30家知名品牌，超60个品牌形象，发出扶持资金300多万元，一年撬动超1亿元的产品销售额……刚刚过去的一年，是东莞市政府品牌授权资助计划的第一年。2月20日，记者从项目运营方——松山湖博泰创意服务中心获悉，2016年，全市6家获得品牌授权专项资助的本土企业，其授权产品销售额累计超1.37亿元。在专项资助计划的支持下，一些本土动漫品牌也开始加快走出去。

本土动漫品牌“借船出海”

2月20日，第24届中国国际汽车用品展览会在北京闭幕，来自全球各地的汽车用品企业云集于此，力求斩获新春第一批订单。

作为非参展商，东莞原创动漫团队“拽猫”却在展会期间谈成了一项进军日本的合作。在松山湖博泰创意服务中心的牵线搭桥下，同样发迹于东莞的爱车小屋决定与“拽猫”团队达成合作，充分发挥爱车小屋在日本市场已经搭建起的销售通路和品牌影响力，帮助“拽猫”团队自主设计研发的一系列“拽猫”形象主题汽车用品进入日本市场，为东莞本土动漫形象向动漫大国逆势进军迈出重要一步。

很多人可能不知道，在此之前的很长一段时间，“拽猫”团队对于这种“借船出海”的发展方式并不十分感兴趣。

过去的一年，作为东莞市政府品牌授权资助计划唯一指定的第三方运营服务机构，松山湖博泰创意服务中心的负责人一直在各种场合力劝“拽猫”团队转变观念，要善于跨界利用各方资源加快“拽猫”的国际化发展步伐。

为提高东莞本土品牌动漫形象的知名度及国际化视野，在品牌授权资助计划及松山湖（生态园）的支持下，博泰创意服务中心还先后带着“拽猫”“KK兔”“贝妮兔”等品牌形象参加香港国际授权展、美国拉斯维加斯授权展、上海品牌授权展。“拽猫”团队主创人员在潜移默化中逐渐改变了认识，开始愿意主动尝试与更多领域的优秀企业合作。

“类似的观念，不仅在本土动漫品牌，在东莞很多依靠加工贸易起家的制造企业中也较为多见，对于借船出海，往往因为不熟悉就望而却步，却不知道整合优质资源已经成为全球的发展趋势。经过一年多的努力，现在很多老板的思维都变得很快，愿意开放胸怀拥抱更多的发展机会。”

在博泰创意服务中心一名相关负责人看来，在东莞，大多数制造企业此前存在的共性问题是，每家工厂在某个领域的制造能力很强，做出来的产品质量甚至可以比肩全球一流水准，但是一旦让工厂老板投入做自己的品牌、去搭建销售团队、铺市场通路，他们往往都是摆手，“他们只在乎有多少订单，如何把产品成本和价格做到最低，如何能最快拿到钱，却不愿意为培育品牌先行投入一些资金和精力。”

品牌授权助企业实现蜕变

近年来，面对国际贸易竞争加剧、各类成本不断提高等不利因素，如何根据市场需求加快供给侧结构性改革，通过提供更具竞争力的产品引领市场需求，以期在新一轮全球贸易竞争中突出重围，成为众多东莞制造企业主思考的共同命题。

上述负责人表示，为推动东莞传统制造企业利用品牌授权这一商业模式加快转型升级，改变落后的发展思维，2015年底开始，东莞市政府推出品牌授权资助计划，提出连续5年累计资助总额高达9000万元，对于符合条件的本土制造企业，将按照不同年份给予品牌授权保底费用30%至50%不同比例的资助，每个企业每年最高可获得资助200万元。

作为该项目的运营方，博泰创意服务中心拥有多年国际品牌授权服务发展经验，通过结合自身优势与品牌资源积极引进国际国内知名品牌，目前先后引进包括迪士尼、奥飞、阿狸、腾讯、大嘴猴等在内的30家品牌公司，超过60个形象，为东莞企业提供了丰富的品牌资源。

截至目前，博泰创意服务中心共签订授权合约企业12家，完成授权合约19份，获得资助被授权企业6家。

2016年3月18日，作为第一个获得政府品牌授权资助项目资助的企业，广东金添动漫投资有限公司收到了来自于资助项目的资助资金，这是东莞市品牌授权资助项目启动以来政府拨付的第一笔资助资金。

公司总经理蔡建淳表示，金添动漫初创期间是一家食品加工和生产的小企业，面临严重的同质化竞争，在大品牌的挤压下，处于恶劣的生存环境。面对经营困境，企业选择了通过品牌授权商业模式获得知名品牌提高竞争力，先后取得了呆萌小黄人、超人与蝙蝠侠、米奇、漫威、汽车总动员、玩具总动员、海底总动员、奥特曼、哆啦A梦、熊出没等品牌形象授权。

获取众多品牌后，企业的产品附加值等到提升，利润迅速提升，摆脱了低端同质化的红海竞争。

自参与了政府品牌授权资助项目后，金添动漫扩大了公司自身的影响力，陆续又取得了樱桃小丸子、铠甲勇士、巴啦啦小魔仙的形象授权，产品品类也从单一的薯条扩展到饼干品项，2016年公司营业额约达2亿元人民币，较几年前的2000万元增长了近十倍。

蔡建淳透露，目前金添动漫已经在新三板挂牌上市，品牌授权资助给企业壮大发展打了支强心剂，接下来，公司计划在松山湖购地成立集团总部，将向产业链高端环节继续进发。

在东莞，像金添动漫这样借助品牌授权实现蜕变的企业正在陆续涌现。仅以品牌授权专项资助计划已获得资助的6家企业为例，统计数据显示，在部分被授权企业因获得授权时间较短，产品尚在开发期内或是产品未规模上市的情况下，截至2016年11月，获得授权资助企业营业额合计达到3.24亿元，纳税额1303万元，其中属于获得授权资助授权产品销售额已经超过1.37亿元。

博泰创意服务中心透露，2017年，中心将充分发挥品牌授权资助计划这一平台，充分发挥专项资助资金的杠杆作用，在最大程度普及资助计划覆盖面的同时，也通过加强品牌授权全环节的服务对接，提升资助计划的精准扶持，带动更多东莞企业在利用品牌授权借船出海的同时，加快培育自主品牌的全球知名度和影响力。

【来源】南方日报