一个曾经做来料加工的小厂，是如何征服瑞士高端手表品牌，将公司开到瑞士去的？答案是不断转型升级！

1月16日晚，中央电视台新闻频道《东方时空》栏目播出了《习主席瑞士之行特别报道——中国制造正在悄然升级》，东莞得利钟表有限公司成为报道中“中国制造”升级逆袭的典型代表。这家20年前还只有两间厂房的公司，目前不仅实现了瑞士手表厂商难以实现的工艺设计和高质量生产，连瑞士当地工厂也成了莞企的装配合作商。

●华丽转身转型高端“多赚五到十倍”

近日，国家主席习近平出访瑞士，中国与瑞士之间的经贸交流也引起关注，央视为此推出《习主席瑞士之行特别报道——中国制造正在悄然升级》。众所周知，瑞士除了金融业发达，也以高端制造、精密机械著称，瑞士手表更是高端品牌的代名词。很久以来，中国虽然已是全世界钟表生产的大国，但给人留下了低端加工的印象。

不过，近年来，这一情况已经发生变化。报道中一些瑞士当地钟表制造企业负责人称，他们不少企业在全球寻找合作商，最终都将目光定格在中国企业身上。中国企业强大的研发设计、工艺攻关能力、过硬的质量保障，征服了眼光挑剔的瑞士手表品牌。

在位于瑞士提契诺州的卢加诺手表加工厂，一种可拆卸的手表正在这里生产，实现这种生产工艺的是一家莞企——东莞得利钟表有限公司。在采访中，该公司董事长梁伟浩回忆，在20多年前，该公司还只是一个小小的代加工工厂，只有两间厂房，做来料加工，技术含量和利润率低。“整个表的生产加起来，只能赚八块钱。”

梁伟浩意识到，要想做大做强，必须转型升级。这家小规模工厂不断加强研发，扩大规模，开始向价值链的前端延伸，从产品设计、材料供应到生产出成品，为客户提供“一站式服务”，最终吸引到了瑞士客户。“现在整个设计生产加工出来的产品，附加值大大提升，相比以往能够多赚5到10倍。

得利钟表的故事，正是中国钟表公司开始在研发设计和中高端领域崭露头角的缩影。报道称，依靠技术创新，中国的钟表加工企业不断转型升级，实现了华丽的转身，未来中国的优秀产品也将遍布全世界。

●做大做强分公司开到瑞士钟表业腹地

报道称，在瑞士的钟表工业中心，如今已经出现了中国的手表设计公司和加工厂。梁伟浩透露，得利钟表2016年就在瑞士当地设立了公司，这也让这位老钟表人感叹不已。

据悉，东莞得利钟表由梁伟浩1990年在凤岗镇雁田村成立，为港资钟表制造企业，起初为“三来一补”工厂，在2008年转型为独立法人企业。经过30多年的发展，已经转变为集设计、研发、生产、销售、自主品牌为一体的创新型高端钟表制造企业，业务遍布全球十多个国家和地区。目前，该公司共有员工700多名，年出口高端成表360万只，仅瑞士名牌高端表壳就有60万只；配套有一个供应链管理园区，2012年还新增了广东省河源市和平分部厂区。

该公司总经理刘仁向记者透露，之所以要在瑞士设厂，既有应对当地政策法规调整的原因，也符合其抢占市场先机的商业逻辑。一方面，根据瑞士新颁发的“Swiss Made”（瑞士制造）相关法规，现有的“瑞士原装机芯中国配件供应瑞士零件装配”的模式将被否决，新规通过设立手表部分成本与工艺必须在当地发生等门槛，吸引瑞士制造回流。另一方面，从2013年起，得利持续获得了瑞士高端钟表品牌订单，开始由中低端手表制造向中高端转型，成为14家瑞士高端钟表品牌的战略合作伙伴，瑞士高端钟表市场出口额增长超过100%，成绩十分突出。

“为了符合当地相关法规，提前抢占市场，近距离服务客户，我们2016年3月在瑞士成立分公司，既与当地品牌进行研发设计合作，也找到了给我们进行装配合作的工厂。这一‘走出去’的战略将大大提升得利在欧洲市场的口碑。”刘仁称。

●展望未来看好智能穿戴与自主品牌

据悉，2015年，得利钟表实现产值1270万美元，同比增长9%，出口额1149万美元，同比增长5%；内销121万美元，同比增长75%.“2016年我们也略有增长，势头很好，在2017年相信得利会迎来一个比较好的发展。”刘仁称，这个底气除了来自于瑞士客户的订单，也来自于对智能手表和自有品牌的看好。

为了迎接智能穿戴给传统手表行业带来的挑战和机遇，得利钟表早在2013年就组建了15人规模的智能穿戴研发团队，投入巨资进行智能手表研发，在智能手表领域与三星、索尼、Pebble、印度塔塔集团旗下TITAN、珠海魅族科技有限公司等知名企业建立了友好合作关系。

目前，得利钟表与珠海魅族科技有限公司已开发一款智能手表，兼具传统手表的外形和智能内芯片。在2017年1月8日刚刚结束的美国国际消费电子展（CES）上，东莞得利与魅族公司联合开发的这款智能手表就引起了很多客户的关注。刘仁表示，未来五年，得利钟表将强化技术研发，致力于为智能终端商提供整套解决方案和部分零配件。

据介绍，该公司的自有品牌也势头良好。据悉，其自主品牌SAGA世家表，已在北上广深等多地设立多家线下实体品牌形象店，同时在天猫、京东、微店等线上电商平台拥有自主销售渠道。2015年，SAGA世家表销售总额1800多万元，同比增加了约3成；其中线上商城销售占SAGA世家表销售总额的近4成，电子商务平台为得利钟表过去5年增长最快的业务单元之一。此外，2015年及2016年连续两年，上海施华洛世奇120周年及121年周年庆典上，该品牌都被选为全球120个合作伙伴之中唯一的手表品牌。