近年来，平安银行广州分行在“专业创造价值”理念的指引下，依据自身业务和资源优势，不断提升专业化能力建设，紧跟国家战略布局，持续加大对制造业、专精特新、中小微企业、乡村振兴等重点领域的金融支持，为全省经济发展贡献力量。

2023年，该行通过布局汽车全产业链，助力汽车产业由“大”到“强”。 在车制造环节创新设计出“订单融资”模式，在车交易环节推动全面线上化、自动化、模型化改造，在车生态环节依托集团保险、基金、汽车租赁、证券、投行租赁等牌照，为车主提供全方位金融服务。该行还充分发挥在岸、离岸、自贸区、NRA、海外分行五大跨境金融服务体系的差异化优势，为包括民营企业在内的中资企业提供境内外、本外币一体化的跨境金融综合服务，助力中资企业全球化布局和发展。其中，广州分行举办的“金融助实体，平安护远航”专题活动，取得了良好的市场反响。该行还在供应链金融上以“金融+科技”的形式，建立“1+N+n”的一体化经营模式，通过多渠道触客、打破核心企业强依赖困境，全面落实监管关于支持小微和实体经济要求，有效帮助中小企业解决融资难、融资贵问题。另外，该行还在数字口袋“平安优票”票据专区，提供自助式建额、极速开票、贴现等全流程线上化服务，帮助客户足不出户完成融资业务。对于制造业、科技创新、绿色经济等重点领域，该行推行“2341”新发展策略，培育一批中坚客群，全力支持实体经济发展。2023年该行为主机厂累计发放融资近280亿元，发放科技贷款40多亿元，为小微企业贴现融资金额超200亿元，为本地企业承销债券超230亿元。另外，该行聚焦支付结算场景化收单，为汽车经销商、医疗门诊、司法公证等客群提供收单优惠政策，实现费用减免超500万元。

2024年，平安银行广州分行继续把服务实体经济作为助力高质量发展的重点，充分发挥集团综合金融服务优势，在细分领域强化专业化能力，对重点行业予以重点支持。

强化汽车产业支持力度

平安银行广州分行将充分发挥平安集团B2B2C综合金融优势，在现有合作基础上，重点聚焦 “供应链金融、产业布局、销售赋能、用户生态”四大方面，强化对广东汽车产业的金融支持。在供应链金融上，将通过平安“数据信用流转”及“数字平台输出”两大核心优势能力加深供应链金融合作，助力各汽车主机厂供应链维稳。在产业布局上，将通过“商行+投行”综合金融服务，为电池产能扩张、前沿科技布局提供多元组合服务。在销售赋能上，将发挥口袋银行、好车主APP、汽车之家三大流量阵地优势，聚焦“精准导流、效率提升、新模式探索”，全面赋能销售。在用户生态上，将发挥ONE PING AN优势，通过整合平安生态资源，与汽车主机厂共建以用户为中心的生态体系。

助力企业全球化布局和发展

平安银行正构建跨境业务全流程线上化服务体系，持续迭代升级跨境业务线上服务平台，并推出经常项目、资本项目及海运费境内支付便利化等跨境汇款“秒收秒付”系列服务、SWIFT直联管理海外账户服务产品，致力于为客户提供极简操作、极速时效、极优功能的线上服务，不断提升客户服务效率和服务体验。利用跨境专业化服务优势，平安银行组建了专业的跨境投融资服务团队，可以针对企业不同发展阶段和差异化跨境金融服务需求，为企业提供专业化的跨境金融服务。利用业务联动机制优势，平安银行建立了高效便捷的离在岸联动机制及分行间联动机制，打通了在岸、离岸、FT、NRA、海外分行五大跨境金融账户服务体系的壁垒，为境内外企业的全球化经营和跨境资本运作提供一站式金融解决方案，最大程度地满足客户全方位的跨境金融服务需求。平安银行广州分行正在推动以上举措全面落地，助力企业全球化布局和发展。

围绕供应链金融提供多种融资支持

结合对2024年经济形势的研判及分行客户资源情况，平安银行广州分行将围绕大宗、基建、政信、绿色能源等核心企业供应链各个环节的痛点展业，根据核心企业强中弱不同的增信支持，分别提供不同融资方案支持。

其中，在票据贴现方面，平安银行广州分行将结合市场的变化及发展契机，在做好票据贴现等常态化金融服务基础上，优化整合单项产品，推出集支付结算、融资融信、避险等于一体的综合服务，并通过线上渠道延伸服务触角，以适应企业资金需求灵活性高、周转性快等特点。鼓励发挥供应链票据等金融工具作用，聚焦核心企业信用传递支持供应链上中小微及民营企业融资。

以“2341”策略支持重点领域建设

平安银行广州分行将继续推行“2341”新发展策略，即围绕数字化驱动的新型交易银行和行业化驱动的现代产业金融两大赛道，及客户、产品、作战的“三张地图”，提升数字化、开放化、行业化和综合化的四大能力，培育中坚客群，全力支持实体经济发展。

“三张地图”战略和“行业+”服务模式满足了客户的多元需求，打破了传统对公服务以产品为导向的同质化和单一化，更深入地服务于企业的产业链和供应链。针对新能源、新基建、新制造等领域，平安银行立足于平安集团金融体系，通过集中资源为目标客户提供一体化综合金融服务，解决企业客户核心需求。比如，为光伏制造企业开发户用分布式光伏数字贷、绿色融资租赁等；为新基建客户提供项目前期贷款、基础设施保债资金等融资服务。

便利化支付结算促进消费提升

平安银行广州分行将重点发掘支付结算在广州区域特色商圈的应用，坚持在实体经济、民生社会事业中支持企业发展。通过充分发挥自身产品特点，在业务结算便捷化、数字化、智能化方面着力，在收款端持续落实减费让利政策，反哺实体经济；在账户端坚持反洗钱、反欺诈不放松，为企业提供灵活、个性的账户结算服务，为以民营经济为代表的新兴企业构建稳定、有效的结算体系；在付款端与收款、账户结合，进一步落实减费让利政策，同时保障政策红利真正落到有交易、有需求、有背景的实体经济中。

通过定制化方案支持涉农发展

平安银行广州分行过一个行业一定制政策，给小微企业提供更便捷合适的融资方案。比如结合区域特点，推出“汕头玩具贷”、江门“陈皮贷”等定制化项目，扶持当地特色产业，助力区域高质量发展。未来，该行将寻求与农业龙头企业/上市公司合作，围绕其供应链，为其下游经销商或养殖户提供授信。同时将持续推动将现有的涉农贷款模式复制到其他涉农行业，以产业集群为纽带构建供应链担保融资模式，依托大数据和企业内部交易数据，构建信用担保方式，服务更多农业客群。

【撰文】杨剑锋

【设计】钟浩明