(在“兰花之乡”，他尽情“绽放”｜粤来粤好又一年 ，时长共2分08秒)

行驶在省道245线上，两旁雅致的兰园不断跃入眼帘。这条长十多公里、拥有400多家兰企的“兰花长廊”远近闻名，其国兰供应量占全国销售总量的60%以上。

“兰花长廊”中，一家兰棚里的蝴蝶兰。

春节将近，迎来兰花销售最火爆的时刻。“各位兰友，红彤彤的丹霞、金黄色的绿翡翠，这些年宵兰花，花苞多多，来直播间更是优惠多多。”一家兰园门口，拍完引流视频的刘芳，打开保温饭盒，吃了两口，此时已下午两点多。

“过年是我们最忙碌的时候，就不回老家了，今年就守在这啦。”兰园办公室里，曹德兴操着台湾口音说。他沏上一壶好茶，热气升腾，“翁源就是我的第二个家。”

22年前，台湾人曹德兴和妻子刘芳来到韶关翁源，从名字中各取一字，创立德芳兰园。多年打拼，兰园面积从20亩地到300亩地，种植盆数从5000到200万……曹德兴的这一路，正和翁源兰花产业同频共振，和韶关乡村振兴相得益彰。

台商“组团”，点燃兰花产业“火苗”

在曹德兴的办公室，诗画作品、景观小品、淡雅兰花，营造着兰文化氛围。“当时以为当老板就是喝茶聊天。”曹德兴品了一口茶，打趣道。

他认为台湾人有着务实的特质，“做企业要把规划做好，一步一个脚印”。几泡茶的功夫，他把和翁源的缘分娓娓道来。

1998年初，他离开台湾，来顺德与老乡合伙开花场，经营兰花。“那时，中国兰花市场算是处女地，而台湾兰花产业已十分发达。”曹德兴说，把台湾兰花运到顺德花卉集散地销售，有差价可挣。

一次，花场的工人无意提起，家乡翁源有野生的兰花。抱着半信半疑的心态，几位台湾老乡“组团”来到翁源。山谷中众多野生兰花的绽放，让他们激动不已，翁源兰花产业的“火苗”就此点燃。

种植国兰的兰棚。

同年，有台商率先来翁源试种。意想不到的是，数年琢磨，翁源种出的兰花品质明显比外面好。

“昼夜温差大，空气清新、水质优良，又没有污染企业，利于兰花生长。”曹德兴说，翁源的地理位置很神奇，让兰花种植事半功倍，“往南边不好开花，往北边气温又太低了。这边不需要温室，简单的大棚就行，种植成本低，品质更优。”

试种的成功，给了曹德兴极大信心，来翁源创业的心愈发强烈。得知台商们的意愿后，当地领导一天给曹德兴打多个电话，介绍当地情况，以及台商投资的优惠政策。

“他们态度很积极，很热情。”曹德兴说，来翁源创业还有个关键因素——租期，“珠三角那边签租约最多就几年，翁源这边一签就是20年。”

2002年初，29岁的曹德兴在翁源租下一间农舍，请了两位兰花种植户，在20亩地里开始耕耘他的兰花梦。

“应战”旺季，电商直播间正“火热”

才吃两口饭，老板娘刘芳又忙了起来。

手机对接客户需求，帮其选定兰花，交代工人修剪兰叶，再包装好。刘芳是湖南人，在顺德与曹德兴相识相爱，2002年随他一同在翁源创业。

刘芳拍摄的直播间引流视频。

“气柱放好一些，纸盒包装再拿带子捆好看些。”刘芳叮嘱着每个细节，有着湖南人的麻利干练。

送货师傅到了，把包装好的十多盆兰花装上车后，将分别送去广佛莞。临走前，刘芳多转了师傅30元：“辛苦您亲自送上门，对顾客态度一定要好。”

销售是兰花产业的关键一步，每个细节至关重要。

曹德兴在自家兰园。

德芳兰园的展厅内，各类年宵花有的颜色明艳，有的清幽素雅。为“应战”年宵花销售旺季，早早做好了布展，大棚内拉起“年宵花大放送”的红色横幅，电商直播间更是播得火热。

“这盆现在是秒杀价，送亲戚送朋友都很大气。”在兰园的直播间里，两位主播打着配合，对产品一一介绍，“新粉”“铁粉”不断涌入。

一天3场直播，8名主播轮番上阵，兰园的销售额来自电商的占比超九成。销量排行显示，最近卖得最好的是大红色的蕙兰。

曹德兴介绍，德芳兰园“触网”时间比较早，但真正发展起来还是最近几年，“这几年翁源党委、政府对电商的支持力度很大”。当地为兰花企业打造电子商务平台，定期举行直播培训班，也为德芳兰园提供技术和人才的支持。

兰花主播通过电商“带货”。徐颖摄

在前两年，德芳兰园曾开设三到四个直播间，连续十几个小时不停播，观看人数均过万。

在二十年前，最可贵的是技术。在发展初期，曹德兴和刘芳手把手地教所有员工。从辨别种类、栽培、养护，再到产业管理，他们倾囊相授，知无不言。有多位员工从他们的兰园“走出”，最终成为本地小有名气的兰花老板。长期以来，他们还为当地的兰花产业技术培训提供教材和案例。

在翁源，“续约”下一个三十年

2005年，翁源县成立兰花协会。台商和本地老板经常碰头，喝茶聊天，交换心得。

曹德兴说，台商在技术方面有优势，本地人则在资源上占优。大家始终信息互通，“蛋糕做得越大，分得才能更多”。

台商给翁源带来的不仅是技术，他们将兰花发展模式带过来，在翁源形成一种可复制推广的模式，带动当地农民开始投资种植兰花。在联农带农机制下，共带动2.5万名农户，或分享产业增值，或家门口就业，兰花产业园人均可支配收入比翁源平均高出37%。

航拍“兰花长廊”。赖庆龙摄

目前，翁源县兰花产业园有418家企业，花卉种植面积4.6万亩，其中兰花种植面积达3.5万亩。该产业园总产值达37.8亿元，其中园内兰花主导产业产值达30.3亿元。

翁源因拥有全国最大的兰花产业基地和兰花供应基地，被称为“中国兰花第一县”，有着“中国兰花之乡”的美誉。

“我们是第一批来翁源种兰花的，历经了产业的从无到有，由弱到强。”曹德兴说，他们是翁源兰花产业的见证者，也是参与者。

每次提到翁源，曹德兴会说成“ong”源。“台湾用的注音符号，这么多年发音也没变化。”曹德兴说，但翁源早成了我第二个“家”。“小孩都是在翁源长大，他们成了地道的翁源人。”

2022年，二十年租约到期，曹德兴毫不犹豫续上三十年，“我有考虑我的下一代来接班。”当前，在翁源从事兰花产业的台商仍有十余人，他们许多人已扎根于此，热爱这份事业。

2023年，兰花客单价和总销量下滑，这和曹德兴的心理预期有一定落差。“前几年100元的兰花，去年可能就只有50元。”曹德兴说，现在产量在增加，加上线上销售的火爆，可能造成供需失衡。

“但我对整个产业的未来非常有信心，随着消费能力和植物鉴赏能力的提升，兰花市场非常广阔。”曹德兴说，在政策的持续扶持引导下，未来会更好，“不然也不会续30年这么长。”

芝兰生于幽谷，不以无人而不芳。春节期间，在这个粤北山区小镇，如曹德兴一样，众多兰企的老板和员工将“火力全开”，满足湾区消费者对兰花的火热期待。

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【采写】南方+记者 叶志强 范永敬

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