经过东莞市电子商务协会的推荐，记者才发现了这家东莞房地产销售的大鳄：2015年共卖掉了价值60亿元的房子，约占整个东莞新房销售额的10%，而公司员工只有20多人。这就是东莞市天宇网络技术有限公司，公司CEO叫贺军，一个2004年毕业于中山大学法律系的“80后”。

20多人团队是如何卖掉价值60亿的房子的呢？贺军向记者透露了其中的秘诀：运用“互联网+”技术，有超过10000名线下房屋中介注册为天宇网络的新房网线上经纪人，占整个东莞线下经纪人的80%。靠着这10000名线上经纪人，引导了约10万名购房者在天宇网络注册了资料，其中约3万多人经过线上经纪人引导，到楼盘现场看房，约1万名下了定金。整个2015年，天宇网络共成交了6600多套房子。

之所以拥有现在的成就，来源于贺军那颗“不安分的心”。贺军刚从中山大学毕业时，他很顺利考上广州市的公务员，可是3个月后，就辞职离开了。贺军告诉记者：“当时的生活并非自己想要的，如果继续下去，整个人都会废掉。”

2007年，贺军来到东莞，进入了一家专门为房地产商做数据营销的网络公司。由于肯吃苦，业绩突出，短短的时间就做到了公司的副总。可是到了2009年，贺军觉得没有进步的空间，再继续下去已没有意义，于是就在2009年注册了天宇网络，开始创业。

贺军告诉记者，天宇网络开始也是帮房地产商做数据营销，生意一直不错。但是，他一直琢磨着怎么将生意做大。到2012年，许多媒体开始和房地产商合作，帮房地产商组织看楼团，推动销售。贺军认为这是公司一个转型的方向，于是也和一些中介合作，带客人去楼盘，每帮助卖出一套房子，房地产商给天宇网络一笔佣金。但是卖出的房子多了，拿的佣金就多，房地产商不干了，认为天宇网络带的客人是在楼盘截的，并开始赖账。

贺军笑着告诉记者，赖账的情况多了后，他和公司搭档就在想能不能开发出一套系统，每个客人从一开始就在系统上登记，所有的事情都按流程走。

想到就干，因为自己不懂系统开发，2012年底，贺军和搭档去了北京，与一些电脑软件开发公司接洽，准备开发天宇网络的第一款互联网产品——新房网，并免费邀请东莞各房地产中介的线下经纪人上线测试，经过1年的测试，新房网的各项功能都得到了完善。

系统有了，机会也随之而来。2014年，天宇网络和新浪乐居联手接下了东城万达项目的销售，8天时间卖出了520套公寓，一战成名，并由此跟万达建立了紧密的合作关系，去年11月厚街万达开盘，天宇网络10天时间卖出了618套公寓。

随着天宇网络在新房销售方面的名气越来越大，越来越多的地产商开始主动找天宇网络合作。

【来源】南方日报