宁波到佛山，长三角到珠三角，将近1500公里的距离。每年，宁波海天精工股份有限公司（下称“海天精工”）都有大批的装备产品要跨越这1500公里，长途跋涉抵达客户车间。

但是，2022年起，这样的情况就开始发生改变了。2022年5月，海天精工位于佛山顺德的华南基地开始试投产。而随着新基地产能逐步攀升，海天精工面向华南市场的运输距离大幅缩减。

“这1500多公里的运费可以让利给客户，我们产品的性价比提升了，客户的信心也增加了。”海天精工机械（广东）有限公司总经理张浩说，与此同时，借助佛山乃至珠三角的装备制造业集群优势，海天精工进一步提升了自身的供应链配套能力。

数据显示，2023年佛山完成工业投资1509亿元，同比增长31.8%。优质工业项目落地，是佛山推进新型工业化、培育新质生产力的重要动能。而海天精工所属的高端装备制造业正是佛山重点培育的战新产业之一。

作为数控机床龙头企业，海天精工的落子布局，印证了佛山装备制造产业的实力和“引力”。规上工业总产值位列全国第四、装备制造业产值超万亿的佛山，毫无疑问是装备企业生长的一片沃土。

海天高端智能装备生态产业基地。企业供图

注塑机“老大”落子

万亿装备集群迎来新龙头

在全国乃至全球注塑机领域，海天集团毫无疑问都是稳坐头把交椅的。

资料显示，海天集团创建于1966年，于1972年推出第一台注塑机，从而开启了在注塑机行业一路“进击”的道路。1994年，海天集团塑机产量领跑全国同行，并维持第一的地位多年。2021年，海天集团注塑机出口量首次突破1万台。同年，海天集团销售注塑机5.6万台，占据全球1/3市场份额。

经过50多年发展，海天集团旗下已经涵盖四大板块业务，分别是注塑机、机床、金属成型和驱动产业。成立于2022年的海天精工，则专注数控机床领域。其中，龙门加工中心是海天精工的主力产品，年产量超千台。

海天生产车间。企业供图

海天精工起家于浙江宁波，过去，其生产基地也主要布局在长三角及以北地区。在全国工业重地珠三角地区，海天精工并未布局生产基地，而整个华南市场板块在海天精工的销售额占比仅有10%。

有着“世界工厂”之称的珠三角地区，装备制造行业活跃度在全国首屈一指，装备产品需求量持续旺盛。对于海天精工来说，加大力度深耕珠三角市场，对于企业保持业绩持续增长，扩大竞争优势具有重要意义。因而，近年来，海天精工开始谋划在珠三角地区布局新基地。

装备龙头发出增资扩产的信号，前来招商引资的地方政府踏破门槛。在这一轮招商大作战中，海天精工最终选择了佛山顺德。

2020年7月，海天集团与佛山市顺德区人民政府签订合约，宣布落户顺德龙江，将投资100亿元打造超10平方公里的现代产业集聚区。其中首期投资50亿元，建设占地500亩的海天高端智能装备生态产业基地。

此次龙头落子在佛山本地引发了高度关注。彼时的顺德主官评价海天精工的落户“对顺德乃至佛山来说都是历史性的”，希望项目落地后，和本地企业形成良性互动，打造全国乃至全球有影响力的装备制造业集群。

在当地政府的大力支持下，海天精工华南基地快马加鞭建设。2022年5月，华南基地1号厂房交付，11月，该基地生产的首台立式加工中心下线。去年6月，小型立式加工中心已经月产量已经达到400台。

开拓华南市场

增强供应链配套优势

“佛山基地是对现有的宁波、大连等基地外的重要补充，我们能进一步贴近华南地区核心市场，更好地响应珠三角客户的需求。”张浩说，除了缩减的运费可以补贴给客户，提供更具性价比的产品，此外，还能为珠三角客户提供更加个性化的产品和服务。

据介绍，在落地佛山以前，海天精工已经在佛山乃至珠三角地区拥有一定规模的客户，其中不少建立了长期的合作关系，比如联塑、科达制造、弘亚数控机、南兴装备等知名企业，其客户群体覆盖多个行业领域。

此外，海天精工也有望借助佛山及珠三角的装备产业链，进一步提升自身的供应配套能力。

“在落地以前，我们首要考察当地的供应链，其次考察当地的营商环境，包括政府的配合力度、支持力度等。”张浩说。海天精工的落户，离不开政府招商的力度，但更离不开佛山制造的厚度。

顺德作为全国闻名的制造业重镇，早在海天精工落户之前，这里就诞生了大量的装备制造企业，其中不少“隐形冠军”、行业龙头。比如，全球第二、亚洲第一的陶瓷机械装备企业科达制造；国内知名的激光切割设备供应商宏石激光；注塑机行业领军企业伊之密等。

龙头企业扎堆背后，佛山拥有实力斐然的装备产业链，具备全国领先的装备产品及零部件供应能力。

“珠三角这边因为市场竞争更加激烈，因而供应链成熟度非常高，性价比相对其他地区也更高。”张浩表示，海天精工落户以后，经过调研已经把很多本地供应商引进华南基地。未来经过长期观察后，如果确认品质可靠，性价比满意，这些供应商还将被引入长三角生产基地，并且不限于是机床板块，注塑机板块也同样考虑引进华南地区的优质供应商。

张浩表示，在落地佛山以前，华南市场板块在公司的销售额占比约为10%，“新基地建成后，我们的期待值是，未来5年华南市场板块占比将达到20%”。

【撰文】林东云