3月中旬，第30届古镇灯博会即将开幕。来自海内外的客商从中山城轨站出来，迎接他们的是车站前零散等候的滴滴司机。操着一口粤式普通话，司机们接上一茬又一茬全球客商，从德胜路出发，顺着岐江公路拐进中兴大道，一路经过邓氏大宗祠、曹三村照明配件城，直达全球品牌灯饰城。

开进“灯都”古镇，这里欧式建筑与旧式祠堂共存。步入镇内主干道，20多家高端酒店鳞次栉比。眼前那幢中山第一高楼——利和威斯汀酒店，就是“灯博会”客商们常住的酒店。

站在春日的古镇街头，人流车流里涌动着世界照明灯饰产业发展的潮流。人声鼎沸的展馆里，参展商、采购商将在这场跨国贸易交流会中，感受冷暖、观察趋势、寻找机遇。

第29届中国·古镇国际灯饰博览会。  南方+ 叶志文 拍摄

30年来，从小镇“马路展”到全球“客商展”，古镇灯博会的“朋友圈”越来越大，专业观众人数、境外买家数量也屡创新高。一步步走向专业化、市场化、国际化，古镇灯博会已然成为全球照明灯饰产业的信息中枢，这使得“古镇指数”“古镇价格”成为世界灯饰市场的晴雨表。

——世界灯饰潮流在这里涌动，全球灯饰客商的“底价单”在这里一览无余，一场既古老又年轻的生意，在古镇这个狂热的信息中枢迸发新活力、新机遇，试图在消费端、生产端、技术端再次引领破局。

一张 “晴雨表”

40年前，依靠一根电线、一根弯管、一个灯泡和灯座，古镇青年袁达光制出了第一台壁灯。从流光溢彩的香港外贸到桑基鱼塘里的古镇灯饰，最早获取外贸信息，让古镇人分到了全球灯饰制造的一杯羹。

“彼时的香港是外贸窗口。那边的外贸公司大量接受全球灯饰订单。但香港地域狭小，于是想到了以‘三来一补’的方式在内地生产制造灯饰。”中山市半导体照明行业协会秘书长涂巧玲说，这就给整个古镇的灯饰行业带来了曙光。

首届中国·古镇国际灯饰博览会。

时至今日，涂巧玲仍然记得1997年的古镇，“就像一把火，从古镇一直蔓延到小榄、横栏再到周边的江门。”1997年，古镇灯饰已占领全国46%的灯饰市场，产品远销东南亚和欧美，成为全国主要的灯饰生产和出口基地。

“每个人忙得像陀螺，高速运转，争分夺秒。” 涂巧玲说，此时全球客商要挨家挨户跑工厂，他们迫切需要一个集中的场所，在短时间内展出大量的厂商产品，以便于货比三家，精准对接。

“谁家的货更有性价比？”“谁能做灯饰新款式？”在古镇，这些产业信息就像金子一样珍贵。因此，作为信息枢纽的古镇灯博会，被提上了日程。1999年10月，在古镇“灯饰一条街”，一场朴素“灯博会”让古镇首次走进了全球视野。

2002年，为了将灯饰信息推向全国乃至全球，古镇在全国60多个灯具专业市场设立服务点，每周发行超15万份《古镇灯饰报》。面向海外，古镇还编制发行中英文版双月刊《古镇灯饰采购指南》，发布各种最新的灯饰信息。

“当厂商、外贸公司、客商人流高度集聚，大量行业信息汇聚在这里，交流碰撞，灯博会乃至整个古镇也就成为了行内人的信息中枢。” 涂巧玲说。

随着人流激增，从一年一展到一年两展，灯博会从“灯饰一条街”扩大道5公里范围内的利和灯博中心、华艺广场、星光联盟全球品牌灯饰中心、灯都时代广场等8大灯饰分会场。“每逢灯博会，古镇酒店爆满，人多得只能住到隔壁的小榄镇或江门市。”中山市灯饰照明行业协会会长崔福才回忆。

第28届中国·古镇国际灯饰博览会。  南方+ 叶志文 拍摄

不仅如此，这里庞大而完善的灯饰产业链还吸引了全球的灯饰设计师。“从金属配件到塑料材质，从玻璃原料到各类型灯饰线材，他们绘在纸上，天马行空的潮流设计稿，往往在中山最容易落地实现。” 涂巧玲说。

“三十而立”的古镇灯博会已然成为全国极具影响力的灯饰产业国际贸易展会，贸易规模屡创新高，使更多“古镇指数”“古镇价格”成为世界市场的晴雨表。灯饰全产业链的最新资讯、灯饰制造最前沿的技术、灯饰设计的全球潮流，这成千上万的信息流在灯博会上涌动。

一份“底价单”

“这是第二次来古镇了，我期待了很久！” 波兰客商LatawiecMarek欣喜地说，“能再次回到古镇，意味着我能获取更多行业信息。”半年前，升级打造了“全球买家采购行”后，第29届古镇灯博会吸引了130个国家和地区的境外观众到访，境外观众比2019年增长3.7%，实现超历史最高纪录。

一大批海外客商迫不及待涌入古镇。去年的灯博会显得异常的火爆，为什么？当记者沿着展会大厅采访了一圈，不难发现，这一年，古镇灯博会的“一带一路”朋友圈正在显著扩大。

第28届中国·古镇国际灯饰博览会，不少海外客商前来看展。  南方+ 叶志文 拍摄

“古镇灯博会这个平台，能帮买家一对一链接性价比最高的工厂。过去很多年，我们都在与代理商合作，显著我们直接对接工厂，减少了中间商赚差价。”印度客商JANIDHRUV PANKAJKUMAR更欣喜地说，第一次来到古镇，厂商就邀请他进入工厂参观，非常热情。“这里价格很透明，给我们带来了新的商机。”

“新的商机、新的风格、新技术，我能在这里看到的一切关于照明行业的信息都是最前沿的。古镇的灯饰是现代化的，更是跟上全球潮流的。”LatawiecMarek说，“这里让我不只是关注照明，还能看到以往看不到的新商机，让我有机会将新的中国产品带到欧洲市场，这也是贸易的新机遇。”

三十而立，在海外客商眼里，屡办屡新的灯博会早已形成了“风向标”效应——技术的新风向、设计的新潮流、产业链的新商机。 “小到一个零件，大到一个灯饰照明产品，古镇灯博会高度浓缩了灯饰产业链的全方位资讯，今时今日的‘前店后厂’，让客商随时从展厅走进工厂。正因如此，海内外客商才能在这里了解到制造业链条中最核心、最有价值的信息。” 涂巧玲说，这就是为什么，他们义无反顾要来到古镇灯博会。

据《2023年中山市LED产业运行监测报告》统计，仅中山市的照明行业就有超过13000家企业。倘若涵盖江门、佛山上千家照明企业，以古镇为中心的照明产业带上有超过2万家照明供应链企业。2018年数据显示，以中山、江门、佛山三地为核心，方圆20至30公立的范围内，估算照明行业产值达到3000亿元。如此集中的产业带，这就是古镇灯博会，为全球客商带来不可取的信息附加值的根本原因。

“因为产业链足够集中，全球灯饰客商在这里的选择更为多元化，‘丰俭由人’。其降低成本、改变设计，甚至做个性化、定制化产品的可能性更大。” 涂巧玲说。

第29届中国·古镇国际灯饰博览会，吸引力一批海外客商。

智能家居照明、户外照明、装饰灯具……来自越南的阿勇几乎每隔一个月就要来一趟古镇。他说，自己在越南有一家灯泡厂，每天产量超万只灯泡。“古镇有中国最全的灯饰品类，也有很多灯饰销售‘单品冠军’，无论是压缩制造成本还是寻找转型机会，紧跟这里的节奏都很重要。”

在古镇灯博会，高性价比灯饰货源“一条龙”服务，实质上就是最宝贵的信息价值。这也是隐藏在全球灯饰客商身后的一张“底价单”。

一场“逐鹿赛”

“这是我们跟供应商难得的见面机会。”土耳其买家CELIKBULENT说，既是与新产品见面，也是和老朋友叙旧的机会。“我从2009年就开始参加古镇灯博会，当时不在这个博览中心展区。这几年，灯博会的规模变大了，全球各地的同行更多了，变成了国际展会。”据古镇镇公安出入境管理部门统计，早在2018年，有超3000名外国人长期居住生活在古镇。

去年以来，古镇灯博会的主办方开始为300多位来自全球的采购商与参展商一对一精准高效配对，以提升合作贸易切合度，这是灯饰行业“内卷”前夜露出的端倪。

第28届中国·古镇国际灯饰博览会。  南方+ 叶志文 拍摄

上世纪70年代末，世界灯饰生产基地从最早意大利、西班牙等国，整体向亚洲转移。全球形成三大照明设备生产基地：意大利、中国台湾和广东中山古镇。前两者曾分别靠工艺设计和技术研发独占鳌头，毗邻港澳的中山依靠制造实力站稳脚跟。随后，以灯管、球泡、节能灯等以标准品的开模、生产为主的宁波、温州等地也成为了重要的照明产业基地。

上承全球产业链转移，下接国内市场消费升级，为找准市场定位，古镇以装饰型花灯为主要生产方向，敏锐捕捉商机。近年来，中山生产的灯点亮了广州小蛮腰、北京鸟巢、迪拜帆船酒店与塔吉克斯坦总统府，并以星火燎原之势，迅速覆盖全球。

从“灯”到“灯饰”， 一字之差让古镇准了定位——全球水晶灯生产基地。

一位资深照明行业从业者认为，照明行业的未来一定是多元化、个性化、专业化的。“或许10年以后从业人数砍一半，但职业种类翻100倍。类似博物馆照明、美妆约会照明、亲子照明这些细分需求都会有很多机会。”

这意味着，最贴近消费者需求的信息，代表着市场风口。

第28届中国·古镇国际灯饰博览会。  南方+ 叶志文 拍摄

在消费端，关于“灯”的个性化需求正以前所未有的势头膨胀。全球市场对于灯的需要，不再仅仅是明亮，而是灯如何改变氛围、影响情绪、创造出流动的时空和情调——“灯”的未来，无法依靠价格战赢得市场，而要靠应用端的消费升级和产品端的差异化创新。

在生产端，《2023年中山市LED产业运行监测报告》显示，半导体上游硅晶圆、灯饰制作使用的铜等原材料价格连年上涨。叠加劳动力成本、房租上升，低附加值的灯饰组装时代正在离去，古镇灯饰制造要在全球产业链中寻找更新的定位。

在技术端，LED对光源技术的革命打破了产业格局，将LED的可调控性与物联网技术结合，科技公司和互联网企业的入局等，不断洗牌行业。

这是一场同时席卷生产端、技术端、消费端的全方位“逐鹿与厮杀”。

因此，以古镇灯博会为链接窗口，将全球同行“请进来”只是第一步。

上海博华国际展览有限公司总经理、中山古镇灯都博览有限公司总裁章学强坦言，今后，展会国际化应该是我们也要走出去，由古镇灯博会带领古镇厂家参加更多的国际展览会，在国际上举办一些古镇灯饰博览会的延伸，组织古镇展团参加海外专业展览。

“这几年，古镇作为灯饰行业的信息窗口，不仅没有减弱，反倒在增强。这主要的原因在于，我们的厂家不再以坐等商。” 涂巧玲说，3月8日，在全球排名第一的高规格灯饰专业展览——德国法兰克福建筑照明展上，来自中山的灯饰参展厂商多达2000多人。“主动交流才有机遇，我们不仅要走出去交流，还将全球信息带回来古镇，将这些信息需求变成更好的新产品、新技术，并再次反哺到全球供应链上。”

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【编者按】

中山最具标志性的展会之一——古镇灯博会迎来第30届的里程碑。

走过四分之一个世纪，古镇灯博会记录了中国灯饰产业集群从无到有、由兴到盛的发展轨迹，见证了改革开放以来一个广东传统专业镇的成长、壮大过程。新时期，灯都古镇如何起舞、在高质量发展道路上再作示范？本期南方+推出“古镇灯饰产业高质量发展一线报告”系列报道之三。敬请垂注！

【策划】张培发

【统筹】罗丽娟 何伟楠

【采写】南方+记者 曾艳春

【摄影】南方+记者 叶志文（署名除外）

【通讯员】古镇宣

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