是一个价，而且卖给他，经销商也赚钱，我的哥哥也能得钱。

记者：没有输家？

董明珠：没有输家，三赢。

记者：你做了没有？

董明珠：我这样做了以后，所有我的下级，我的下属，我们的经销商，都会用另外一个思维，来和格力合作，第一我的员工就讲，你的部长都可以做，我们也给我们关系好的经销商，大家合伙，大家都发财，可能会形成这样一个效应，第二个经销商来讲，说到格力只要找关系就行了，它就没有制度了，变成了一个关系学，第三个，我要是这样做了以后，我怎么再去让我的员工遵守纪律，可能最终是所有的商家，无论是他用什么样的手段，拿到你的货，但是他从内心里面，他不认可你企业，他对你企业没有信心，我们最大的损失，是没有信心没有诚信，所以当时把我哥哥拒绝了。

记者：经销商得罪了也就得罪了，还有其他经销商，但是哥哥只有一个，哥哥是不可替代的，怎么跟他说？

董明珠：当时打电话我很急，我跟他讲，说你不用来，我就把电话给甩了。我哥哥本来就很郁闷很生气，结果这个经销商，反过来还打电话问他，说这是你亲妹妹吗，我哥哥当时就写了一封绝交信，我没有你这个妹妹。

记者：后来你们的关系怎么样？

董明珠：我哥哥是真的不理解，十几年都不来往，因为他一封绝交信已经给我，是不来往。他在去年病的时候，我去看他，他后来讲了一句话，我觉得也是蛮感动的，他说我今天终于理解你了，你付出那么多，你当时能给我方便不给我方便，他说我也能够理解，如果我们都去拖你的后腿，可能格力电器没有今天。

董明珠：没有家人、朋友的陪伴，这就是孤独

董明珠直来直去的性格，让她成为传说中的“易招黑”体质。

特别是在当下一些媒体习惯单一语境和爆炸标题的舆论环境下，她往往被描述为偏执、好斗、不近人情、霸道女总裁等等的形象。

在很多清一色男性企业家为主的场合，董明珠的女性标签显得独特而另类。

而如何平衡好事业与很多家庭生活的关系，是每个女性企业家都必须面对的问题。

记者：您为了公司，所有的时间都搭在上面，包括您有一个儿子，母子之间的这种交流，会不会因为工作上投入太多，会减少？

董明珠：当然，这是肯定的，有得有失，我曾经讲过，让世界美好，你不能让所有人做牺牲，大部分人是享受这个成果，但是一定有极少一部分人，他必须付出。

记者：你算极少一部分吗？

董明珠：在空调领域算吧。

记者：您付出什么了？

董明珠：我付出了我所有的个人乐趣，我没有朋友，因为我不能有朋友，比如说我一个同学就找过我，他说董明珠，你当老总了，我们给你搞点配套，当然他也许配套产品质量也会不错，但是他破坏了我的企业文化，会让我们所有的底下员工认为，这人是跟董总的关系，可能就是他的质量不达标也不敢去。

记者：就是您主动不去交朋友？

董明珠：对。

记者：那又没有朋友，又没有家人的陪伴，没有小家庭的这种家人的陪伴。

董明珠：这就是孤独。

记者：习惯了吗？

董明珠：习惯了。

记者：喜欢吗？

董明珠：不能说喜欢，每个人按照自己的喜欢，这个和谐实现不了。

在董明珠看来，这辈子最大的转折点，是丈夫的去世。她说，“如果不是这件事，我不会走现在这条路。如果他在，也不会同意我来珠海。丈夫1984年去世之后，董明珠再没有选择婚姻。

格力就是董明珠，董明珠就是格力

董明珠在家电业被称作“拼命三郎”、“中国阿信”。

2005年至今，格力空调产销量连续10年领跑全球，用户超过3亿。正因为此，她数次入选美国《财富》杂志“全球50名最有影响力的商界女强人”，董明珠也当仁不让地成为了格力品牌的代言人。

记者：对于很多光看新闻，从新闻上了解您的人来说，格力就是董明珠，董明珠就是格力。

董明珠：当然，我觉得格力是董明珠的，董明珠是格力的都没错。

记者：产权上不是。

董明珠：产权是公众的，因为它是个上市公司，永远不会是我的。我个人认为企业是不是你的，真的不重要，很多人说董明珠你应该到哪里任职，你应该怎么样，后来我想我这一辈子，只把一个空调做成极致，我真的是梦想全世界人，他只选择格力，但是我相信，这个梦想永远做不到。

记者：为什么？

董明珠：因为七十亿人全部用，别的品牌就全死完了。

记者：你为什么还要有这个梦想？

董明珠：因为我觉得，有梦想才有动力。

记者：你明明知道这个梦想是做不到的？

董明珠：但是我可以做到50%，60%，70%。

记者：你的身价是怎么算，怎么体现？

董明珠：我身价就是年薪。

记者：年薪多少，可以说吗？

董明珠：可以说。

记者：我看到有报道说是税前500万，税后200多万，现在还是这个没变？

董明珠：应该在五六百万之间，我都得交税，我觉得纳税光荣，五六百万，我不会说搞一个发票去填补，然后钱到自己口袋。

董明珠孤注一掷要造车，暖男王健林“小投资”加持

在董明珠身边，敢喊话特朗普的王健林却画风一变，成了“暖男闺蜜”。一句“我相信她，没问题”，让董小姐的“造车梦”突然变得明朗起来。

12月15日下午在人民大会堂中国制造高峰论坛上，格力电器董事长董明珠宣布将以个人出资的方式，投资珠海银隆，连同万达集团、中集集团、北京燕赵汇金国际投资有限责任公司、江苏京东邦能投资管理有限公司等共计增资30亿元，获得珠海银隆22.388%的股权。

面对媒体关于投资额的提问，王首富继“小目标”后又出金句，“不大不大不大，5个亿啊，不大。”

王首富和董小姐的交情匪浅。万达和格力有着十几年的业务合作，王健林免费为格力拍过广告，就在这个月，格力还赞助了万达集团主办的一项足球赛事。

据王首富讲，这次投资前没有调研，没有深思熟虑，完全是因为“相信董总”。抱有同样心态的，可能还有董小姐的好朋友刘强东，他是京东邦能的实际控制人，董明珠曾经为京东的店庆站台。

格力收购银隆案失败、“野蛮人”敲门、去职格力董事长，董小姐的彪悍人生险些在2016年底被踩下“急刹车”。然而，在一个多月的时间里，危机一一化解，似乎已经让人们看到了董小姐在格力之外的另一种可能。

有人戏称，拼了命也要实现“造车梦”的企业家，一个是乐视贾跃亭，另一个就是格力董明珠。与前者相比，已经成为中国制造名片的董明珠，似乎被寄予了更多期待。

当然，与首富的“小投资”不同，董小姐造车可谓孤注一掷。

董明珠没有公布个人投资的具体数额，但有知情人士指出，董明珠对银隆的个人投资高达10亿元。

董小姐手中持有4000多万股格力股票，她去年的年薪为691万元，一年股票分红超过6000万元，尽管收入不菲，但是10个亿对她而言也可能是全部家当。

为何董小姐对银隆如此情有独钟，众大咖也不惜以真金白银前来捧场？

业内人士表示，珠海银隆掌握钛酸锂电池核心技术，在固定线路型新能源汽车领域和储能应用具备显著的比较优势，该公司钛酸锂电池具有高安全性、长寿命、可大倍率快速充放电、工作温度范围较宽等技术特性，可精准匹配新能源汽车在固定线路领域的应用需求。

银隆有意上市

实际上，董明珠、王健林等人对珠海银隆的投资，也并非仅是“看中新能源汽车的明天”那么简单。

有业内人士透露，珠海银隆此前就有意上市，并和三友化工签署过相关协议，但最终搁浅。 而记者向珠海银隆方面求证上市计划时，其相关负责人表示：“公司确实一直有融资打算，此前公司也曾透露过上市计划。”

董明珠以个人身份投资珠海银隆，对格力意味着什么？

（原文略有删减）

文/刘步尘

在中国，可能再也找不到第二个比董明珠和贾跃亭对汽车如此情有独钟的人了。

这两个“我为车狂”都成了舆论关注的焦点。有趣的是，就在贾跃亭仍为汽车梦焦头烂额的时候，董明珠也兴高采烈地迈出了她汽车梦的第一步。

作为格力电器董事长、总裁的董明珠，以个人身份投资珠海银隆究竟意味着什么？以及董明珠的个人投资可能对格力电器带来什么样的影响？

有一点我可以肯定，不管珠海银隆因为董明珠、王健林等人投资获得多么好的发展，与格力电器没有关系，毕竟投资主体不是格力电器，那是董明珠的个人行为，董明珠造车不等于格力造车。

于是我们发现，董明珠尚未给格力电器找到下一个“千亿布局”的时候，率先给自己找到了去处。

既是格力电器董事长、总裁又是珠海银隆投资人，董明珠在珠海银隆身上用心越多必定在格力电器身上用心越少，从这个角度讲，董明珠投资珠海银隆对格力电器不是一件好事。

董明珠可以为自己投资珠海银隆找到一万个解释，但有一个解释董明珠无法否认，那就是：她在为2018年格力电器董事会换届选举“辞去”董事长一职提前布局，就像珠海市国资委委派周乐伟担任格力集团董事长也是为2018年格力电器董事会换届选举提前布局，是一个道理。

于是两个问题摆在董明珠面前：

一是，以10亿元人民币的投资额，占珠海银隆股份也就7%多一点，距离大股东位置还很遥远，并不具有最后决策权，以董明珠极其要强的个性，她能做到甘居魏银仓之下吗？如果不能对珠海银隆施加影响，那她投资的意义在哪里？

二是，董明珠如何向格力电器大股东珠海市国资委作出解释？会不会让大股东产生“董已经无意于经营格力电器”的猜想？这就好比一个被寄以众望的家长，突然跑到邻家干活是一样的。激情之下的董明珠，会不会由此进一步恶化与珠海市国资委的关系？

一个是打工者——担任格力电器董事长，一个是自家的生意——投资珠海银隆，董明珠如何在这两个角色之间做好平衡？显然，董明珠给自己出了一道难题。我不知道此时那个虎视眈眈的格力集团董事长周乐伟会作何感想。

来源：央视新闻、北京晨报、懂懂笔记、新浪汽车等。