■编者按：

总裁亲自上场自播带货，与头部网红合作，受疫情影响，不少南海企业今年纷纷加码“网红经济”。当边看边买渐渐成为主流的消费方式，短视频和直播带货成为零售数字化的新工具时，商品和品牌触达用户有了更短的链路。

如今，作为南海打造“网红城市”首个大型活动——南海网红工厂大赛正在火热进行中。顶级流量与高质量产业如何擦出火花？怎样入局才能做好直播带货？网红经济又能带来什么？远航酒业、联邦家私、莱思丽这三家南海企业的经验，或许能带来一点启发。

4月15日凌晨两点多，杭州，佛山莱思丽实业有限公司董事长阮永刚走出直播基地，疲惫的脸上有掩不住的兴奋。刚刚结束的专场直播中，莱思丽销售额达到一百多万。“算是一个不错的成绩。”阮永刚笑了下，他也首次上镜直播，跟粉丝进行了互动。“网红经济发展太快了。”阮永刚忍不住感慨。

这个月底，莱思丽位于杭州的新直播基地就要落成，占地1200方，这是莱思丽在杭州的第二个直播中心。同时，1200公里外，莱思丽还有第三个直播基地，就在佛山。

位于佛山南海里水的莱思丽，专注生产中高端时尚女鞋，被评为“广东省名牌产品”“广东省著名商标”，受到消费者的认可，高峰时期莱思丽线下实体店多达600家。长期活跃在一线，使阮永刚敏锐地观察到市场的变化 ，2016年，当薇娅、李佳琪这些头部网红还未成名时，阮永刚开始试水直播领域。

“其实2016年就能看到传统电商会员流量趋于饱和，越来越多的平台崛起，端外引流成为了关键。”尤其在2018年双十一看到薇娅团队5小时内创下超2亿元销售额时，阮永刚被触动了。他开始积极与网红集聚的杭州各机构接触，2019年，莱思丽女鞋进入了网红直播间。

“现在我们主要两条腿走路，一方面与网红达人合作，另一方面也在积极培育和孵化自己的网红团队。”阮永刚说，去年莱思丽就收购了一家位于杭州市的MCN公司，为公司带来有流量的网红以及培训机制。

根据阮永刚介绍，莱思丽的直播如今活跃在淘宝、快手、抖音、蘑菇街等各大平台。每一场的销售额主要取决于主播的粉丝量，“基本在一百万元至三百万元左右，现在各大平台也会扶持爆款团队，给我们送流量。”

快速崛起的流量，大力扶持的平台，在阮永刚看来，这是“网红经济”最好的时代。

莱思丽的直播版图也在迅速扩张。预计从5月起，除了女鞋外，服装、化妆品、珠宝这些产品都会进入莱思丽的直播间中，一个线上百货公司将成型。场地方面，佛山公司也做好了准备，8个直播间的搭建，届时将与杭州基地一起快速推动着莱思丽在“网红经济”上的发展。

不过，阮永刚想做的不止于此。 在阮永刚看来，广东制造业优势明显，“为何不能抱团发展？”目前，阮永刚已经联合多家企业，准备发起广东省新零售产业联合会，“我们计划将广东优质的商品搬到线上，也希望莱思丽的模式能给更多人启发。”

【南方日报记者】蓝志凌

阅读更多：

1分钟卖出3万瓶酒，远航酒业如何牵手“第一主播”？

总裁上阵直播！拥抱“网红经济”，联邦家私有新生意经