国产厂商在印度卖得最好的是千元机。

知名全球市场研究机构 IDC 的监测结果显示，第三季度印度智能手机出货量第一次突破 3000 万大关，总数达到 3230 万台。

对于拥有 13.3 亿人口的印度而言，在一个季度里卖出 3230 万部智能手机并不是一个很夸张的数字。

今年第三季度，IDC 的数据显示中国智能手机出货量为 1.15 亿台。两个国家总人口相差虽然只有几千万，但中国智能手机市场基本上比印度的三倍还要大。

从各个品牌的市场占有率来看，三星第三季度仍以 23% 的份额居首，联想受益于在印度发布的两款新机 Moto E3 和 G4，以及千元机 Lenovo Vibe K5，取代了印度本土手机厂商 Micromax 成为第二名。

更值得注意的是，小米第三季度在印度的出货量同比增长了 2.5 倍，排名第四，市场份额达到 7.4%。

销售渠道方面，小米刚刚进入印度的时候选择了线上电商作为主要销售方式，通过 Flipkart、Snapdeal 和印度亚马逊三家主流的电商平台发售。最受欢迎的是千元机红米系列和印度特供机型小米 4i。

这种策略虽然能较快从线上突破进而形成口碑，但也有售后服务支持不足的缺点。小米想在印度复制它在中国的成功，还要解决落后的支付、物流等基础设施问题。从去年开始，小米已经明显感受到线下渠道弱势给出货量带来的压力，印度的线下渠道有必要尽早筹备。

据印度《经济时报》今年 7 月报道，小米已经和线上分销商 JustBuy Live、富士康旗下创业孵化器 InnoConn 达成了合作，共同开拓线下实体店。小米还专门为印度市场设计了渠道商直销模式（Direct-to-Retail，DTR），由渠道商向小米采购手机，再根据订单数据向零售店供货，砍掉其它多余的中间环节。

通过这种合作形式，小米的手机产品能迅速进入 5000 家实体店。小米还计划再用几个月时间将店铺总数增加至 10000 家，让印度人口占比更高的二三线城市更方便地购买小米手机。

不过从总体上看，印度手机市场还有不少功能机在售卖。第三季度印度共卖出了 7230 万部手机，其中功能机有 3990 万，占比超过一半。

对于中国手机厂商而言，印度市场上功能机和智能机的此消彼长是一次难得的扩张机会，但谁都无法轻松取得胜利。除了线上线下渠道，厂商们还在关税、供应链、售后和定价策略上面临诸多挑战。