近期回四川老家，问成都朋友哪里好玩，不少人都推荐了一个地方——仁寿栖西里。印象中的仁寿是四川人口大县和农业大县，近几年因为天府新区的开发，靠近成都的最北边一块区域被划入天府新区眉山片区，一幅热火朝天的建设景象，除此之外和普通的县城差别不大。

四川仁寿栖西里街区。

朋友说，这两年仁寿县城新开了一个网红街区，不仅线下人气爆棚，街区的直播表演也经常进入抖音人气百强榜。听到这里我来了兴趣，在不少大城市商场线下人流量逐年减少的当下，一个西部县城的商业街区吸引人气和流量密码是什么？

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县城街区能有多火？

一个普通的冬日，我从成都市中心驱车一路往南，1.5个小时后来到了仁寿栖西里街区。当天正值寒潮来临，夜里最低气温只有2摄氏度左右。这么冷的天，本以为街区户外的人不会很多，结果却出人意料。

除了火锅店、烤肉店等室内餐饮外，室外的流动摊贩旁边也坐了不少人。走近一看，三五个年轻人围坐在一盆柴火旁，吃着烧烤等街边美食。柴火是街区统一提供的，100余个流动摊贩也是街区免费引入的，不收摊位费，只为吸引人气。

栖西里星光夜市吸引了不少人气。

6元一个的蛋烘糕，一位大哥一天能卖200来个。他做了十几年蛋烘糕，味道掌握得很好，生意自然比其他人好一些。4元一串的糖油果子，一位大姐每天从下午6点出摊到夜里12点，也能卖100多串。

户外人最多的地方，除了餐饮街外，就是街区正中心的栖西里大舞台。当天晚上8点，一位在抖音上拥有300多万粉丝的网红在这里直播，唱跳表演富有激情，线下观众围了里三层外三层，线上抖音人气则进入四川省前六名。主舞台不远处的另外一处直播，也进入了当晚抖音人气榜前100。一个县城里一晚有两场高人气直播，是我没有想到的，看来朋友所言不假。

直播表演、圣诞氛围等元素，吸引了众多年轻人拍照打卡；儿童游乐区域自主设计的IP栖西公主翩翩起舞，则吸引了不少小朋友跟着手舞足蹈。

栖西里街区儿童游乐区域。

除了餐饮店外，来这里的服装店、零食店逛街的人也不少。在一家设计师买手店中，一位中年女性拿着一件大衣和两件毛衣，花了8000元，让我对这里的消费力惊叹不已。朋友说这一家定位偏中高端，另一家更加大众化的买手店中，店员称一个月的营业额也有二三十万元。

据了解，栖西里街区总占地120亩，2022年1月建成开街，很快就成为仁寿县最聚人气的商业区，目前已入驻商户400余家，含全国知名主流品牌100余个，日均客流量达2万人次，带动就业上万人，自开业以来全网曝光10亿次以上，吸引了多位千万级网红前来打卡、直播。

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人气流量如何而来？

这么高的人气和流量，栖西里是怎么做到的？街区管理方透露了一个秘密：这里70%的门店都有自己的直播间，线下的顾客会去线上看直播，线上的粉丝又会来线下逛街消费，数百个不同业态的直播间聚集在一起后，线上线下的集聚效应就出来了，并且还产生了聚变。

这里也是对直播人员最友好的街区，只要你有一定粉丝基础，免费的舞台和必要的设备一应俱全，更重要的是，主播们在栖西里还能吸引新的粉丝。这种线下线上融合融通的模式让栖西里找到了网红街区运营的密码。

栖西里大舞台吸引了不少直播人员，也给街区带来了大量人气。

为了打造新一代人气网红街区，街区在招商时有着不一样的要求，就像招生一样会进行筛选，某世界五百强便利店多次想进驻也没有被允许，理由是无法给街区带来人气增量。此外，在设计阶段，栖西里也和传统商场不太一样。没有传统商场分层分区的商铺，街区内按照不同的商业属性纵横有致，分类成列，去哪儿逛都能发现有别于传统商业的新商业业态。

街区的颜色设计是依据当地消费者习惯而来。连这里的圣诞树都是大红色的，而不是传统的绿色，一问才知道，当地人更喜欢在红色的背景下拍照。不管是冬日的火盆还是红色的圣诞树，“一切以消费者为中心”的导向处处体现。

街区管理方说，街区成本最高的地方不是建设装修，而是后期运营，每年租金收入的近1/4要再次投入到运营环节，以不断升级，满足消费者对时尚、潮流衍生的新追求。运营团队为了保持对商业新业态的敏感、保持“网感”，每年还要花几百万去外地甚至外国学习考察，让消费者总是能够第一时间在栖西里发现惊喜。于是，各种各样的直播、购物节、年货节等活动连绵不断，也给街区带来了持续的人流量。这也正是栖西里和传统街区最大的不同：及时满足用户对消费场景的需求，真正实现以用户为中心的商业场景新模式。

深夜，栖西里街区仍有不少年轻人围着火盆吃烧烤。

当天深夜十二点，我再次打车来到街区，烧烤摊前还有不少年轻人在吃烧烤，几个酒吧正是热闹的时候。出租车司机告诉我，当天拉的10名客人中，有3个是外地客人，“专门来看大主播真人的”。

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他山之石能否攻玉？

看完栖西里，我想起了在广东清远看过的一个农业项目——佛冈县水头镇魔芋产业。魔芋制品入菜在四川很常见，但在广东人很少吃，也没什么人种植。在水头镇，京东集团原副总裁尹红元用“互联网思维”来发展农业，即改变以往传统农业种什么卖什么的模式，以数据支撑决策——什么卖得火，就种植、研发什么产品。

几年前，尹红元发现卫龙推出的一款“魔芋爽”成为网红零食，每年卖出上十亿包，他看到了魔芋的市场价值，经他测算，魔芋终端产品2022年到2027年复合增长可达45%，如果种植的话预计每亩可为参与种植的农民增收约6000元。佛冈的光热条件又很适合魔芋生长，于是他决定在佛冈县水头镇从零开始种植魔芋，短短两三年已带动上万亩种植面积，在当地形成了一个数亿元的产业。

佛冈县水头镇魔芋种植基地。

栖西里项目的成功之处离不开“互联网思维”，特别是直播生态。消费者尤其是年轻人喜欢什么（即满足需求），怎样能方便大家消费（即解决痛点），就通过设计规划和持续运营来打造和提升。在这样的商业逻辑下，里面的一家家商铺已经和传统商铺完全不一样了，没有互联网基因的商铺很难进入栖西里。而当越来越多新兴商铺进入栖西里之后，实现了栖西里、商铺、主播的三方互相引流，进而实现了与消费者的四维互动，形成了用户价值第一的栖西里网红街区生态闭环。

传统商业时代，商铺的位置决定了人流量，人流量决定了销量，因此越是市中心的商铺租金越高；互联网商业时代，依托持续的运营，栖西里街区建在哪里，哪里就有人流量和网络流量，当地配套写字楼里一家40平方米左右的珠宝首饰店，线下线上的月销售额能达三四十万。为了提升商铺的直播业态，街区还通过首年免租，引入了当地最大的直播基地入驻，孵化本地直播人才。

栖西里街区。

在栖西里创始人看来，商业的本质就是满足需求、解决痛点，懂商业街区建设的人很多，但懂得互联网时代商业街区运营的人不多，两者都懂并愿意付诸行动的人则更少。消费者的需求是不断变化的，如果跟不上节奏的老员工，他只能忍痛逐步淘汰掉，“做什么事情，今天可能对，明天市场变了，就不对了。”

目前，栖西里街区模式已经引起了不少外省县城的注意，近期数位县市主官前往四川仁寿考察，想把栖西里街区引入到当地。他山之石，能否攻玉？值得关注与期待。

南方+记者 贺达源