今年4月在东莞举行的2016中国加工贸易产品博览会上，组委会特意设置了展览面积达1万平方米的电商物流展区，eBay、亚马逊、阿里巴巴等一批优秀的电商企业在加博会期间开展了线上线下的展示、演示、推广以及订货交易，吸引了众多东莞制造企业的眼球。

数据显示，东莞拥有电子商务服务类企业2000多家，主要网络平台超过10个，电商网络经营主体已达5.5万家，网络经营主体总量占全省14.7%，在全省地级市中排名第一。目前，东莞本土电子商务网站已基本涵盖现有B2C、B2B、C2C、O2O等多种电子商务模式。

据行业内统计，东莞去年网上交易额达到3390亿元，同比增长16.9%。东莞陆续推动数千家制造企业“触网”，众多的企业通过电子商务，极大地拓宽了销售渠道，推动了企业的发展。电子商务已经成为东莞这个制造业之都转型升级的新动力。

A初步构建电商发展生态圈

在虎门港启盈国际快件中心，满载包裹的小车摆放在分拣传送带旁。经过分拣后，运往同一区域的包裹将被重新整合打包，待海关现场查验后就可以出关，运往世界各地。

启盈的另一个仓库里也有类似的设置，不同之处在于，那里的货物来自世界各地，经过监管查验后，将进入国内市场。

该公司总监梁励君告诉记者，电商平台的快速发展让跨境贸易发生变革，海淘包裹量的急剧增加对启盈这样的国际快件中心提出了更高的要求。与海关、港口合作，发展跨境电商进出口业务让启盈不断成长。

数据显示，2015年，通过启盈快件中心的进口包裹达到225万件，货值达到9.2亿元；2016年虽然有跨境电商新政实施，但上半年又有315万件包裹进口。而在跨境电商出口方面，启盈已经完成1.7亿美元货值出口额。

启盈这样企业的存在也让东莞众多外贸企业享受到便利，跨境电商已经成为东莞外贸的新亮点。在各种政策有力刺激下，各种电商企业快速向东莞聚集，这些企业涵盖物流、支付、第三方平台、运营服务等各个重要环节，已经初步构建起电商发展生态圈。

东莞市商务局相关负责人说，为加快电商的发展，东莞先后出台了《东莞市电商专项资金管理暂行办法》《东莞市进一步加快电商发展实施意见》以及《东莞市电子商务示范企业认定办法》等一系列政策文件，从2014年开始，市财政每年安排不少于1.5亿元的专项资金扶持电商产业发展。在广泛征求海关总署和黄埔海关意见后，还牵头制定了《东莞市跨境贸易电子商务服务试点工作方案》，主要探索B2C零售出口、B2B一般出口、B2B/C保税进出口、M2B加工贸易内销进口四种业务模式。

此外，东莞通过深化商事登记制度改革，实施电子商务企业“集群注册”和“多证联办”，方便跨境电子商务企业进行注册登记和办理相关手续。

B传统企业搭上电子商务快车

文华制衣厂是改革开放后东莞首批中外合资企业，于1985年成立于厚街，目前已经发展成为一家集开发、设计、生产、运营于一体历史悠久的专业衬衫生产商。

近年来，该公司致力于“互联网＋”转型升级，成效不错。公司相关负责人告诉记者，以工业4.0智能化生产为导向，通过自主研发自动纸样生成系统、镭射自动裁剪系统、APP专利定制系统，成功实现大规模定制生产的产业化发展。旗下的“BILANG比朗”男装定制品牌，通过首创iPhone手机APP、微信公众号微商城、网页版系统、门店iPad专业版系统，打造一个给消费者提供个性化自主设计的男装定制综合网购平台，为服装DIY定制进行O2O营销提供强大的系统支持，提供在线定制与线下体验店的融合服务。同时，公司以全新F2C＋O2O＋会员制模式，创建开放社交式综合网购平台，实现人人是设计师、人人是消费者、人人是经营者、人人是创业者的全新商业文明。

在东莞，像文华一样借助电子商务发展的公司还有很多，比如广东都市丽人，已经成为唯品会内衣单品销售排名第一的企业，并成为该电商企业的重点大型战略商家。东莞台德实业有限公司与京东、天猫、苏宁易购、当当网等建立良好合作关系，全力拓展电商渠道，华为终端、宇龙酷派、易事特、东阳光药业、洛贝电子等生产企业应用电子商务取得较好的销售业绩。

近年来，东莞一直在推动制造业“触网”。统计数据显示，2008年以来，东莞陆续推动数千家制造企业“触网”，众多的企业通过电子商务，极大地拓宽了销售渠道，推动了企业的发展。在推动企业触网的过程中，市商务局一方面通过沙龙、培训、宣讲等方式向园区传统企业宣传和普及电子商务业务知识，另一方面通过电子商务专项资金等政策引导传统企业应用电子商务，均收到良好成效。

C有力推动特色产业发展

去年的“双十一”，在虎门镇电商产业园，一间几十平方米卖牛仔裤的小档口，在“双十一”当天的发货量就达到了10万票。在虎门服装交易会上，近年来，服交会与电商节紧密结合，为展会增添了一抹亮色。实际上，经过近几年的发展，服装电子商务在虎门产业经济发展中扮演着越来越重要的角色，已经成为全镇经济新的发展支柱。

最让虎门服装人有底气的是，该镇服装正式成为阿里巴巴中国“质造”的20个核心产业带之一，这意味着，阿里可以通过旗下的优质平台，向优质商品和优秀商家进行资源倾斜，助推制造业企业和区域经济转型升级。

来自市商务局的数据显示，淘宝网“中国质造”频道已开通虎门女装、大朗毛衫、东莞玩具、东莞鞋业、东莞家具、东莞箱包、虎门男装等7个产业带企业的入口，全市入驻“中国质造”的企业达数百家。

人物

贺军：

一年卖掉60亿元的房子

经过东莞市电子商务协会的推荐，记者才发现了这家东莞房地产销售的大鳄：2015年共卖掉了价值60亿元的房子，约占整个东莞新房销售额的10%，而公司员工只有20多人。这就是东莞市天宇网络技术有限公司，公司CEO叫贺军，一个2004年毕业于中山大学法律系的“80后”。

20多人团队是如何卖掉价值60亿的房子的呢？贺军向记者透露了其中的秘诀：运用“互联网+”技术，有超过10000名线下房屋中介注册为天宇网络的新房网线上经纪人，占整个东莞线下经纪人的80%。靠着这10000名线上经纪人，引导了约10万名购房者在天宇网络注册了资料，其中约3万多人经过线上经纪人引导，到楼盘现场看房，约1万名下了定金。整个2015年，天宇网络共成交了6600多套房子。

之所以拥有现在的成就，来源于贺军那颗“不安分的心”。贺军刚从中山大学毕业时，他很顺利考上广州市的公务员，可是3个月后，就辞职离开了。贺军告诉记者：“当时的生活并非自己想要的，如果继续下去，整个人都会废掉。”

2007年，贺军来到东莞，进入了一家专门为房地产商做数据营销的网络公司。由于肯吃苦，业绩突出，短短的时间就做到了公司的副总。可是到了2009年，贺军觉得没有进步的空间，再继续下去已没有意义，于是就在2009年注册了天宇网络，开始创业。

贺军告诉记者，天宇网络开始也是帮房地产商做数据营销，生意一直不错。但是，他一直琢磨着怎么将生意做大。到2012年，许多媒体开始和房地产商合作，帮房地产商组织看楼团，推动销售。贺军认为这是公司一个转型的方向，于是也和一些中介合作，带客人去楼盘，每帮助卖出一套房子，房地产商给天宇网络一笔佣金。但是卖出的房子多了，拿的佣金就多，房地产商不干了，认为天宇网络带的客人是在楼盘截的，并开始赖账。

贺军笑着告诉记者，赖账的情况多了后，他和公司搭档就在想能不能开发出一套系统，每个客人从一开始就在系统上登记，所有的事情都按流程走。

想到就干，因为自己不懂系统开发，2012年底，贺军和搭档去了北京，与一些电脑软件开发公司接洽，准备开发天宇网络的第一款互联网产品——新房网，并免费邀请东莞各房地产中介的线下经纪人上线测试，经过1年的测试，新房网的各项功能都得到了完善。

系统有了，机会也随之而来。2014年，天宇网络和新浪乐居联手接下了东城万达项目的销售，8天时间卖出了520套公寓，一战成名，并由此跟万达建立了紧密的合作关系，去年11月厚街万达开盘，天宇网络10天时间卖出了618套公寓。

随着天宇网络在新房销售方面的名气越来越大，越来越多的地产商开始主动找天宇网络合作。

吴莉君：

从打工妹到公司董事

记者在松山湖的一栋办公楼里见到吴莉君时，她正在和公司员工商量筹备公司在线上的活动。

吴莉君和另外两个前工厂的同事一起创立了现在这家云舍电子商务有限公司，并出任公司董事、市场总监。她2011年来到东莞，短短几年时间，就完成了从工厂打工妹到公司董事的华丽转身。

吴莉君是四川南充人，2006年毕业于内江师范学院，做了一段时间的培训老师后，于2011年底来到了东莞，进入了东莞富宝家居集团做销售，富宝家居集团拥有的“富兰蒂斯”品牌是家具业的高端品牌。吴莉君在公司的2年多时间里，学到不少东西。

吴莉君告诉记者，工作久了，就发现家具行业有一些问题，比如价格过高，实体店的销售模式使家具销售的毛利大部分被卖场拿走，而且工业化的程度也不高。那时她就在想，能不能通过网上销售的形式，将被卖场拿走的利润让渡给消费者。

吴莉君将自己的想法告诉了在工厂的2个死党，她的2个死党一个负责供应链管理、一个负责品牌，而吴莉君自己擅长销售，正好互补。于是一合计，3个人便辞职出来创业。

2014年10月，云舍电子商务有限公司注册成立，同时还注册了“古来”和“云舍”这两个品牌。公司专注于筑造儒雅的生活方式的定位，旨在为80后、90后有文化、有思想、有学识的新生代消费主力军提供一个宁静、儒雅生活空间的整体家居解决方案。产品主要偏中式，在中式家具中注入了时髦元素。

谈及公司的商业模式，吴莉君告诉记者，云舍电子商务有限公司就是要将互联网思维及互联网营销、销售策略融入传统家具制造领域。通过改变传统家具研发、制造、流通的各个环节来改变现有家具行业“暴利又微利”的现实状况。通过自主研发，众筹式接单的方式，集中化生产，跨界结合双3D效果运用的O2O模式，以节省渠道成本，方便消费者体验与购买，将设计领先、品质优良的家具提供给终端消费者，促进家具行业的良性发展。

云舍电子商务有限公司自身主要负责接单、设计工作，生产交给了合作厂家，轻装上阵。谈及公司的发展现状，吴莉君的话语里透着自豪，她告诉记者，公司去年12月12日正式营业，目前运营情况良好。

吴莉君告诉记者，目前公司发展情况不错，正打算加大推广力度，扩大公司的业务量，东莞的创业环境还是不错，机会很多。

方智鸿：

开创“实体店+互联网”模式

方智鸿是广东人，在广州读了2年大学之后，便转学去了英国赫尔大学，然后又在诺丁汉大学读了研究生。在跨国公司工作一段时间后，受朋友的影响，2008年来到东莞创业。

方智鸿在跨国公司工作时，薪水并不高，创业的启动资金也是在东莞赚得的。方智鸿告诉记者，当时一个朋友给了他一个加工围巾的单子，共10万条，他在大朗找了家工厂生产，最后赚了差不多100万元。

方智鸿告诉记者，整个制造行业，最好做的就是2008年到2012年，那个时候的钱真好赚，这5年间，他从针织品加工这个行业里累计赚了大约1000万。但是在针织行业里做久了，方智鸿发现虽然产品的出厂价很低，但是销售价却很高，消费者并没有得到什么实惠，应该要想办法使交易过程信息化，降低交易成本。

他想到了电子商务，2013年，方智鸿注册成立东莞市嘉一尚电子商务有限公司，开始用互联网的手段来改造服装实体店的销售模式。据方智鸿介绍，电子商务公司和香港水木蘭时装公司合作建立了一个嘉衣尚品的时尚服装销售平台，嘉衣尚品倡导时尚服装品牌集合店的概念，目前汇集了10多个品牌的服装，采用线上和线下结合的模式，实现服装品牌商、门店、网店和消费者在产品和服务方面的融合。

具体操作上，嘉衣尚品在各地寻找一些约100平方米的店铺，建立服装品牌销售的实体店，每个实体店根据周围的消费群体选择组装3个品牌的服装到店进行销售，消费者现场到服装店选购、体验产品，并在网上下单订购，每个到店消费者除了可选择该店3个品牌的服装外，还可以选购嘉衣尚品整个网络商城的产品。

方智鸿透露，目前嘉衣尚品共有5家加盟店，销售情况都还不错。公司正准备在湖南、湖北、四川等地建立旗舰店，每个省的旗舰店负责该省加盟店的招募、人员培训、管理等工作，类似于省级分公司，同时还要起到示范效应。首家旗舰店已经在东莞长安开业。

谈起在东莞的创业经历，方智鸿表示很感谢东莞给了他创业的机会，东莞有创业的土壤，只要有足够的准备，把握机会，创业的成功率还是很高的。方智鸿透露，此前做加工的工厂还在，每年的订单都比较稳定，利润可以支撑他在电子商务领域的尝试，这是他和一般创业者的不同。

数据

发挥东莞优势推进电子商务建设

去年3月5日，李克强总理在政府工作报告中提出，要制定“互联网+”行动计划。在此背景下，中国有望形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。而东莞能不能在这种经济发展新形态上继续保持领先优势，电子商务的发展至关重要。

东莞具有发展电子商务的良好条件。首先是制造业优势，东莞有数量庞大的制造业企业，他们都有“触网”的需求；其次是地理和交通物流优势，东莞毗邻广深和港澳，处于穗港深经济走廊中间，公路、水路、铁路、航空交通网络发达，全市物流企业约5000家，有28个物流园，同时菜鸟、阿里巴巴、普洛斯、联想等多个大型物流项目相继落地东莞。优越的地理位置和交通物流优势为东莞发展电子商务打下了坚实的硬件基础；最后是资金优势，经过改革开放后多年的飞速发展，东莞的GDP在全国一直名列前茅，资本累积量巨大，越来越多的资本都涌入了以电子商务等为代表的第三产业。

因此，东莞在发展电子商务时，应该摒弃求大求全，重点打造以电子商务物流配送为核心的互联网发展模式。要以进一步促进东莞产业转型升级、提升现有产业为抓手，积极促进“互联网+”在东莞的发展，鼓励传统产业与新兴电子商务产业的融合，促进传统产业利用这种新兴产业的创新营销模式和全球资源配置的优势实现产业的转型升级。

东莞应该抓住“一带一路”战略实施的契机，推动跨境电商的蓬勃发展，顺应国家战略的改变，推动东莞外向型经济的可持续发展。

要加大对电子商务人才的引进力度。人才的缺乏一直是制约东莞电子商务发展的瓶颈。发展电子商务需要长期的积累和沉淀，需要一大批长期扎根本地的各梯队、各层次人才的奉献。东莞地处广州和深圳之间，面临两市的“虹吸效应”，应该对电子商务人才开放户口，释放户籍红利。对电子商务人才开放户口，有利于提高人才的归属感，提高东莞对全国优秀人才的吸引力，营造一个开放、活跃、自由的电子商务软环境。

策划：南小渭

撰文：南方日报记者 戴双城

【来源】南方日报