春节即将到来，与往年一样，打算买辆新车当年货的消费者不在少数。虽然节前不少车型的货源紧张、车价上涨，但是大多车型还是促销更多，因为众多厂家、商家仍希望节前能够赢得更多的市场份额。

也正因为如此，记者走访当前市场发现，各种营销活动在各大4S店不断上演，甚至一些4S店还通过年终答谢会等形式，开启了与新老客户的密切互动。

车商大搞温暖营销

连日来，记者在走访车市时了解到，为吸引消费者目光，不少车商均费尽心思，制定出形式各样的营销活动来抢攻年前车市，给年前的车市增添了新光彩。

“本月我们店的客流量和销量都保持着稳步增长。按照目前的销售进度，本月卖出100台车不在话下。”在接受记者采访时，韶关吉利汽车4S店的市场部相关负责人告诉记者，随着春节即将到来，他们也于本月中旬召集了不少新老客户，开展年终答谢会。“这样的答谢会不仅维系了与新老客户的感情，且还是紧扣春节主题的营销方式，通过‘团购’等购车模式，当场就成交了不少新车。”

在节前，像吉利汽车4S店这样通过答谢会这一“温暖营销”模式开展营销活动的4S店不在少数。不少车商均表示，作为汽车4S店，除了卖车以外，现在急切要做的就是提升服务水平，这样才能长久地留住客户，而像新春答谢会这样的活动，就是维系车商与客户感情的一个较佳方式，可以让消费者对该汽车品牌产生较强的归属感。

除了答谢会这一节前温暖营销以外，记者发现，不少4S店还推出了不少温暖新春的服务活动，如“提前预约，享新春好礼”、“预约来店保养，准时到店，即可享受春节专属精美礼品一份”、“冬季暖车服务”、“购轮胎享好礼”等暖心服务随处可见。

实惠车价回馈购车者

除了紧扣节前氛围制定的各种特色营销活动之外，在车市走访时，记者也发现，虽然在经历了去年最后两个月的冲量促销以后，进入本月，不少4S店的购车优惠依旧不少。

在江淮轿车4S店采访时，其负责人就告诉记者，现在他们4S店的购车优惠依旧在延续之前的政策，丝毫没有打折，尤其是去年12月底到期的“购置税减半”政策，现在厂家依旧通过自己补贴的方式照常实施。

无独有偶，在吉利汽车4S店，记者同样看到，其大多数在售轿车均有不同程度的优惠。“优惠1000元，送价值3000元的礼包”、“购置税减半”等促销广告牌在该店内随处可见，吸引了消费者的关注。

不仅如此，现在还有不少4S店推出了数款新春特供车型，诱人的价格吸引了大批客户前去抢购。这些优惠的推出不但增加了商家的销量，减少了商家因无车可卖带来的损失，而且也给提前订车的消费者带来了实惠。

“消费者若想在过年前开上新车，现在即可选车下单；若非急切用车，可以再三思量，多做比较。”吉利汽车4S店一名销售人员告诉记者，虽然节前购车普遍面临提车难的问题，但现在不少车商均充分考虑了这一点，早早就备足了车辆，现在能给出优惠促销的车型，不少均是现车充足，消费者如果确实需要，可及时出手。

不少车商也均表示，现在的促销活动对于消费者而言机不可失，一是因为当下车价比较优惠；二是随着年终奖的到手，消费者购车资金充裕，从而选择性也更强。

【记者】许张龙