站在全球百年未有之大变局的关口，农业进入高质量发展阶段的深水期，“阵痛感”在所难免。在新旧周期交替之下，也蕴藏着新的发展机遇，如何理性观察当下巨变的宏观环境，如何预测未来更多的确定性商机，新兴科技将会引发哪些产业变化？这一切尚待揭晓。

辞旧迎新之际，正是答疑解惑之时。农财网农化宝典推出今年度《新年问大咖》栏目，采访农化行业知名精英，回顾2023的得与失，分享对2024的预测与思考。

2023年上半年，国内农资市场行情持续单边下跌，速度之快、幅度之大，“十年未遇”。而作为华南农资流通第一股的天禾股份，从市场“围困”中奋力“突围”，实现销量的持续增长，在全国农资流通企业综合竞争力跃升至第五。

天禾股份是如何从一个省农资公司逐渐走向全国？这几年间又做了哪些转变？本期新年问大咖，南方农村报、农财宝典记者采访到了广东天禾农资股份有限公司党委副书记、总经理姚伟英，请他谈一下天禾股份的创新思变之路。

广东天禾农资股份有限公司党委副书记、总经理姚伟英

南方农村报：如果用一句话或一个词，您会如何形容自己的2023年？

姚伟英：艰难曲折，求新思变。

2023年困难重重，国际局势波云诡谲，经济形势严峻复杂，大宗商品走势跌宕起伏，整个行业面临严峻挑战，天禾股份在广东省供销社、省供销集团的正确领导下，取得了较好的成绩。

未来农资行业格局将加剧重塑与转型，变局势必带来挑战和机遇，我们必须苦练内功，求新思变，方能破局突围。

南方农村报：2023年哪个时刻令您记忆最深刻？

姚伟英：2023年上半年，国内农资市场行情持续单边下跌，速度之快、幅度之大，“十年未遇”。天禾股份团结一致、抢抓机遇，从市场“围困”中奋力“突围”，在举步维艰中实现了农资供应规模的增长，稳固了农资农技基本盘市场地位，也为保障全国春耕农资供应作出了应有的贡献。

南方农村报：2023年公司的经营情况如何？成立至今，是哪些优势和竞争力保证了公司持续稳定的业务发展前景？

姚伟英：2023年，天禾股份充分发挥农资供应主渠道和农业社会化服务主力军作用，稳固了市场地位，全年向市场供应化肥410多万吨，同比增长15%；全年签约农业社会化服务面积330万亩，同比增长63%。

天禾股份于2009年通过股份制改组设立，是广东省供销合作联社直属企业，前身是成立于1952年的广东省农业生产资料总公司，有着70多年的经营历史。成立至今，天禾股份始终背靠供销系统的组织体系、政策资源等优势，同时充分发挥自身在产品资源、终端网络、人才队伍、服务能力、管理模式等方面的优势，持续稳固市场地位，在全国农资流通企业综合竞争力跃升至第5。

南方农村报：在农资“保供稳价”方面天禾如何更好地发挥作用？

姚伟英：天禾股份持续加大在谋划部署、化肥淡储、资源对接、统筹调度、硬件基础建设等方面的力度，健全绿色农资一体化流通体系，更好发挥农资保供稳价主渠道作用。

一是及早谋划部署，充分发挥农资保供专班工作机制作用，结合农资市场和农事实际情况及早尽早部署全年保供工作。

二是加大统筹调度力度，公司坚持“一周一调度，一月一研判”，每周对全国农资产品采购调入、市场供应和库存情况进行实时监测，进一步加强产销对接合作，畅通采购调运。

三是完善为农服务硬件基础，公司以农资经营网络建设专项规划为契机，进一步建设完善现代化农资仓储物流体系，强化市县农资配送网络“毛细血管”作用，保障农资产品关键时期运得出、用得上。

四是落实化肥淡储任务，公司主动承接国家、广东省、广州市三级化肥淡季储备任务，在市场逆境中按时、按质、按量完成化肥淡季储备任务，全力保护农民种粮积极性。

南方农村报：我们今年的主题是“淬炼·成长”，是希望行业在经历近几年的磨砺后有所得。您觉得这3-5年间，天禾股份最大的变化是什么？未来将成为一个怎样的公司？

姚伟英：2020年，天禾股份在深圳证券交易所挂牌上市，成为华南农资流通第一股。公司积极探索资本市场条件下的企业发展新路径，发展的信心更足、创新的底气更足，谋突破的动力更强劲。

作为供销系统民生保供企业，近年来，公司依托完备的农资经营服务网络以及农资农技服务网络，全力保障农资保供稳价，通过“技物结合”服务模式和社会化服务带动农户增产增收。公司每年开展农技服务推广会、试验示范等惠农服务活动超10000场次，通过“春风行动 ”保春耕、“赢金夏”活动保三夏、“橙色风暴”“暖冬行动”等活动保秋冬种，切实做到为全年农业生产提供技术和服务支持。

同时，公司在牵头建成覆盖广东全部水稻主产区的农资农技服务网络的基础上，全面开展农业社会化服务工作，促进中小农户和现代农业发展有机衔接，并加快推进数字化建设，赋能现代农业转型升级。

未来，天禾股份将继续聚焦做大平台做强网络，紧抓农业社会化服务发展机遇，致力于成为中国领先的现代农业生产综合服务龙头企业。

南方农村报：龙年将至，值此新春佳节之际，您对公司的全体合作伙伴想说些什么呢？未来将如何携手共进，创造辉煌？

姚伟英：值此新春佳节之际，我代表天禾股份全体员工，向一直以来关心支持公司发展的全体合作伙伴致以新年的美好祝福和诚挚问候。

未来，天禾股份将锚定“一个愿景、两大通道、三网融合发展”战略，以一张蓝图绘到底的决心，坚定履行农资稳价保供使命担当，同时携手广大合作伙伴和行业同仁，一同拥抱行业变革，力主创新赋能，共同探索农业产业链合作新模式，构建农资保供新格局，推动农资行业高质量发展，为奋力谱写好农业强国新篇章贡献更大力量。

作者丨任亚航 梅远君

编辑丨农财君

声明丨未经授权，不得转载

南方农村报丨农财网农化宝典