如果要最直观地了解中国泛家居产业的发展，你应该到佛山去看看。

这不仅因为，佛山泛家居产业规模超万亿，是全国最成熟、全球最大的泛家居和建材产业链集群制造基地，更因为，这座被誉为全国最牛地级市之一的城市，在2023年2月启动了一件大事：成立佛山市家居产业联合会，以空前的政企合力，凝聚起佛山泛家居产业集群中的关键力量，驱动企业从“单打独斗”走向“联合作战”，至今刚好走过一年。

第二届“320国际幸福日 美好家居节”活动在3月中旬启动。作为佛山推动泛家居产业高质量发展的工程之一，活动将继续以“政府搭台、媒体担纲、企业唱主角”的方式开展，进一步为佛山泛家居产业集群强信心、树品牌、促消费、抢订单。

所谓泛家居，并非一个单一产业，它是产业的集群，是指广泛地与居家生活紧密关联的物品，装载了铝材、五金等25 个细分行业，也叫“房相关”产业。它起步于改革开放之初，是城镇化高速发展的产物。

来自产业集群“中年危机”、行业内部“中小困局”和企业自身“订单挑战”的三重挑战，曾深深围困着佛山这个以“家”为名的产业集群。

如今，佛山五区，宣传、工信、商务、市场监管、金融等部门，以及工商联、贸促会，通过政企协同，以前所未有的力度，把泛家居产业联合作战的旗帜高高举起。响应着产业与科技互促双强的冲锋号，乘着国家推动新一轮大规模消费品以旧换新的春风，万亿产业航母再出发。

把品牌树起来，让信心强起来

据佛山市家居产业联合会统计， 从2022年9月发起筹备、2023年2月正式成立算起，其开展的相关行动至今已超40个。

政企协同，行动很迅速，目的很明确：把组织建起来，把品牌树起来，让企业发展信心强起来。

成立联合会。2023年2月25日， 第一届第一次全体会员大会名单中共有104个单位，其中包括56家行业龙头骨干企业和48个行业协会团体单位。至2024年1月31日，联合会第一届第三次全体理监事会中的企业会员已发展至95家，团体协会会员增加到50家。

2023年2月24日。“有家就有佛山造”产业IP主题海报刷屏了北京首都机场和广州白云机场。

更大力度擦亮产业IP。在佛山市委、市政府支持、指导下，联合会积极打造国内首个泛家居主题的超级城市产业IP。围绕“有家就有佛山造”，联合会陆续完成“有家就有佛山造”家居产业IP 设计、使用规则以及吉祥物“爱家狮”的发布。截至今年3月，已有三批60家企业获准使用产业IP。

为佛山最大产业“造节”。2023年3月20日，联合会整合佛山企业在百座城市超过1.1万个门店资源，在氛围和营销上为佛山泛家居产业首次造一个家居消费节。3月20日是国际幸福日，家、生活都是幸福的元素，“为美好生活贡献佛山力量”，这是佛山泛家居产业的初心使命。

其后的创新打法还有不少。

如，同样是在2023年，联合会与深圳家居设计周联合举办了“爱上美好家”全国家居设计大赛；策划、发动腰部企业开展了“有家就有佛山造”IP冠名高铁列车活动；在“佛山西甲”赛事现场设立展馆，冠名国潮音乐嘉年华（佛山站）、秋色巡游彩车；在2024年顺德新春焰火晚会上，借助无人机编队进行“有家就有佛山造”产业IP展示；2024年元旦春节期间，推动产业IP 海报亮相广州白云机场、北京首都机场和大兴机场，以及东西南北中五大城市高铁站，产业IP 电视广告片登上中央电视台财经频道（CCTV-2）等。

产业IP 电视广告片登上中央电视台财经频道（CCTV-2）。

随着行动推进，相关传播的声量也越来越大。仅去年3月至今，超过10家国家级、省级媒体关注宣传了佛山泛家居产业发展的新动向。央视一套节目以广东佛山《围绕“家”消费，支持家居产业转型升级》为题，推出了相关报道。仅仅在百度搜索引擎上的相关主题新闻，累计阅读量便超1亿人次。

政企协同，探索创新

不断扩大传播声量背后，是佛山直击痛点推进这项工程的决心和行动。

“有家就有佛山造”的流传度高，这是行业的知名度，但衡量一个城市品牌是不是真的立起来，关键要看它有无进入寻常百姓家，有无让终端消费者记住，消费者买不买产品，企业有没有获得订单。

不断扩大传播声量背后，是政企协同，探索创新。

首先，是佛山泛家居行业内部对“联合作战”的认同度越来越高。

数据显示，短短一年间，联合会的企业会员已从56家发展至95家，行业协会团体会员则已达到50家。

这些单位涵盖了家电（厨电）、家具、陶瓷、卫浴等25个家居行业的细分领域，美的集团、维尚家具、新明珠、大自然、恒洁卫浴、鹰牌陶瓷、蒙娜丽莎等头部品牌均参与其中。以联合会为载体，佛山泛家居产业集群中的关键力量进一步被凝聚了起来，覆盖范围之广、参与力度之大可谓空前。

其次，是外部对佛山打造超级产业品牌的关注越来越多。

“有家就有佛山造”产业IP展示推广中心接待量说明了这一点：2023年8月底建成并投入运营，截至今年2月，共接待了近百批次访客。平均下来，相当于每个月接待了15批次的访客。这近百批次来客的构成值得一提：除了26批次来自政府部门外，超过六成的访客来自国内商会企业，余下的则是境外客商。

这些来自工商界的关注，不少已转化为实实在在的合作。如，深圳市家具行业协会到访后，与佛山市家居产业联合会签订了战略合作协议，并在2023年联合开展“爱上美好家”整装超级设计大赛。

最后，是提振企业发展信心的新订单已实实在在地产生。

据不完全统计，在2023年，持续一个月的320美好家居节，产生销售业绩超20亿元。此外，在联合会的穿针引线下，佛山多家家居企业与重庆最大的装饰工程企业唐卡集团达成了合作，大自然、鹰牌、恒洁、派雅进入了后者的采购系统和线下展厅。

“抢订单”语境下的三重挑战

进入新的一年，佛山这一万亿产业航母将驶向何方？回答这个问题之前，让我们回到它出发的初心：佛山为什么要成立家居产业联合会，为什么要擦亮“有家就有佛山造”产业IP ？

2024年春节期间，广州白云机场内的“有家就有佛山造”巨幅海报。

时间推回到2023年2月24日。“有家就有佛山造”产业IP主题海报刷屏了北京首都机场和广州白云机场，这是“有家就有佛山造”产业IP的首度大规模公开亮相。以此为前奏，佛山市家居产业联合会在次日正式成立。

用佛山市家居产业联合会副会长兼秘书长李国尧的话来说，成立联合会、开展上述工作的直接诱因，是来自2022年房地产下行带给家居产业巨大的冲击。可见，其更深层的原因在这个产业集群寻求突围的迫切需要。它直面了产业集群“中年危机”、行业内部“中小困局”和企业自身“订单挑战”的三重挑战。

产业集群遭遇的“中年危机”，指的是佛山泛家居所涉及的产业普遍起步于改革开放之初，但由于很多企业无法实现“往上走”，普遍遭遇要素成本困局。集群内大部分企业只能赚取制造环节的微薄利润，更高的利润则被渠道、平台瓜分，更严重的，是“终端被渠道控制，销售被平台控制”。

行业内部面临的“中小困局”，则是指佛山泛家居产业很强，但是企业大部分都是中小企业，存在小而散的问题。靠他们自身单枪匹马抢订单、拼市场，难以破解成长困局。

企业自身也普遍遇到了“订单挑战”。泛家居产业实际上也叫“房相关”产业，可谓与地产休戚与共。尽管国内地产的“至暗时刻”已经过去，但是几乎所有人都认为，新一轮行业洗牌已经到来。

上述三重挑战，让佛山泛家居产业集群的向上发展注定是一项系统工程，需要政企协同，迎接挑战，抱团发展。比如，它需要以区域品牌的打造，提升产业链的议价能力；需要深化数字化、智能化，推动人工智能赋能产业升级，助力企业降本增效；等等。

开足马力，强品牌、促消费、抢订单

佛山市工商联主席、佛山市家居产业联合会会长李连柱在日前谈到，国内市场消费需求不足，是佛山家居行业企业面临的最大困恼，“中小企业信心的来源，在于市场有需求，消费有增长。订单是中小企业信心的保证。”

“联合会是会员企业的桥梁和纽带。新的一年，联合会将支持会员企业上线一个数字化的集采供应链平台，帮助企业获得更多订单。同时，组织会员企业抱团参展，合力策划系列活动，为会员企业做好服务。”李国尧说。

“风雨同舟，同舟共进。我们会持续擦亮‘有家就有佛山造’产业IP，强化佛山泛家居产业品牌，同时链接海内外资源，促成更多企业获得新订单。”李国尧说。

联合会策划、推动腰部企业参与了“有家就有佛山造”IP冠名高铁列车活动。

相关的动作早已开始。

李国尧透露，联合会将发动会员企业用好国家新一轮大规模消费品以旧换新的好政策。为促成新订单，联合会正加快与佛山市属、区属国资企业对接，就建材集采、安居房建设、城市更新项目合作等方面探讨有关方面的合作模式。与此同时，推动企业抱团出海抢订单的谋划也在紧锣密鼓地推进中。

“如果说，佛山市家居产业联合会成立第一年的目标是‘建组织、树品牌、强信心’，那么，接下来，我们的重点将是‘开足马力，强品牌、促消费、抢订单’。同时引导广大会员企业积极拥抱人工智能时代，加速数智化转型，提升效率，降低成本，创造收益。”李国尧表示。

不再单打独斗，越来越多佛山泛家居品牌企业参与到了“联合作战”中来。

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悦安居：佛山家具业里的“四不像”

近8年时间一门心思钻研家具工业游模式的企业家林芳芳，今年对“别人家的平台”产生了浓厚兴趣，甚至把接轨该平台列为自身企业2024 年整体发展战略的第一条，为什么？“因为这个平台汇聚了国内泛家居行业众多细分龙头，他们中的每一家都拥有大量线下门店，我们希望与之达成战略合作，共享双方的线下门店。”林芳芳说。

林芳芳是佛山市悦安居信息科技有限公司（下称“悦安居”）董事长。在泛家居产业重镇佛山，悦安居是3万多家家具相关企业中的“四不像”一样的存在。用林芳芳的话来说，它像一家旅行社，更是一家中介“地接服务公司”，与佛山当地300多家家具制造企业合作，正做着家具工业游的生意。它在2023年启动了数字化转型，并引进了上市辅导机构，正朝着打造家具产业S2B2C平台型企业的目标奔跑。

过去半年，她积极与佛山市家居产业联合会对接，希望达成更大的合作。她相中的“别人家的平台”，就是佛山市家居产业联合会指导搭建的商城平台。

日前，悦安居与中国建设银行、广州市国资委旗下企业中金支付达成了战略合作，共同搭建广东泛家居行业首个家具产业链综合支付平台。这是悦安居S2B2C平台中的重要一环，他们将合力探索出一种全新的家具消费贷款模式，让符合资格的消费者获得银行授信，实现“零元把佛山家具搬回家”。

悦安居成立于2017年， 在2017—2019年的快速扩张期，凭着一百来人的团队便创造了几个亿的营收，过去4年却收缩到了60来人。然而，林芳芳抱持乐观。

一是因为她对这门S2B2C平台的生意有信心。所谓S2B2C，S指的是大供货商，B指渠道商，C为顾客。简单来讲，其商业模式就是通过整合佛山家具产业链资源，组织有家具需求的终端客户群体到当地来，为其提供全方位的家具购买服务体验。之于广东乃至全国的泛家居行业来讲，这种模式打造的都是一种全新的消费场景。

跑通这种模式的核心，在于消费场景的搭建，换成直白的话，那就是回答好订单从哪里来的问题。林芳芳介绍，悦安居在企业创立初期就和装修公司合作，他们是悦安居的获客渠道，“装修完房子的客户都是有家具需求的，整个大家居装修及建材行业的客户群体都是悦安居的准客户。”

二是因为悦安居在2023年启动了数字化转型。原来需要配备12人的跟单部门直接撤销了，省下的人力成本将投入到大客户中心建设。撤销和新建的背后，是运营模式的智能化转变，是从粗放走向精准的服务。

当然还有第三点，那就是对“有家就有佛山造”产业IP的期待。“过去是单凭单打独斗、自己‘举旗’我们都能做到几个亿的营收，一旦与‘有家就有佛山造’的平台联动起来，那带来的一定是几何量级的业绩攀升。”林芳芳说。

【撰文】何帆燕

佛山市家居产业联合会供图