南方观察 | 保持产业定力，激活企业动能_南方+

文丨赵文君

1979年，廉江生产了全国第一台全自动电饭锅，成为国内第一批入场小家电产业的区域。可惜在市场大潮迭起的近二十年中，很早就入场的廉江家电，没有准确踩到每一个需求变革和技术变革的节点，竞争力逐渐减弱。与此同时，一批全国知名甚至世界知名的龙头企业在其中快速崛起，既有在顺德发展壮大的美的、格力等行业巨头，也有在慈溪成长的方太、公牛等单打冠军。廉江家电想要实现突围，难度不小。

不可否认，这些年从产业智能化转型到公共品牌打造，从小家电产业公共服务平台的建设到华为等技术团队的引进，为推动家电产业转型升级，廉江动作频频，也取得一些成效。但是受外销订单萎缩、内销市场饱和等诸多因素影响，企业转型的内生动力不足，产业升级依然面临不少困境。

市场需求是产业发展的原动力。对于廉江这样长期走外贸代工路线的产业，国际市场在压缩，国内市场已经饱和。盲目转型意味着存量的订单可能丢失，增量的订单却还没有找到。这大概是转型升级在企业端遇冷的主要原因。重新找到市场定位是廉江家电产业发展的当务之急和动力所在。

取经慈溪，联手电商平台，发挥产业带优势，是传统产业集群在新营销环境下可借鉴的新路径。

这一点从正在全线预热的618购物节可以看出。今年618消费电子行业重磅上线了“中国质造”618专区，一批亮着“中国质造”红标的宝藏家电映入消费者的视线。慈溪制造业也位列榜上。

透过这份家电名单，消费者可以清晰快速地找到高品质和高性价比的家电，企业可以取得非常可观的流量曝光和下单转化。越来越多品质国货品牌，正借助淘宝天猫等电商平台“出圈”。

得渠道者，得天下。事实上，近二十年，随着互联网营销的崛起，传统商业体系和模式被打破，基于新赛道、新生态的一套电商营销新逻辑颠覆了市场，而且还在不断变化中。

快速跟上变化，慈溪家电很多企业已经有了成功的尝试。以月立集团推出的互联网品牌小适为例，一开始也不是直接靠ToC业务起来的。他们是先跟小米合作，跟着他们学，学习互联网营销的操作路径和经验。在小米切入之后再把他们的产品力发挥起来，借助小米的渠道推向消费者市场。

这一条路径，廉江家电也可借鉴尝试。这样就能倒逼企业摆脱低质低效的价格战竞争，从产品质量和技术创新上发力，拿出真正让电商平台以及其背后的新生代消费者认可的好产品；倒逼企业研究目标市场，锁定目标人群，分析其消费偏好，进而找到和廉江家电关联度更高的细分领域，对廉江家电产业进行产品供给侧结构性改革。

这是一个最好的时代，通过互联网平台，产业带的制造能力能够快速得到市场的检验和认可。像廉江这样的传统制造业产业集群应该拥有发展的定力。这也是一个更考验企业的时代，新生代消费者有意愿、有能力追求高品质商品，更有多种渠道让他们去选择。企业必须不断修炼内功，把更多匠心国货传递给消费者。

亟需转型升级的廉江家电必须进行一场从内到外的意识变革、技术变革、产品变革，发挥自身的制造能力和产业链优势，拥抱数字化时代和互联网平台，各取所长，开拓出产业新天地。