2017年才成立的广东达源设备科技有限公司（下称“达源科技”），无疑是莞企大家族中的“后生仔”。令人惊叹的是，达源科技冲劲十足，自2021年起一年登一个新台阶，走出一条异于传统制造业企业的进阶之路。

2021年，达源科技通过“国家高新技术企业”认定，同年，又通过“东莞市市级专精特新企业”审核；2022年，达源科技因业绩增长迅速，被认定为“东莞市协同倍增企业”；2023年，达源科技再斩获“东莞市倍增计划试点企业”荣誉，同时“瞪羚企业”与“首台（套）重点技术装备产品推广应用项目”初步通过审核。

沉甸甸的收获背后，定是耕耘与汗水。近日，东莞“百强优秀民企案例剖析行动”调研组走进达源科技，探寻新兴制造业莞企快速崛起的秘诀。

抢抓行业“洗牌期”，向“微笑曲线”两端攀升

PCB（印刷电路板）是电子产品的核心零部件，作为“电子产品之母”，PCB广泛应用于消费电子、计算机、汽车电子、工业控制、医疗器械、国防及航空航天等领域。

近年来，随着5G、物联网、人工智能等新兴技术的崛起，PCB行业面临着较大的发展压力和转型升级的迫切需求。

“PCB行业正经历着一场前所未有的‘洗牌期’，倒逼企业在技术上实现突破。”达源科技执行董事樊建荣表示，中低端PCB市场技术门槛低，竞争激烈，导致市场过剩，依靠拉低单价来获取客户的方式越来越艰难；与此同时，高端PCB市场行业因为技术门槛高，呈现出市场短缺的状况。

一半是火焰，一半是海水，面对日趋分化的市场，一批企业不再满足于传统的制造和组装业务，将目光投向“微笑曲线”的两端，加速PCB设备国产替代进程，达源科技便是其中一员。

依托原有经验，2019年起，达源科技致力于封装载板设备的研发和制造，可是，这条路并非一帆风顺。一方面，载板类设备的技术要求很高，需要更严格地控制粉尘粒子，以避免尘埃和污染物对产品造成的不良影响，这大幅度增加了企业的成本。另一方面，为了确保产品的可靠性和稳定性，载板类设备需要经过一系列的测试和验证，周期长、出货慢成为困扰企业的一件心事。

“高成本+周期长+出货慢”，多重不利因素的叠加看似堵塞了达源科技的创新之路。然而，达源科技却以独特的经营之道将这些难题一一破解，守得云开见月明。

探索特色化经营道路，实现跨越式增长

达源科技的破局之道在于采用“定制化+高品控”的经营模式。“定制化”是指根据客户的需求，为其提供个性化的线路板设计、制造和组装服务，满足客户对PCB产品特殊功能、尺寸、材料等方面的需求，从而提供高质量、高可靠性的产品。

樊建荣表示：“每一位客户的要求都不同，每一台设备的交付都需要深入沟通和深厚的技术积累，1微米的误差都可能产生废品。我们把‘定制化’的思维贯彻到生产销售的各个环节中，大幅缩减了成本投入。”

在PCB设备生产环节中，制程能力是客户选择生产商的关键要素。所谓制程能力，是指企业在固定生产条件及稳定管制下所展现的品控能力。

“品控越好，客户越多。”樊建荣解释道，在PCB使用占比最大的消费电子领域，每一款手机的性能、大小、卖点各有不同，这就对内置的PCB产品提出不同要求，相应地，也对PCB设备提出不同的工艺要求。因此，一台PCB设备的制程能力成为制约企业“接单”的关键所在。

值得一提的是，达源科技制造设备的柔性能力较好，制程能力较强，赢得一众客户的青睐。目前，深南电路、苏州群策、兴森快捷、江西红板等业内知名企业都是达源科技的主要客户群体。

完善企业管理框架，引领高质量发展

企业文化和企业制度相辅相成，共同构成了企业的管理框架。

在构建企业文化方面，达源科技始终坚持四个方针：质量第一、安全高效、持续改进的质量方针；成就客户、致力于客户满意的客户方针；以专业的态度和平常的心态做非凡的事情的敬业方针；以及诚实正直、信守承诺的诚信方针。

在制度层面上，达源科技注重精细化生产、精细化管理和精细化服务，建立了精细高效的管理制度和流程。为了提升经营管理和研发生产的信息化水平，提高工作效率，达源科技研发部配套有满足企业技术创新和产品研发所需的仪器设备。同时企业制定了相应的《研发部管理制度》，对研发部结构、职责、项目管理等进行详细说明，使科技管理规范化、标准化。

樊建荣表示，管理制度的建立是企业正常运行的基础。达源科技作为面向高精尖PCB领域的制造业企业，拥有一套行之有效的现代企业管理制度和自上而下的强大执行力，力争将企业的稳定运行和产品的品质把控做到极致。

【莞企强心说】

“优秀的企业文化是企业成功的基石，能够提升员工的凝聚力和归属感，提高员工的工作积极性和创造力，增强企业的竞争力和持续发展能力。达源科技在短短五年时间内做大做强，迅猛发展，正是得益于始终坚持培育独具特色的企业文化，用文化的力量推动企业持续、快速和稳定的发展。”

“在激烈的市场竞争中，达源科技形成了以产品价格优势、产品个性定制、产品智能化自动化、产品快速交付、售后急速反馈为核心的五大优势。”

——广东达源设备科技有限公司执行董事樊建荣

【企业名片】

广东达源设备科技有限公司

广东达源设备科技有限公司（下称“达源科技”）是一家集研发、生产、销售线路板软硬高端湿制程设备的企业，主要负责研发、生产、销售维护HDI电路板生产线设备、IC载板生产线设备。自2017年成立以来，达源科技坚持以技术为驱动，在PCB设备的多个细分领域填补国产空白，从而实现了跨越式发展。截至目前，达源科技拥有知识产权24项，其中授权发明专利2项，授权实用新型专利19项、授权软件著作权2项、实审中发明专利1项。2022年，达源科技营收首次突破亿元大关，企业营收与税收贡献不断增长。

【策划】靳延明

【统筹】叶永茵

【文字】南方+记者 唐卓

【图片】受访者供