12月冬，中北部地区迎来了大面积的低温，但万和的合肥生产基地却是一派热火朝天，工人们正在加班加点，生产供应华东、华北市场的电热产品。

往东约200公里外的安徽马鞍山，科达洁能工业园内，进入第三季度以来，工人为应付国内和海外的订单已经连轴转；再往南约50公里处的芜湖，美的空调芜湖工厂自1998年投产以来，产量连年翻番；而在距离1000公里外的河北香河，谭海良投资建设的北方最大家具卖场——金钥匙家居中心即将迎来今年最后一波旺季……

这些企业都有一个共同的标签：顺德制造。

“得就得，唔得翻（回）顺德。”这句在珠三角流传甚广的俚语反映了顺德人的乡土情结。然而，近年来，受本土用地、劳动力等生产要素的限制和企业自身市场战略的考虑，越来越多顺德的企业选择从走出顺德到全国投资布局。

从一片荒芜到一个个大型基地崛起，从“过江龙”变为当地产业的领头雁，顺德制造业军团不但在神州大地上插上越来越多的红旗，更演绎了企业、人与城市共融的他乡故事。

北上抢滩开拓产业版图

南岭山脉以北的寒冷对广东人来说并不好受，但对一些顺德企业而言早已习惯，他们不仅适应了较高纬度地区的气候，更已深度开拓出自己的产业版图。

美的算是顺企中最早一批出省北拓的代表。1998年，已经拥有国内最大家电生产基地之一的美的，提出“内涵提升，外延扩张”的战略，走出广东，收购安徽芜湖丽光空调厂，输出管理，实现了“当年投资，当年赢利”，为美的挺进华东辐射全国建立了一个重要的生产基地。

“其实我感觉当时选择芜湖在美的内部还是有一些争议，但是美的要发展不可能只在顺德，一定要走出去。”芜湖美的制冷设备有限公司总经理、首席产品经理钟柱威介绍，自1998年投产以来，经过10年多的发展，美的芜湖制冷设备有限公司已经成为华东地区最大的空调生产基地，产量连年翻番。

同为顺德龙头企业，科达洁能则选择了距离美的芜湖基地约50公里外的马鞍山投资设厂。这个陶瓷机械领域领军巨擘，依托本土陶瓷产业在珠三角发展了15年后，迈出往外扩张的大步伐。

彼时，一方面，科达陶机在国内市场占有率已达70%，发展天花板触手可及，亟需另辟新路；另一方面，总部所在佛山顺德土地空间已经捉襟见肘。

“做实业离不开土地、人、厂房、资本等几个关键要素，最重要的土地没有了，继续寻求发展就一定要走出去。”安徽科达洁能股份有限公司总裁刘欣表示，公司成立于2007年4月，本着“绿色环保、节能减排”的发展理念，从原来的陶瓷机械转向清洁煤气化装备及技术的研发与制造以及煤气的生产和销售。

而在不到200公里外的合肥，顺德的老牌企业万和正迎来年底的生产高峰。虽然从顺德走出去已经多时，但此前一直盘踞在珠三角地区，去年6月合肥公司才作为万和第一个省外的基地正式投产。

“万和的产品销遍全国各地，而合肥万和产品主要面向华东和华北市场，这边配套物流好，离目标市场近，可以减少物流成本。”合肥万和电气厂长李伟峰如是解释万和在华东的布局。

同样为了抢占市场，顺德龙江的家具老板谭海良长驱深入到华北。上世纪90年代，来自河北香河的一个经销商每次来拿货，都达到两三个货柜之多，这引起了谭海良的注意。

1999年，谭海良跟随这位经销商来到香河，到达后一看令他颇为惊讶，卖沙发都是摆路边摊，仿佛当初顺德乐从在鱼塘边卖家具的场景，而来往的不少都是北京、天津的车辆。

“这里离北京天津只有10公里，又没有大的市场，在这里搞一个卖场肯定可以旺起来。”也正是这次无心之旅让敏锐的谭海良嗅到了商机，在当地建起了整个北方最大的家具卖场——金钥匙家居中心。

复制顺德模式的“过江龙”

从北京通州通往河北唐山的国道，聚集了居然之家、红星美凯龙等各大品牌的家具卖场，是北方最著名的家具长廊。被称为廊坊罗浮宫的金钥匙家居，在道路的最中心位置，近千个车位的停车场让这座卖场显得更加气派。

这是谭海良在廊坊建设的第二个家具卖场。而距离该卖场约10分钟车程，是为其挣到河北第一桶金的北方广东家具城。

“刚进驻时这里只有1万多平方米，以免租的方式也只出租了7000多平方米，剩下的都是自己从广州运一些商家的货到这边卖，直到2002年才开始盈利。”

科达洁能要在本地站稳脚跟也经历过一段探索。2008年安徽马鞍山基地正式投产时，当时科达的清洁煤制气设备还只有技术没有市场。“当时我们研发了一个技术还没有在市场上真正销售，到2012年才真正对外实现销售。”刘欣表示。

尽管起步维艰，但谭海良意识到培育市场的重要性。从严控商家质量到进行统一广告宣传，他让“北京买一套，香河买三套”的宣传语引爆了香河家具生意，而成本上的比较优势和优质的产品也奠定了其在家具行业中的重要地位。而科达的清洁煤制气设备因为符合环保、节能减排需求，且技术获得环保部的认证，逐渐获得市场认可，目前销售额已达14亿元，成为马鞍山市的纳税大户。

“我们就是要将顺德龙江卖家具的模式复制过来。”谭海良自信地说，目前北方广东家具城规模也在不断扩大，至今已有8万平方米，涵盖红木、办公等各大家具类别，月收租金600多万元。而近年来新投资的香河家具材料城一期已经售罄，还有970亩地待开发，计划将建成家具建材专业市场，进一步完善当地家具生产销售链条。

如果说谭海良、科达洁能在外的发展是一步一个脚印，那么美的芜湖工厂则是一个“速度型选手”。从工地打桩到生产线正式运作，美的芜湖工厂前后不到半年时间。

从2000年开始，美的集团将大部分内销产品的生产放在芜湖工厂，产量从最初的几十万台上升至500万台。2010年，美的再次进军芜湖，建立外销生产基地，投产首年出口额高居芜湖第二位，两年后成为集团出口冠军。

“芜湖空调分公司的总产值约占美的空调总产值的40%，年销售额约为500亿元。”钟柱威介绍，目前美的在芜湖市共有3个事业部，17个法人单位，超过10个厂区，产品包括电机、压缩机、热水器、厨电等。

同为家电行业龙头，万和在合肥基地是从一片荒芜到拔地而起。“刚来的时候，这里很偏僻，周边基本上没啥厂房，买包烟都要跑几里地。”李伟峰还记得来这里的第一晚是下雪夜，宿舍还没完全建好只能住在板房里，即使后来搬进宿舍，为了加快投产进度，他一天大部分时间都在厂区里。

工厂总规划面积为300亩，目前已建成100多亩。李伟峰介绍，与总部生产的产品不同，合肥工厂主要生产小容量电热水器，每月销量为3.8万—4.5万台。“万和燃气热水器和电热水器在合肥连续多年市场占有约第一。”李伟峰说。

以资本之力布局新兴产业

在素有“中国禅都”之称的云浮市新兴县，主干道六祖大道穿城而过。在主干道以西，群山绵延，农田和池塘交错密布，划地1800亩、总投资超过20亿的新兴禅宗文化基地就选址于此。今年5月该项目首期工程正式动工，眼下一些基建设施建设正在如火如荼进行，建成后将成为岭南地区最大的综合性文化旅游项目。

鲜为人知的是，该项目投资方广域集团来自100多公里以外的顺德。作为一家有30年房产开发经验的顺德本土房产企业，近几年广域集团广泛布局新兴产业，早已从房地产企业发展成一家集文化旅游、信息科技、教育投资、体育运动等业务于一体的大型综合性民企。投资触角早已突破地域界限，广布广州、珠海、新兴、罗定、阳春等地。

“项目选址于此，主要看中新兴丰富的禅宗文化资源、自然旅游资源，还有位处珠三角两小时经济圈的区位优势。”新兴鼎盛文化产业投资有限公司的工程经理刘顺潮介绍。作为广域集团在文化产业的首次大手笔投入，该项目采用“旅游+文化+产业+生态”的复合开发模式，规划建设禅境园、禅音堂、禅梦园、禅修园、禅寿园、禅长园、禅生园八个主题园区，建成运营后将达到5A级景区标准。在新兴，同样由广域集团大手笔投资建成的还有国家级云计算数据核心机房区。

广域集团的出手只是顺企多元化产业布局的缩影。多年来，顺德给外界的印象是以制造业为主力。但近年来随着制造业发展增速放缓，利润下滑，越来越多的顺德企业立足自身优势产业的同时培育新的经济增长点，将投资触角伸向文化、信息、新能源、电力等新兴领域，有的甚至实现在他乡布局了全新的产业版图。

从陶瓷建材之都佛山跳出来，在1400多公里外的安徽马鞍山，科达洁能正在为他的环保、新能源帝国下一盘很大的棋。

刘欣介绍，早在10年前，科达就预测将来环保和节能减排的需求将越来大，于是开始自主研发清洁燃煤气化系统。该系统从2012年在安徽基地正式投产后，不到四年销售总额超过14亿元。

“我们解决了煤前端问题，就是能源的清洁化，但后期同样会产生污染。”随着对清洁能源的认识不断加深，科达不断加码投资环保产业，去年以1.8亿元收购了江苏名企科行环保，宣告正式形成大气污染治理的前后端布局。

近两年随着国家政策引导，科达洁能又瞄准了“电”的生意。一方面，迎合汽车电动化的趋势，大手笔斥资6亿元切入了新能源电池材料领域；另一方面，随着电网公司的垄断逐步被打破，安徽科达又于去年成立了售电公司，专门为下游的企业提供配电支持，目前已经签下了20亿度电的合同。

从佛山一家专做陶瓷机械的制造企业发展到陶瓷机械、液压机械、墙材机械、新能源、环保和新材料、售电等六大业务板块，得益于对经济发展趋势的敏锐把握和清晰的企业战略，凭借新兴产业发展迅猛，如今安徽科达已经成为马鞍山除马钢外的第二大企业。

■对话

“走出去是企业发展壮大的必然选择”

向北奔赴千里，顺德企业为何要远离家乡，选择深入安徽、河北华东、华北等地？远在他乡，他们又是如何一步一脚印发展壮大的？带着这些问题，南方日报采访了安徽科达洁能股份有限公司总裁刘欣，美的集团芜湖美的制冷设备有限公司总经理、首席产品经理钟柱威，河北金钥匙家居董事长谭海良以及合肥万和电气厂长李伟峰等顺德制造在外投资布局的代表。在他们看来，拥有资本实力的顺德企业走出去在全国布局是发展壮大的必然选择。

南方日报：企业从顺德崛起，包括老板和不少员工都是顺德人，为何选择走出顺德？

刘欣：科达洁能以陶瓷机械起家，2007年陶瓷机械产品在市场上的占有率已经达到70%，快接近天花板状态，急切需要寻找新的发展路径。同时，实业的发展离不开土地，而佛山土地供应量已经没有足够支撑企业发展的空间，因此，走出去成为企业发展壮大的必然选择。

李伟峰：万和的产品遍布全国各地，其中主要销往东部及北方市场。在出走安徽之前，公司生产厂区均在广东省内，对北方市场的辐射不足。向省外设厂能够缩短与目标市场的距离，减少物流成本。

举例来说，一台热水器从这里直接发货，比从顺德运往安徽减少了15元物流费，缩短了1200多公里路程。尽管万和在安徽省全年销售量仅十几万台，但仅该省的运费一年就能节省200万元。与科达洁能遇到的发展难题一样，顺德工业用地非常紧张，已经无法满足企业的用地需求。

南方日报：找准发展落点后，企业在省外是如何一步步站稳脚跟的？

钟柱威：1998年美的收购芜湖丽光空调厂，输出管理，并开始在当地建立生产基地。那时芜湖政府有一句话叫“美的无小事”，也正是得到当地政府的支持，美的在当地的第一个生产基地，从打桩到生产线运作，仅用了半年不到的时间。

从2000年开始，美的将大部分的内销产品生产放在芜湖工厂，产量从一开始的几十万台，陡然上升至如今的500万台。2010年，美的在芜湖建立外销生产基地，开拓小家电、热水器、除湿机等厨电的生产销售，投产后出口额就排名芜湖地区第二名。目前，美的在芜湖共有3个事业部，17个法人单位，超过10个厂区，年销售额约为500亿元。

谭海良：由我筹建的北方广东家具城最初只有1万多平方米，现在占地面积扩展到8万平方米，涵盖红木、办公等各大家具品类，每个月租金600多万元。为了吸引乐从、龙江、中山等广东家具企业进驻，我包食宿带他们到香河，游北京天津，走市场，但招商依然十分困难，以免租的方式也只出租了7000多平方米，剩下的都是自己从广州运货过来，还连续亏损了两年，直到2002年才开始盈利。

尽管这样，我还是对这个市场充满信心。所以，我一方面严控产品质量，组织企业外出参加展销会，另一方面对家具卖场进行统一宣传，慢慢打响了香河家具的品牌。随后，我继续加大投资，建起金钥匙家居展览中心。如今在展览中心的两旁形成了北方最著名的家具长廊，聚集了居然之家、红星美凯龙等各大品牌的家具卖场。

■观察眼

从要素驱动到布局中国的顺德雄心

临近岁末，顺德企业在外的生产基地也迎来了最后的冲刺，美的芜湖工厂正在忙于筹备集团“品牌日”活动，万和的合肥工厂则即将迎来生产高峰，顺德龙江人谭海良在河北香河的金钥匙家具中心，年末来采购的顾客也开始多了起来。

从顺德跋涉千里北拓，这些顺企在外闯荡打拼已历十数年。回顾其历程，从最初的“人生地不熟”到如今成为当地经济的领头羊，顺德制造完美演绎一段外出扩张的发展史。

正如众多产业转移的案例一样，当初顺德制造“出走”也源于最基本的实业发展要素——土地空间不足的倒逼。在土地开放程度已经接近50%的顺德，806平方公里的空间已经难以再满足美的、科达、万和等行业龙头急速扩张的产能需要。走出去成为最符合市场规律的路径选择。

然而，对于视野开阔的顺德企业而言，并非仅仅因为本土要素资源的稀缺和级差地租的影响而外迁。从目前顺企在外投资布局的区域来看，安徽，毗邻长三角，地理位置优越，但发展起步相对较晚，投资设厂不仅可以利用其劳动力、土地廉价的比较优势，还可以此为据点进而辐射整个华东市场。而家具业所占领的河北香河，虽然产业基础偏弱，但地处京津冀交界，能够接受到首都经济圈的辐射，属于经济发展洼地。所以，从产销一体化、降低交易成本的角度去考量，顺企对外的产能输出，还有抢占全国市场的考虑。

当然，顺企产业北进的雄心并不止于此。除了沿着原有的产业路径做大做强以外，还根据自身的发展需要开拓延伸产业版图。科达洁能在安徽马鞍山的工厂，从最早的墙材机械到后来的清洁煤制气设备再到售电、新能源汽车的租赁以及今后锂离子电池负极材料，一个新能源产业的帝国正在顺德以外拔地而起；广域集团从原来的房地产投资到在云浮新兴布局禅宗文化产业基地、信息产业基地……顺德企业在外投资已经从原来单纯的产能输出到业态升级和产业多元化发展。

放眼未来，尽管宏观经济下行压力依然巨大，企业对外扩张的意愿有所减弱。但对拥有深厚产业和资本实力，并且“走出去”经验丰富的顺德制造而言，在全国甚至全球投资的优势依然明显。美的收购东芝白电、科达洁能沿着“一带一路”设厂、碧桂园海外打造森林城市……我们有理由相信，在国内外众多区域，顺德企业的身影将继续活跃。

【来源】南方日报

【撰文】罗湛贤 高绮桦 陆璐 陈燕