佛山近来新建的产业园、写字楼，不少都选择打出直播电商的招牌，但是真正做到名副其实、在直播电商业内有影响力的并不多。位于“中国商贸名镇”南海大沥的佛山领拓跨境电子商务有限公司（下称“领拓跨境”），正在打造一种新的模式。

在灯湖中轴北延段的TIC时代全球创客小镇，领拓跨境运营着3.7万平方米的跨境直播电商基地，占整个园区写字楼面积超过一半。作为字节跳动旗下跨境电商平台TikTok Shop现有不多的授权运营中心之一，领拓跨境的直播间数量、空间规模在国内名列前茅，是行业龙头之一。

2023年中启动基地建设以来，几十个TikTok直播间已经迅速在这里建起。2023年11月，这里获授牌为南海泛家居产业TikTok＋抖音双循环营销基地。未来，这里不仅规模仍将在国内领先，而且将形成包括短视频及直播场景空间、产品中转云仓、国际会议中心、商学院等在内的跨境直播电商产业生态。

“目前跨境直播电商正处于高速发展的窗口期，未来我们力争在园区内实现年GMV（商品交易总额）30亿美元，带动区域上下游产业链总产值超100亿美元。”领拓跨境董事长张中平说。

领拓跨境直播电商基地的直播间。

一个园区的“高门槛”与“低门槛”

张中平和团队接触互联网经济已有十几年。早期他曾经在百度供职，后来曾经在产业互联网、供应链数字化等领域拓展。2019年开始，张中平开始为一些通过亚马逊出境的商家提供供应链服务。2021年，随着TikTok在海外的爆火，张中平带着团队切入了这一新赛道，开始运营以TikTok电商为主题的产业载体。

刚起步时，领拓跨境立足广州，在TikTok珠宝饰品类目建立了一定影响力，集聚了一批优质的卖家和主播。TikTok的高速扩张，让领拓跨境不得不思考新的问题。

首先，原有的场地规模不够，需要寻找更大的载体空间。其次，原有的运营模式相对传统，总体上领拓跨境属于一个“二房东”的角色，自身和进驻商家都存在前期投入成本大、风险高等问题，而且后期以租金为主的收益并不算高，与其创造的价值并不匹配。还有，跨境电商可以服务的产业领域很广，领拓跨境也需要与更多类型的制造业集群紧密关联。

短短三四个月时间里，张中平和团队辗转珠三角多座城市，实地考察了超过20个产业载体。“重新选择一个产业园，需要从物理空间、可扩展性等多方面考虑。”他表示，园区要有条件集聚一个TikTok的产业生态，尤其是要能够打造商学院，因为现在人才非常稀缺。同时，园区针对进驻企业和员工的配套要足够好，大家能够在园区内或周边方便地消费娱乐。在运营模式上，领拓跨境要与园区物业方合作，不是以物业方出租给领拓跨境、领拓跨境转租给其他跨境电商企业的“二房东”模式，而是要以服务费及GMV分成的共建共享模式。此外，新园区也不能离广州太远。

最终，领拓跨境选择了紧邻广州、正在打造“大湾区直播电商第一镇”的佛山大沥，与TIC时代全球创客小镇“牵手”。小镇总共约7万平方米的写字楼空间，超过一半都提供给了领拓跨境。在TikTok Shop现有不多的授权运营中心中，领拓跨境的直播间数量、空间规模都因此跃居第一。

领拓跨境直播电商基地所在的TIC时代全球创客小镇。

一方面，领拓跨境选择了小镇。时代商业集团抛弃单纯收取租金的传统模式，提出了竞争优势“高门槛”、商家入驻“低门槛”的思路，即打造高品质的产业载体、为跨境电商相关从业者提供便利，与领拓跨境共同迎接风口。

另一方面，领拓跨境选择了大沥。“广佛交界的区位优势很重要，便于引入广佛的人才、产业资源，大沥的直播电商氛围很好，地方政府也为我们进驻提供了很大支持。”张中平介绍，落户过程中，大沥镇相关部门为其协调了园区周边的人才公寓等资源，为项目解决了后顾之忧。

佛山万亿泛家居产业的出海新通道

南海泛家居产业TikTok＋抖音双循环营销基地（下称“双循环基地”）是领拓跨境最新的一张标签。去年11月的第一届南海泛家居产业TikTok+抖音双循环选品会上，双循环基地和领拓商学院同时揭牌。

2023年11月，首届南海泛家居产业TikTok+抖音双循环选品会活动在领拓跨境直播电商基地举办。

泛家居产业是领拓跨境基于TikTok电商发展趋势，以及佛山制造业特色，目前重点推进的领域。作为TikTok Shop授权运营中心，领拓跨境可以及时获得TikTok Shop的官方一手数据。家居产品本身是日常生活的刚需，具有庞大的市场规模，佛山泛家居产业产值规模达万亿级。近几个月来，家居产品已经成为TikTok平台上仅次于美妆的第二大销售类目。

在运作模式上，领拓跨境将逐步以商家联营为主。许多企业专注于产品，对于电商尤其是跨境电商并不熟悉，也较难深耕。因此领拓跨境与其优势互补，由制造企业专注于产品的设计、研发、制造、物流等环节，领拓跨境专注于直播和短视频运营。进驻企业不需要交付租金，只需要搭建用于该企业产品的直播间，人员招聘培训、直播间运营等均由领拓跨境负责，商品售出之后再与领拓跨境进行分成。

对于企业来说，这种模式极大地降低了试错和运营成本。相比之下，借助主播达人带货虽然量大但是利润低，自己组建直播团队则面临多方面成本和风险。对于领拓跨境来说，联营模式使其与企业的利益深度绑定。在联营模式之外，对于选择自建团队的企业，领拓跨境也提供外辅服务，帮助其进行培训、运营、平台对接等。

从传统商业的“人、货、场”三要素的角度来看，领拓跨境在联营模式中采取了分离建设的思路。所有的主播团队，都由领拓跨境进行招聘管理。直播间背靠的产品供应链，由领拓跨境进行合作对接。领拓跨境所在的园区，则建立一个完整的跨境直播电商产业生态，其他地方难以复制。因此，“人、货、场”三个方面都与领拓跨境形成了利益共同体，合作更加稳固。

领拓跨境直播电商基地的直播间。

张中平说，许多企业在洽谈进驻时，问的第一个问题就是怎么招人。针对“人”，领拓跨境打造了领拓商学院。由于跨境直播电商是一个新兴的领域，市场上的人才储备并不多。那么人才要从哪里来？领拓跨境与高校英文专业合作，对应届生进行专业培训后成为直播的基础人才。同时，领拓跨境也从相关行业的在华外籍人员、教培行业从业者中进行招募培训。领拓商学院的首期培训班，就招募了20多名学员。

目前，领拓跨境已经吸引一批企业进驻。2024年底前，领拓跨境计划完成一整栋楼的招商，打造400个直播间或短视频工作室，集聚约8000名人才。每个直播间可以提供给五六个团队分时段使用，每个团队也可以参与不同企业品牌的直播。有的企业产品不直接面向终端消费者的，领拓跨境则推荐其通过短视频引流获客。

“我们希望携手更多佛山优秀企业，把‘有家就佛山造’的IP推向全世界。”张中平说。

【撰文】熊程

受访企业供图

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