2023年，面对商超终端重要客户停业，以及收缩低毛利代理业务、收缩传统CS渠道业务等一系列转型阵痛，百年国货品牌上海家化再一次抵御住来自周期的挑战。

3月15日晚间，上海家化联合股份有限公司（简称：上海家化，600315.SH）发布2023年年报。2023年，公司实现营业收入65.98亿元，全年实现归母净利润5亿元，同比增长5.93%。

历经战略转型阵痛，对冲国际市场负面影响

财报显示，2023年下半年，上海家化结合实际进行战略转型——逐步向高毛利、高增速、高品牌溢价的品类进行聚焦。

根据战略需要，上海家化对国内业务进行了经营调整，包括百货渠道主动降低社会库存、收缩低毛利的代理业务、收缩传统CS渠道业务，历史包袱带来的转型阵痛在2023年得到消化。

同时，也遭遇了商超终端重要客户停业、法规改稿使得合资品牌片仔癀牙膏更换产品包装等特殊的、非人为可控的情况。

即便在上述负面因素的影响下，2023年公司仍然取得了净利润同比5.93%的正增长，尤其是国内业务净利润同比增长约75%，基本对冲了海外业务因低出生率、高通胀、战争、大经销商去库存，以及缺乏品牌投入等因素造成的负面影响。

抓住国潮热点，美加净客单价提升超50%

为全面推进战略转型，打下未来中长期可持续发展的基础，2023年末上海家化对组织机构作出相应调整，设立美容护肤与母婴事业部、个护家清事业部、海外事业部，以品类决策为主体，加强品牌和渠道协同创新，以实现线上和线下协同一盘棋发展，改善价格管控。

其中，玉泽持续建立差异化竞争优势，全年收入实现高个位数增长；双妹力争夯实国牌高端化形象，连续三个季度实现增长。

美加净在国货热潮兴起之际，品牌、渠道、销售支持部高效协同，迅速组建了自播团队“老Baby天团”，直播首秀即带来1,290万人次曝光，抖音官方旗舰店涨粉超过60万；报告期内推动了美加净消费人群的年轻化，25-40岁的主流消费人群接近60%，客单价提升超过50%，同时也带动了其在传统电商和线下业务的增长，推动品牌的四季度业务实现快速上升。

搭建科技护城河，研发费用达1.47亿元

科研创新已成为国货品牌的新角力点。上海家化以持续研发创新作为产品支撑，为业务发展构筑了深厚的科技护城河。

报告期内，公司研发费用达1.47亿元，研发费用率同比持平。公司持续围绕医研共创、中医中草药、细胞生物、安全和功效评估设备、功效筛选、包装设计、AI定制化以及美容仪器八大基础研究平台，夯实技术壁垒等。

2023年，上海家化共提交150项专利申请，同比2022年增长51.5%，其中发明专利申请数同比增长86%。截至2023年末，上海家化共获得423项授权有效专利，其中国家发明专利102项，涉外专利授权22项。

此外，公司牵头建立了行业首个《化妆品医研合作研究规范》团体标准、首个人工智能（AI）测肤数据分析法的团体标准《人工智能（AI）测肤数据分析法》，首推敏感肌分型测肤系统。

南方+记者 李劼