由万科前副总裁毛大庆领军的优客工场，最近一举拿下3亿元人民币的Pre-B轮融资，定位也从最初的联合办公升级为全要素孵化和共享经济平台。

纵观孵化器市场，以“二房东+N种服务”的模式比比皆是，如此打法能否走通？怎样的服务包最受用户欢迎？为此，南都记者近期走访调查了广东多家孵化器。

好邻居PK好地头

对于很多刚起步的创业团队来说，最急迫的莫过于找个靠谱的“窝”，吃不消写字楼的高昂租金，便转而尝试联合办公、按工位出租的孵化器。很多人嗅到商机，对此蜂拥而上，根据艾媒咨询的统计，目前孵化器的主流服务仍然是场地提供，占比高达80%。

在选址上，孵化器基本分成两派：一派占地面积大，但位置较偏远，比如华南地区最大的孵化器集群———广州科学城就地处开发区，聚集众多科技企业孵化器；另一派则抢占市区核心地段，如藏身CBD商务区的酷窝、位于老城区的羊城同创汇、靠近高校的龙硅谷，以及坐落市中心创意园内的CCIC文创孵化中心等。

“酒香也怕巷子深，如果孵化器处在一个偏僻的科技园，对创业者吸引力肯定打折扣。”在CCIC文创孵化中心创始人全曼午看来，任何一个创业孵化器在起步阶段都差不多，总体上并没有什么额外的竞争力，那么选好地理位置就显得尤为关键。

这跟房地产的逻辑相通，地段好的房子总不愁没有人入住。不过孵化器的“好地段”不仅仅指周边的环境配套，还看跟谁做“邻居”。

全曼午十分看重“圈子”。在同一片创意园区，他早年先发起广州贝塔咖啡，构建一个互联网创业交流的地方，随着微信、爱范儿等IT企业陆续搬进园区，互联网圈子氛围渐浓，于是进一步做孵化器。

除了知名企业，另一大受孵化器欢迎的“邻居”要数高校。正如美国硅谷靠近斯坦福大学，中关村依傍清华北大，去年成立的龙硅谷特意选址在广州百年名校中山大学的校区旁，以四通八达的社交网络、高校资源、人才效应作为吸引创业者入驻的一大卖点。

与此同时，龙硅谷发力餐饮行业项目，既孵化餐饮品牌，又与数几百家餐厅咖啡厅合作，建立线下大型交际平台。“经营孵化器本身也是一种创业，我们瞄准结合餐饮、社交、自媒体等方面的项目的孵化。”龙硅谷创始人吴希龙对南都记者说。

风言风语

●金种子创投基金创始合伙人雷中辉

好地头还是筹码

作为地方性孵化器，毫无疑问应该主打地域特点，尤其是当地具备某个产业集中的优势。

我观察近两年随意上马、毫无特色的孵化器，基本上都处于发展停滞状态。孵化器最重要的是帮企业解决问题，同时整合企业所需要的资源，否则没有太大的价值。收房租、赚点运营费用不是不可以，但不是孵化器未来的趋势。

●戈壁投资合伙人徐晨

创业地域依然有限

选址偏僻的孵化器很多运营效果并不理想，因为对于早期创业公司来说，所面对的挑战不光是租金，更重要的是如何吸引优秀人才、获取客户，地方太偏僻，连招人都难。如果孵化器的地理位置上非常便利，肯定是吸引更多高质量创业者的一大条件，这已经成为越来越多孵化器的考虑因素。

在定位上，结合本地要视情况而定。如果各地都想以地方特色创出真正意义的孵化器是挺困难的，事实上，孵化器可能只会存在于某些创业者集中的区域。

服务商转向孵化投资

创业“九死一生”，融资难是其中一道坎。很多早期创业者不了解融资，也不知道怎么找到合适的投资人，孵化器如何帮他们穿针引线呢？

南都记者采访了解到，部分孵化器扮演“中间人”的角色，把筛选的优质创业项目推荐给合适的投资人，双方撮合成功赚取佣金收益；也有不少孵化器本身就自带投资功能，直接以股权投资作为商业模式之一。

根据清科研究中心发布的《2015中国创新型孵化器发展报告》，孵化器从提供办公环境为主的“二房东”和单纯从事创业服务的“服务商”转向“孵化+投资”，越来越多的孵化器成立了自己的投资基金。

广东天使会就属于突显投资属性的一类孵化器，以“投资基金+导师资源”孵化创业项目成长。

“比起资金，创业者更多在切入点选择、商业模式和项目推动方面遇到障碍。”广东天使会发起人兼秘书长何巨告诉南都记者，他们构建了这样一套体系：创业公司通过筛选进入孵化以后，拿出几个点的股份给导师和天使会，同时获得一笔几十万的启动资金，这样一来，创业导师和创业者的利益就捆绑在一起，导师得投入精力帮助创业者整合资源，推动项目成长，以及解决推进过程中的等各种问题。

源于中山大学的中大创新谷同样强调自身的投资孵化背景。所依托的中大创投是广东本土的创投服务机构，聚合了许多广东本土的商业成功人士，资金的投资者和导师队伍也都是较有本土特色的实业家，大多具有实际大型企业管理和运营经验，以及传统实业企业投资管理的经验。

风言风语

●金种子创投基金创始合伙人雷中辉

创业导师并非竞争力

创业导师是孵化器吸引创业团队入驻的一大手段，导师资源很多，各行各业都有，效果要看导师的负责任程度。

孵化器应该回归最根本的角色，搭建资源整合平台，以资源整合收取服务费用。总的来看，孵化器的核心竞争力不在于有多少创业导师，或者是否有投资基金，而是各种资源整合的能力。

孵化器迈向集群化

面对层出不穷的孵化器，创业者要么看入驻性价比，要么奔规模和名气而去。在南都记者的采访调查当中，孵化器的比拼已经上升到集群化、规模化较量的阶段。

以共享办公起家的1918青年创业社区从2014年开始做聚焦企业孵化，定位无互联网+产业垂直定向孵化平台，偏向有专业技术、生产产品的实体企业项目。目前入驻企业300多家，大多集中在产品研发型项目，网点覆盖天河、海珠、越秀、黄埔等广州核心商务区域，是广州规模最大的连锁创业孵化器之一。

相比1918青年创业社区的立足本地，由英诺天使基金创始人李竹主导发起的“厚德创业生态圈”，则是搭建全国性的孵化平台——以中关村厚德创新谷为起点，相继在清华、北航等高校及深圳前海构建孵化器版图；近年崛起的英诺创新空间也是该生态圈的组成部分，在广州、深圳、佛山等全国多个城市设有分站。

以佛山英诺创新空间为例，瞄准当地雄厚的制造业基础，主打孵化“互联网+传统产业升级”和“智能制造”两个领域的创业项目，给创业者对接人才、资金、上下游合作等方面的资源。佛山英诺创新空间运营总监罗宇对南都记者说，尽管地处二线城市佛山，但在英诺的体系下，当地没有的资源，可以在其他分站寻找，然后进行对接。

各地分支众多，如何高效管理呢？罗宇认为，信息和资源共享十分重要。据悉，英诺正在构建云平台，掌握在全国各地孵化器的运营状况和团队情况。举个例子，创业企业在佛山申请入驻，平台通过以后，日后该企业若在其他英诺驻点的城市发展子项目或者子公司，不用重新申请，直接在当地的英诺孵化器分配到资源。

风言风语

●金种子创投基金创始合伙人雷中辉

看好孵化器规模化

我看好孵化器往大规模设立分支机构这个方向。当前很多地方的小孵化器难以为继，接下来会从分散走向集中。当然，规模化运营最大的难点是怎么把资源整合做好。做某个产业聚集地，或者是做某个产业链上下游资源的整合者，比较有可能出现优秀项目。

●戈壁投资合伙人徐晨

集中经营才是正路

集群化、规模化的运作方式，用在WeWork这样的联合办公业务是非常有效果的，但如果孵化器也在全国很多地方设点，我认为值得商榷。因为孵化器的本质是集中优秀的创业团队，它的数量在整个创业群体当中占比并不大，没有多到需要全国各地设点才能服务好它们。

从整个创业趋势来看也是相对集中的，孵化器需要的是精耕细作，做精、做集中才是正路。很多人在做创业服务的时候，可能没有搞清楚孵化器和基于物理场所的众创空间、共享空间的差别，甚至把两者混为一谈，其实完全是不同的运营逻辑，而且做集群化、规模化对运营能力也有相当大的挑战。

【统筹】南都记者周上祺

【采写】南都记者梁卓慧