今年以来，在京津冀一体化的辐射下，河北省廊坊市香河县迎来了一轮新的发展契机，这也让扎根香河的顺德家具老板、金钥匙家居董事长谭海良信心满满。

19年前，他从顺德龙江出发，单枪匹马来到香河。19年后的今天，这个33万人口的小县城，与北京市新规划的副中心通州区仅一河之隔，成为全国知名的“北方家具商贸之都”。

同样极具发展潜力，背靠华东、承接长三角外溢的安徽，也是顺德企业争相抢驻的区域。在这里，科达洁能为马鞍山开辟了钢铁以外的新产业“跑道”；美的在芜湖建起了华东地区最大的空调生产基地，并带动整个家电产业链在安徽的崛起。

纵观顺德制造在外扩张的路线图，从省内的云浮新兴、清远英德到省外的安徽、河北，精明的顺德人大多将投资触角瞄准大城市周边的洼地，以期获得当地的成本、区位和政策红利。而其作为发达地区先进生产力的输出，又带动起当地配套产业链的崛起，成为落户城市经济发展的中坚力量。

入驻大城市周边抢得政策“头啖汤”

从南京机场往西南方向行驶，半小时后，公路标识提醒我们已经进入安徽马鞍山境内。几分钟后，我们便来到占地800余亩、科达洁能旗下5家子公司的所在地。

“这里到南京市区只有40分钟车程，到南京机场30多分钟车程，比南京市过去还近。”安徽科达洁能有限公司总裁刘欣说。但8年前，这家远在1300多公里外的佛山陶机企业选择落户这里，并不仅仅看中其交通的便利，而是经过对土地资源、政策和区位等综合因素的反复考量后做的决定。

“做实业离不开土地。我们北上考察一番后发现，昆山、南京、苏州等环太湖地区是制造业和轻工业中心，很快会和佛山一样面临土地和政策问题，但马鞍山地处江南，在泛长三角区域内，属于不发达城市，处于东部基础产业主动向中部产业转移的中间区。”刘欣回顾起公司初入北方投资建厂的情景。对华北和华东市场的强辐射能力、物流和运输成本的大幅减少、靠近大城市资源以及当地政府的招商热情，帮助安徽科达洁能最终“落子”于此。

而在河北，昔日顺德龙江“茶几大王”谭海良将家具城开到京城脚下的香河县，区位优势同样是他最初瞄准此地的第一要素。经过多年发展，“华北家具商贸之都”的美誉已让“京畿明珠”香河闪耀。而随着京津冀一体化战略的推进，京津等周边大城市的溢出效应更为香河带来更多发展机会。

“1997年我来这里考察，当时就觉得是个宝地，一个星期就把这件事定了下来。”当年的投资眼光如今被市场印证，谭海良不免几分得意。经营着香河最大的多功能综合型家具卖场——金钥匙家具中心，谭海良并不满足。眼下，他正在投资建华北地区最大的家具建材市场，第一期早已全部售空，他准备选定一个好时机，好将二期推向市场。

远有香河、芜湖、合肥、马鞍山，近有云浮新兴的产业转移工业园。从2011年开始，为响应省委振兴粤西战略，佛山顺德和云浮新兴结成对口帮扶。这一关系的达成，为顺企资本在粤“西进之路”提供了政策红利。近三年，共有广东奔朗新材料、新兴禅宗文化基地、顺客隆超市等多家顺企，在云浮（新兴）新成工业园投资建设生产基地。

“工业地价只需要15万元/亩，加上园区为顺德企业提供的产业转移优惠政策，最终只需要12万—13万元/亩就能拿下地块，土地成本远比顺德要低。”作为进驻该园区的顺企代表，总投资2.5亿元、占地225亩的广东奔朗新材料在新兴投资的项目即将投产。该公司副总经理刘明清告诉记者，新兴项目达产后产值预计达10亿元，将超过顺德总部的产能，成为奔朗在国内最大的新材料生产基地。

克服“水土不服”顺企“各出奇招”

告别市场经济相对成熟和产业配套相对完善的珠三角地区，顺德企业从一个城市到另一个城市，往往机遇与挑战并存。如何在坚持企业自身价值观的同时快速适应当地的风土人情，是多数佛企进驻内地后首先面临的挑战。

广东万和电气公司在合肥的生产基地于去年6月正式投产。崭新的厂房与设备、规整干净的生产空间、流水线上热水器正有序生产……这些都显示出国内燃气具龙头企业的积淀与自信，但并不妨碍厂长李伟峰因员工管理难而心生苦恼。

“工厂投产后，本地招聘的员工不能适应现代化的工厂管理制度，给工厂生产计划的执行带来不利影响。”李伟峰表示，他花了很长时间为一线员工做思想工作，几个月后这种情况才逐渐好转。

由于市场经济发展程度不同，内地企业和来自改革开放先发之地的广东企业在经商理念、管理方式等方面都存在差异。落户马鞍山的科达洁能选择主动适应。“由于这种不同，由产业集群所碰撞出的商机和创新活力也随之减弱。但来自顺德企业先进的企业文化和管理理念也在逐渐影响当地企业，科达洁能选择保持自身先进的价值观，又积极适应和融入当地。”刘欣介绍。

除了快速融入当地产业环境，技能型人才招工难几乎是所有深入内地的企业都面临的烦恼。李伟峰告诉笔者，“焊接、高级维修、现场工艺等专业技工都缺，即使提供高薪酬，在合肥也未必能找得到。”他认为，原因不仅是当地职业教育发展体系较佛山落后，也和合肥家电产业近年发展迅速、优秀技工需求大增有关。

在芜湖，美的空调的配套企业盈特电器有限公司也面临和合肥万和类似的情形，该公司财务经理徐夏青反映，由于近年芜湖奇瑞、美的这两大龙头企业对上下游配套产业的带动作用明显，芜湖家电产业集群发展迅猛，同类企业往往在同一时间段遭遇用工紧张，有时甚至要到安徽省以外地区招聘员工。

为避免技术工的短缺影响工厂的正常生产，李伟峰通过内部培训将部分员工训练成“多能工”，以此解决公司的燃眉之急。这其实既是粤企管理理念的输出，同时也在直接推动当地产业工人素质的提升。

值得注意的是，投资安徽的顺企美的、科达早就把揽才目光延伸至北京、上海、南京等人才聚集的城市和地区，但由于城市区位等吸引力有限，招聘效果并不理想。“为破解高级技能型人才招聘难，我们主要借助广东总部的优势，通过集团统一招聘，然后再内部慢慢培养。”芜湖美的制冷设备有限公司总经理、首席产品经理钟柱威说。

龙头引领成当地产业中坚力量

2010年1月，国务院正式批复《皖江城市带承接产业转移示范区规划》，将合肥、芜湖、马鞍山、滁州等8个地市纳入安徽沿江城市带承接产业转移示范区建设范围。而在此之前，顺德企业早在这条城市带上投资布局，进而推动当地经济和社会的发展。

第一批布局内地的顺德企业——芜湖美的制冷设备有限公司，在1998年还只是年产十几万台家用空调的生产基地，到2015年已经有了最高年产900万台的生产能力。随着生产能力的大幅提升，纳税贡献水涨船高。2015年美的制冷纳税总额超过当地另一家龙头企业奇瑞汽车，一举成为芜湖除卷烟厂以外的最大纳税企业。而2011年成立的空调生产出口事业部，更成为拉动当地经济的新增长极。

“2011年第一年投产出口总值是芜湖地区第二，2013年成芜湖出口第一，同时连续6年占据安徽出口前十的席位。”钟柱威介绍。不仅为安徽出口增长作出极大贡献，美的更是发挥龙头企业对上下游企业的强带动作用，推动了芜湖地区整个家电产业链的崛起。据不完全统计，仅就美的一家公司就带动芜湖市内100家产业链上下游企业的发展，这些企业总计为芜湖工业生产总值贡献超过一半。

在50公里外的安徽第三大城市马鞍山，不断开疆拓土的科达洁能，也为当地经济注入了新动能。曾经一家国企撑起一座城，马钢是老牌国有钢铁企业，马鞍山是名副其实的钢铁城市。随着钢铁等重工业面临艰巨的去产能任务，马鞍山迫切需要推进产业结构的转型，而科达洁能的发展则为这座钢铁之城注入一股新鲜的产业血液。

“10年前，我们预测将来环保和节能减排的趋势会越来越明显，开始自主研发清洁燃煤气化系统。该系统从2012年正式投产，不到四年销售总额超过14亿元。市场业绩和国家政策的鼓励证明我们的判断是正确的，坚定了我们全面进军环保洁能领域的信心。”刘欣细数企业新兴产业开拓历程。发展到如今，科达洁能已成为集陶瓷机械、液压机械、墙材机械、新能源、环保和新材料、售电六大业务板块的综合型企业，同时也是马鞍山规模最大的民营企业。

除了带动起外面投资城市的经济发展外，携先进管理理念、企业文化的顺企也给内地带来的观念冲击。十多年前，谭海良曾一度是香河地方政府的政策顾问，马鞍山市政府开会邀请科达洁能董事长边程参加，征求他们对当地经济发展多出“金点子”。“因为这是来自改革开放最前沿地区、营商环境最成熟的广东企业。”

■对话

不求所有但求所在 顺企与落户城市相互成就

“美的无小事。”这五个字不仅道出了落户城市对顺德企业的厚遇，也反映了顺德企业对当地经济的重要性。从顺德到安徽、河北，从华南到华东、华北，顺德企业在外的投资发展为当地城市带来了什么？两者如何互相成就？安徽科达洁能股份有限公司总裁刘欣，美的集团芜湖美的制冷设备有限公司总经理、首席产品经理钟柱威，河北金钥匙家居董事长谭海良给出了这样的答案。

南方日报：近年来，越来越多的顺德企业选择在安徽投资布局，当地有何吸引之处？

刘欣：我们从广东一路向北考察，认为国内的另一片发展热土就是长三角地区。上海是全国金融中心，而是江浙、环太湖地区的制造业产业中心虽有产业基础，但其实也遇到像顺德一样的土地资源瓶颈问题。

不能离开泛长三角领域，又要有好的政策和发展空间，我们发现，安徽马鞍山是不错的选择。这里与南京接壤，可享受其便利的交通，同时马鞍山位于东部江浙产业向中部地区转移的中间区，未来将主要承接新兴产业，符合科达洁能的发展定位，考虑到公司未来的业务拓展，将生产基地设在此地，可以更好地辐射华北和华东。

钟柱威：相对于上世纪90年代末的其他地区，芜湖政府对于家电业的发展布局更有先见之明。当美的确定要落户芜湖后，芜湖政府就提出了“美的无小事”的口号，全力支持美的工厂建设，我的电话还能直接打到芜湖市委书记办公室，第一时间反映情况。正是因为政府的大力支持，美的芜湖制冷外销工厂于2010年4月28日打下第一根桩，同年10月23日第一条生产线就开始运作，可见效率之高。

南方日报：“走出去”的顺德企业在投资地市场能扮演怎样的角色？

谭海良：1999年，我在香河投资建设的北方广东家具城（一期工程）落成并投入使用，这是香河名义上的第一个家具城。为了扩大知名度，我提出“租户每平方米出5元，家具城出8元”的费用合作模式，在北京主要媒体上打广告，“北京买一件，香河买三件”“买家具，到香河”的口号一时传遍华北。

同时，我还筹资1000多万元率先推行“先行赔付”制度，7天内包退换，1年保修，让家具城一炮而红。毫不夸张地说，北方广东家具城的投入使用，不仅提高了香河家具产品档次，扩大了市场辐射范围，更拉开了香河家具城吸引域外资金、打造北方家具商贸之都的序幕。随后北广二期、顺达、京达、汇美等一大批家具展厅相继破土动工，香河家具城迎来快速成长期。

如今香河已经慢慢成为了世界家具订货中心，汇集了来自全国各地的6000多家企业，经销着包括民用、办公、宾馆、饭店等四千多个品牌、上万个品种的各类家具，家具产业已经成为当地支柱产业。

钟柱威：现在芜湖不少大型家电配套企业都是跟随美的从顺德过来的，随着美的在当地做大做强，这些企业也逐步发展起来。可以说，美的的落户直接带动了芜湖周边地区家电产业及配套产业的迅速发展。据不完全统计，当地给美的做配套生产的企业有100多家，已经形成完整的家电产业链，除了少部分零部件要到芜湖周边地区进行配套，95%以上的生产物料均可以在芜湖找到。

■观察

企业“走出去” 佛山总部引领优势要保持

随着东部、南部沿海的土地、原材料、劳动力、水电等各类要素成本进一步上升，顺德家电制造企业在发挥总部及传统产区领先优势的同时，积极有序地朝向快速成长的、在产业基础和配套方面逐渐完备的中西部市场转移，同时通过调整产业结构，增强运营效率，获取更大规模效益；或以新生产基地为跳板，加速面向全国二三四线城市市场布局。

区位优势、政务服务、人文环境是否“包容开放”，也成为了顺商们投资的考量。早在2011年的顺德机械装备商会春茗酒会上，马鞍山招商局和马鞍山产业转移园的负责人就曾是酒会的座上宾。而参与该酒会的乐善机械董事长郭锡南就曾评价说，“马鞍山是一座移民城市，是因建设马鞍山钢铁厂而发展起来的城市，城市居民并不排外，顺德人过去办厂很容易融入。另外，这座城市也是一座富裕的城市，同时其在城市规划和服务企业举措上也都做得不错”。

数据显示，目前马鞍山全市总面积为4049平方公里，约为顺德区的5倍；2015年全市户籍人口227.7万人，常住人口222.9万人，较顺德2015年全区人口数量还要少；GDP则为1365.3亿元，约占顺德同期GDP的53%。

顺德一个县区级建制的城市，能够在经济总量与马鞍山、芜湖这样安徽地级市“抗衡”，无疑在于顺德人“敢为天下先”，在上世纪90年代在产权改革领域大胆突破，在市场经济与发展企业道路上先行一步。当然，目前顺德企业在深入内地开疆拓土，彰显优势与自信时，企业布局他乡却也遇到一些相同困难，如招工难就是目前重要的一条。

笔者在外出调研过程中发现，企业总部决策权像一只无形的手，左右着外出投资地的项目发展。如何继续发挥顺德乃至佛山这座制造业大城的优势，让这些企业的总部扎根佛山，是佛山市各级政府需要回应“走出去”企业的一个重要课题。

■数读

顺德企业在安徽

1998年还只是年产十几万台美的芜湖生产基地，到2015年已经有了最高年产900万台的生产能力。随着生产能力的大幅提升，纳税贡献水涨船高。2015年美的制冷纳税总额超过当地另一家龙头企业奇瑞汽车，一举成为芜湖除卷烟厂以外的最大纳税企业。而2011年美的芜湖生产基地成立的空调生产出口事业部，第一年投产出口总值是芜湖地区第二，2013年成芜湖出口第一，同时连续6年占据安徽出口前十的席位。

除了为安徽出口增长作出极大贡献，美的更是发挥龙头企业对上下游企业的强带动作用，推动了芜湖地区整个家电产业链的崛起。据不完全统计，仅美的一家公司就带动芜湖市内100家产业链上下游企业的发展，这些企业总计为芜湖工业生产总值贡献超过50%。

近日，安徽省企业联合会在合肥发布了“2016年安徽企业100强”榜单。芜湖有11家企业跻身“2016安徽企业100强”。其中两家企业属于美的集团旗下企业，分别是：美芝精密、美智空调。

【来源】南方日报

【统筹】罗湛贤

【撰文】欧阳少伟 陆璐 高绮桦