文|姜中介

财经领域信息量大，市场瞬息万变，用户对信息交流量大、效率要求高、容错率低，这个市场的特性决定了多人视频直播互动是最理想的交流方式。

正在拓展细分垂直领域的欢聚时代（YY）看到了这一“痛点”，决定投入10亿元来打造财经直播平台“知牛财经”。毕竟传统秀场模式已经触到了行业天花板，转向因移动互联网兴起而带来的细分垂直场景更具有可持续性。

目前，知牛财经已与广发证券、首创证券等多家金融机构就投资咨询、经纪等业务达成深度合作，未来将持续加大投入。这是YY继推出秀场直播YY娱乐、游戏直播虎牙、移动直播Me之后，又一个细分市场的直播互动品牌。

拓展新的场景

以往的“美女主播”、“秀场表演”已经到达行业瓶颈，直播平台都将拓展更为细分垂直的场景作为转型目标。

转型的压力使得向来“低调”的YY都坐不住了。2016年初，YY创始人兼CEO李学凌果断地将YY的公司定位做了调整。随后，YY在直播领域动作频频，3月初宣布投入10亿打造移动直播品牌Me，在2015年全年财报发布当天又宣布投资10亿元打造“知牛财经”，加上之前早已建立领先优势的YY娱乐、手机YY、在线交友、虎牙直播，YY已针对直播市场建立了六大直播品牌，形成了直播业务矩阵，多层次发力。

知牛财经是一个全新领域的探索，这与YY娱乐、手机YY、在线交友、虎牙直播等可以从YY此前积累的用户来导流完全不同，毕竟财经类受众的年纪、行为习惯、背景都是此前YY极少涉及的领域。

“从获客成本上看，知牛肯定要比虎牙要高，毕竟知牛的用户与YY传统业务的重叠性不高。”知牛财经总经理刘遨宇对《二十一世纪商业评论》记者说。

为了吸纳新用户，YY邀请类似李大霄、华荣这样的财经“网红”来做嘉宾，针对当前的内容和热点进行靶向性推广，从而吸引了一大批粉丝进入。

在YY看来，视频直播具有自传播性，拥有知识技能的财经主播，无论是出于普惠投资者满足成就感还是获取丰厚收入等目的，都有很强烈的意愿去获取更多人的关注，加上财经内容对时效性的要求，只要内容有价值，能快速吸粉。

刘遨宇透露，目前知牛财经的主播来源主要分为三类：一是券商的投顾，投顾常年工作在第一线，具备基本的职业素养、技能和服务技巧。二是投资咨询机构的投顾，与券商投顾类似。 三是民间有炒股经验和技巧的达人。

刘遨宇说，“前两个渠道我们主要通过机构来接触。民间达人则主要通过我们自己挖掘微博、雪球上的大V，或者通过合作伙伴推荐。”

除了引入广发证券、首创证券等专业机构之外，知牛财经将扩充泛财经内容，一方面引入更多优秀讲师，提供股票、基金、期货、房产等各种投资品类的直播课程；

另一方面，知牛财经正在与国内外一大批专业机构合作，打造顶尖的国内财经IP。据了解，知牛财经同时开播的频道（房间）数量接近4000个，每天有超过5000名财经达人进行在线视频直播。今年2月份其平台月活跃用户为1450万。

与阿里、京东从交易角度衍生出互联网金融业务不同，YY从财经直播的角度推出知牛财经，通过其擅长的“主播粉丝”生态切入在线领域。目前市场上并无同类产品推出，垂直细分市场的投资成效如何，还有待进一步观察。

移动化带来的必然

YY进入专业财经领域，是移动互联网发展的一个必然，为求转型必然进行细分场景的打造。

在商业模型设计上，知牛财经是YY针对财经领域的垂直细分建设，延续了YY的打赏模式，主播通过直播财经内容累积粉丝，通过收取粉丝礼物打赏变现。目前，知牛财经已经有近十位财经主播月收入超过200万元，月收入几十万元的财经直播也大有人在。

“对于持牌机构和分析师，我们会整合他们自身的业务，比如投顾咨询服务、信息服务等，从系统层面进行改造，直播变成了机构的一套完整的投顾服务工具，便于机构提高客户服务的半径和服务效率。”刘遨宇说，“对于民间大V，他们更多的是传递投资理念、知识体系或者分享炒股经验。我们提供打赏模式的同时，还有一个师徒系统，允许用户付费后与这些讲师形成订阅关系，享受高级的培训课程。”

YY追求细分场景化的布局，得益于移动终端的普及和社交媒体的发达，以手机为代表的移动端直播意味着人们不但可以随时收看，还可以随时随地直播，即时将自己感兴趣的话题和观点通过手机直播的方式与网友分享。YY希望借此发力移动端，成为“超级互联网电视”。

财报显示，YY将权重从PC端向移动端转移。在刚刚公布的2015年第四季度财报中， YY的净营收为人民币18.998亿元（约合2.933亿美元），比去年同期的11.706亿元增长62.3%。

移动端是2015财年第四季度整体增长的强劲推动力，尤其是在线音乐和娱乐业务中，移动用户平均收入同比增长139%至人民币838元；移动付费用户人数同比增长131%至140万人。

移动端的出现让直播从一个相对重度的行为变成了一个类似社交观点分享的行为，是一个更加可视化、更加社群化的社交平台。

因此，YY平台上的内容供给也随之发生变化，以往的“美女主播”、“秀场表演”不再是吸引用户的唯一看点，旅游、户外运动、明星事件现场、音乐表演现场、车展，甚至是财经这样的专业性话题都成为用户关注的重点。

在这种情况下，演唱、主持、配音、聊天、DJ、说书、厨艺等各类表演形式均有其固定的参与者和粉丝，YY在签约网罗更多的潮人加盟。刚在微博上蹿红的#食堂女神#就被YY快速签下成为主播并已开播节目，这在以往是难以想象的事情。

据了解，YY签约的各种类型主播，累计已超过100万人，基本上可以覆盖用户日常所需要的各种场景。

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