9月1日，肇庆市住房和城乡建设局、中国人民银行肇庆市分行、国家金融监督管理总局肇庆监管分局联合发布《关于优化我市个人住房贷款中住房套数认定标准的通知》，从9月2日起实行“认房不认贷”（点击查看详情>>）。

新政策落地一周多以来，不少房产中介、售楼处迎来了一波小热潮，看房客比以往有所增加，部分观望的群体行动起来了。

笔者走访肇庆城区部分售楼处、中介门店，观测市场最新动态。

楼盘客流量明显增多

肇庆一连多日的降雨延续到周末，但看房客们热情丝毫未减，冒雨看房的市民着实不少。

9月10日周日下午3点，位于东片区的城投·星悦名苑逐渐热闹起来，看房客接踵而至。肇庆市城投集团是市国资委属下的全资国有企业，其楼盘的定位也更贴合肇庆本地人。“我们面向的是刚需型顾客，主打88㎡-102㎡的二房或三房的户型，最低价格在6200元/㎡左右。”城投置业公司市场营销部副经理张雄发介绍，楼盘共有380套房，自7月正式开售以来，提交意向金或首付的已有50套以上。

周末肇庆遭遇强降水，但客户看房风雨无阻。

张雄发认为政策支持与利率降低是市场回暖的关键。他给笔者算了一笔账，例如一套60万的房，根据“认房不认贷”政策，可按首套房首付20%计算，首付只需提交12万，房贷48万元贷30年的话，每月还贷大概2200-2500元，对于年轻购房者来说压力大大减少了。他说：“值得一提的是，如今银行房贷放款也大大提速，不到一周就可以把手续办下来，也更适合年轻人的节奏。”

“预订的客人有首次‘上车’的新家庭，也有‘小房换大房’的置换客。”他表示，新政出来以后，楼盘上客率增加了近40%，转化率则在30%左右。对于接下来的“金九银十”销售旺季，他信心更足了。

紧凑户型受到青睐，户型更大的保利云禧楼盘同样升温。笔者走访的半小时内，楼盘接待了4-5批看房客。该楼盘销售经理透露，保利云禧推出的房型多为改善型住房，最大面积有240㎡，最小面积也有140㎡，价格在1.4万-1.7万元/㎡左右，所以客户群体具有一定经济实力，相比新政策对刚需型住房需求的刺激效果，表现则相对较弱。

但同时笔者也留意到，今年保利云禧项目部加推6栋房屋销售，目前成交量达70%左右，大房型新加推后未销售房屋余量仅剩20%左右，销售情况良好。其中不少顾客首付都在三成以上，而五成、七成相对较多。

对改善型客户吸引力度大

“可以感受得到房地产有所回暖。”房地产中介从业人员李小姐表示，今年以来，肇庆的房价逐渐相对稳定的状态，房贷利率也有所下调，加上系列房贷优惠政策陆续出台，不少看房客观望了三四年终于开始要“上车”了。

“一整套政策组合拳下来，对于改善型客户最有利，预计今年四季度，改善型置业成交量会有所增长。”李小姐告诉笔者，新政出台后，不少潜在客户纷纷前来咨询，其中以二手房置换的客人居多。有的新家庭随着孩子长大、二胎、三胎政策放开，产生了置换的需求，而如今“认房不认贷”让他们享受到了首套房低首付款比例和优惠利率的政策，不约而同地选择出售旧房换新房。

销售为买房者介绍房型。

肇庆房地产综合网络平台——肇房网总经理吴锋则表示：“出台‘认房不认贷’政策后，楼市整体恢复了不少信心，但肇庆的市场看房数和成交量还未达到理想预期。”各种因素有很多，吴锋将其总结归纳为两大方面。一方面，肇庆房子长期以来本就不限购，这一部分与新政策有所重叠，所以市场波动不明显；另一方面在于新政策的利好从一二线城市传导到三线城市肇庆，还需要一些时间，有望在国庆节前后迎来增长。

“以前没钱时借钱都要买房，现在首付够了都要看房。”吴锋表示，今年七月以来，无论是新房还是二手房的看房数量和成交数量均没有明显波动，市场仍旧处于观望状态，若想解困此种状态，还需要更加精准有力的刺激性政策出台，才能激发市场的购买欲望。

肇庆市住建局房地产业管理科相关负责人表示，目前肇庆为推动认房不认贷新政策落地，已联合人民银行、金融监督管理局发出相关认定标准的通知，并组织部分金融机构、房地产开发企业等单位，召开了政策落地推介会。接下来，将从政策落地与保交楼两方面发力，稳住房地产业，进一步提升市场活力。

延伸阅读

肇庆9月2日起实行“认房不认贷”！  

【图文】黄小诗