1分钟卖出3万瓶酒,远航酒业如何牵手“第一主播”?

南方+ 记者

■编者按:

总裁亲自上场自播带货,与头部网红合作,受疫情影响,不少南海企业今年纷纷加码“网红经济”。当边看边买渐渐成为主流的消费方式,短视频和直播带货成为零售数字化的新工具时,商品和品牌触达用户有了更短的链路。

如今,作为南海打造“网红城市”首个大型活动——南海网红工厂大赛正在火热进行中。顶级流量与高质量产业如何擦出火花?怎样入局才能做好直播带货?网红经济又能带来什么?远航酒业、联邦家私、莱思丽这三家南海企业的经验,或许能带来一点启发。


如今,在某购物平台上搜索青梅酒,“网红主播”薇娅推荐的本味寒造青梅酒销售依然位居前位。

这款由南海远航酒业推出的青梅酒,在今年2月底疫情期间上线“淘宝第一直播”薇娅直播间,仅1分钟,就创下了100万多元的销售额、首批3万支产品售罄并加销5000多单的好成绩,同时也获得了网络大V在微信热文上的推荐。

青梅酒上线薇娅直播间。

或许很多人有疑惑,梅子酒那么多,以九江双蒸闻名的远航酒业是如何与头部主播达成合作?“首先,我们的产品特性符合薇娅的选品特性,性价比高,品牌调性相对年轻;第二,得有耐心和资源的储备,钱跟沟通时间都必不可少。”远航酒业集团市场部战略项目经理关菁怡给出这一答案。

作为九江双蒸旗下主打年轻消费人群的子品牌,本味寒造创立于2019年10月,从创立伊始,远航酒业就希望引爆出一款网红产品,因此选择了打通线上模式来运作品牌。

从2019年9月起,本味寒造团队就开始接触不同的KOL,并做好自身的电商渠道以及产品的准备。与薇娅的合作前后也接触了3-4个月时间,不断的沟通意向、选品、排期……“今年2月底,我们认为疫情期间大家宅在家是一个好的时间点,加上薇娅刚好有排期,就促成这一合作。”关菁怡说。

除了薇娅以外,本味寒造同时在抖音、快手、淘内运作了40个大小网红,短短半年内,就给这个年轻品牌带来了60倍的销售额增加。

“网红主播带货,首先是对整个公司形象的一次提升,给大家带来一种全新的认知,九江酒厂不仅做传统白酒,也有年轻人适合的酒类产品,不仅有百年传承品质,也能与时代潮流紧密结合。”关菁怡说,而短时间内打响本味寒造这一新品牌,也在疫情下给了全渠道客户足够的信心,“成功的直播让大家觉得只要愿意耕耘市场,提供优质商品就大有前途。”

不过,网红带货本质只是新零售的一个手段。在远航酒业的品牌营销定位中,直播带货比重约占销售的四分之一。“主播带货我们会更多是视为一个品牌宣传事件进行运作。”关菁怡告诉记者,网红尤其是头部网红带货成本很高,因此品牌的收益主要还是依靠线上线下全渠道进行支撑。目前,本味寒造的销售已在广、佛、深的一线区域同时铺开。

在“网红经济”如火如荼发展的今天,一场疫情更将直播+电商推至风口。在关菁怡看来,这是一场机会,但不能盲目投身。“企业在接受新模式前,必须练好内功,对自己和市场都要有充分认识,也要有合适的产品,进行规划做好准备。”关菁怡说,对于远航酒业来说,亦是经过相当一段时间的探索,遇到了困难和失败之后积极调整,才迎来一次大的爆发。

【南方日报记者】蓝志凌

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编辑 朱苏娇
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