时下

连州菜心正“迎寒”热销

在连州市西岸镇河田村的省级现代农业产业园连州菜心基地，时常能看到直播达人在田间地头直播带货。一旁，采收工人们忙碌着将一箱箱菜心发往珠三角地区。该基地负责人陈洪辉介绍，他所在的公司近期平均每天通过电商渠道能卖1万斤左右，最高一天卖出17800斤。

连州市西岸镇河田村的省级现代农业产业园连州菜心基地，直播达人在田间直播带货。受访者供图

同样是清远五大百亿农业产业的清远鸡，也即将在电商年货节上“一展身手”，迎来新一轮的销售热潮。”广东天农食品集团股份有限公司相关负责人介绍，2023年，其清远鸡电商渠道销售额同比增长约80%，预计2024年会继续增长80%以上。

随着数字经济的迅猛发展，电子商务成为产品销售的重要渠道。2023年以来，清远市商务局把发展电商作为激活镇域经济活力的重要抓手，以电商手段助力“百千万工程”。2023年前11月，清远市网络零售额实现59.9亿元，同比增长13%；其中，清远市农产品网络零售额13亿元，同比增长18%。

2023年清远市大学生直播电商大赛吸引了清远市14万多名大学生及大湾区数百万年轻人群参与。清远日报记者 刘淑芳 摄

“电商+特色产业”

赋能乡村振兴

2023年以来，我市电商行业发展增长势头较快，在促进农产品产销对接、推动农业转型升级、拓宽农民就业增收渠道等方面取得不错成效。

“‘618’、中秋节、‘双11’都是销售旺季，接下来就是年货节，我们的清远鸡将迎来新一轮销售热潮。”近期，在京东鸡肉热销排行榜上，来自广东天农食品集团股份有限公司的清远鸡成为京东鸡肉类热销品牌榜单排名前十的单品。“电商渠道方面，我们主要通过天猫、东京等旗舰店、自营店以及微信商城等销售，2023年销售额同比增长80%左右，预计2024年继续增长80%以上，销售额争取做到1亿以上。”该公司电商总监陈锋介绍，2023年天农清远鸡销售额主要增长点来自直播销售(达人带货+养殖场直播)和社区团购销售，2024年会继续加大对线上内容输出和线上品牌宣传推广，主要增量会放在直播带货业务和新增的私域电商业务。

广东天农食品集团股份有限公司直播间。受访者供图

这个冬季，同样出圈的还有连州菜心。时下正值连州菜心上市旺季，不仅线下订单销售火热，也在线上电商平台销量、销速登顶。据了解，继登上了朴朴超市“时令蔬菜热卖榜TOP1”后，连州菜心在美团优选平台位居“叶菜类热卖榜”榜首、盒马APP“蔬菜飙升榜”TOP1，持续走俏市场。

“2021年开始，公司铺开电商渠道，主要在微信小程序、抖音等平台销售，并结合当前热门的网红经济和短视频经济，邀请直播达人走进田间地头，在直播间吸引粉丝、顾客。”返乡创业青年，连州市连正农业发展有限公司总经理陈洪辉介绍，他在连州有三个连州菜心基地，种植面积超过5千亩。通过电商赋能，近些年公司销售额实现每年30%左右的递增。陈洪辉对市场预期乐观，“明年电商线上销量向一天2万斤目标冲刺。”

时下正值连州菜心上市旺季，不仅线下订单销售火热，也在线上电商平台销量、销速登顶。清远日报签约摄影师 潘贤强 摄

随着互联网快速发展和乡村振兴战略的有效推进，不少返乡创业青年走上“电商+”的创业道路，90后返乡创业青年谭志威就是其中一员。

“英石以前多用于大型假山园林造景，随着这两年水族行业兴起，如今更多用于鱼缸摆件、鱼缸景观、水陆缸景观造景，而且深受水族玩家欢迎。”2022年，谭志威敏锐把握市场需求，抓住直播、短视频的巨大商机，打造了直播团队，在抖音平台设立“致臻鱼缸造景”直播间，迅速运用直播平台占领市场空间，宣传销售自主设计制造的水陆缸。谭志威介绍，他们的直播团队里，有资深英石造景师傅，有专业主播、直播助理和客服，从2022年至今，已创作、销售作品超过1000个，营业额超过80万。

2023年10月，谭志威直播带货“英德英石小型造景”的案例，入选了“全国2023农村直播电商优秀案例”。对于明年的发展，谭志威充满信心，“2024年，我们的目标是营业额达到200万！”

打造样板县

推动全市农村电商扩容提质

2023年12月21日，第8届广东省农村电子商务峰会暨“百社百电商·助力百千万”电商消费节在阳江市阳东区举行。活动对第7届“广东农电奖”举行颁奖典礼，佛冈华辰文旅有限公司等清远7家企业获“先锋企业奖”，佛冈县电子商务协会获组织奖，英德市电子商务协会张邦健秘书长获新锐之星奖。

清远7家企业在第7届“广东农电奖”获评中获“先锋企业奖”。通讯员供图

“先锋企业奖”获奖企业之一的佛冈华辰文旅有限公司，负责运营管理佛冈县电子商务产业园、佛冈县农村电商物流仓储配送中心、“佛冈有礼”区域公用品牌、国家级佛冈县电商智慧管理与公共服务标准化试点等。

“在巩固拓展脱贫攻坚成果与乡村振兴有效衔接的新形势下，农村电商迎来了加速发展的全新时机。”该公司总经理蒙燕玲是一名95后年轻人，电子商务专业出身的她因看好农村电商的发展，毕业后来到了佛冈发展。在她的带领下，公司以建设“佛冈有礼”区域公用品牌为抓手，通过“线上+线下”相结合的销售模式和以“品牌+企业+基地+农户”发展模式，截至2023年11月带动县域农产品销售达1.08亿元，同比增长超80%。

2023年12月25日，佛冈县汤塘镇举办了粉葛产业助力“百县千镇万村高质量发展工程”暨汤塘镇第二十届竹山粉葛节活动，现场设立了特色农产品直播带货区。受访者供图

当前，在清远市商务局的指导以及蒙燕玲等电商新农人的助力下，佛冈结合本地农产品特色与优势，形成了以“佛冈有礼”区域公用品牌为引领，佛冈县本地电商龙头企业为支撑的产业体系。2023年10月26日，广东省加快发展农村电商助力实施“百千万工程”交流研讨活动暨电商资源对接会在清远佛冈举办。作为典型示范县代表，佛冈县在会上分享了成功经验。

除了佛冈，市商务局还加强指导了连州、连南发挥各自优势，有效整合本地资源，结合省级电子商务进农村综合示范县项目建设及国家县域商业项目建设申建，共同推动农村电商高质量发展，促进农村商贸流通体系转型升级，提升县级电商服务中心和镇村级电商服务水平，打造电商示范样板县，推动全市农村电商扩容提质。

此外，2023年以来，市商务局持续推进“市、县、镇、村”四级物流配送网络建设。有序推动村级电商服务站及物流服务节点建设，前5个月，新建（含翻新启用）农村电商服务站100个，累计建成700个；新建（含翻新启用）电商物流配送站点300个，累计建成1100个，提前完成本年度任务。新建村级服务站在推动农产品线上销售取得不错成效，四级物流配送网络高效运作，平均每日投递超过2万个农产品快递包裹出省、出城，每日超过40吨的清远农产品通过快递平台走向其他城市居民餐桌。

政企合作

加大电商主体和品牌培育

2023年12月20日，历时三个月的“播种梦想 成就青春”清远市大学生直播电商大赛正式落下帷幕。本次赛事由市商务局与广东省职教城（清远）事务中心共同打造，以赛教融合为核心理念，推动产学研深度融合，培养适应清远电商行业发展需求的应用型人才。

2023年“播种梦想 成就青春”清远市大学生直播电商大赛吸引了188支队伍报名参赛。通讯员供图

大赛聚焦清远五大百亿农业产业等重点产业板块进行选品，组织参赛学生走进标杆企业实地参访带货。如，参访天农清远鸡生态养殖场，与品牌方一起在养殖场现场直播带货；参访达文品牌直播间，现场实地带货英德红茶、麻竹笋等产品。

“通过导师带队、专属价格、专属佣金等多重赛事机制，充分激发了学生的参赛热情。”大赛承办方广州生本新营销有限公司副总经理曾浩介绍，清远市大学生直播电商大赛共吸引188支队伍报名参赛，带货直播1000余场次，直播时长超2000小时。其中为爆款麻竹笋带货5.6万包，即食柠檬片2.5万包。

政企合力让优质农产品走出去。2023年11月下旬，清远市商务局组织清远电商企业参加在澳门举办的2023“旅游+”跨境电商发展与普及研讨会及路演活动。期间清远企业轮番上台路演推广，向澳门企业、来宾介绍清远五大百亿农业产业及优质供港澳产品，并吸收了澳门的产品定位设计、品牌塑造推广的新模式新理念，清远企业与港澳合作再添新渠道。

在2023“旅游+”跨境电商发展与普及研讨会及路演活动上，清远企业推介我市五大百亿农业产业产品。通讯员供图

“非常感谢有这个机会，我们和澳门方面大体达成了合作意向，接下来会按照澳门的相关标准要求，尝试落地第一个订单。”广东省地礼农业发展有限公司总经理朱翠娟说，公司重点打造竹山粉葛特色产品品牌，未来计划逐步开拓港澳市场和“一带一路”市场。

此外，清远发挥跨境电商对外贸创新发展的支撑带动作用，进一步激发县域经济发展新动能。2023年12月11日，清远跨境电商综试区线上综服平台正式上线试运营，该平台支持跨境电商的B2C零售进出口（9610）、B2B直接出口（9710）等业务模式开展需求，为跨境电商企业提供高效便利的口岸通关服务，也为清字号农产品走出去再提速。

市商务局相关负责人介绍，新的一年，市商务局将通过持续推动跨境电商下沉，拓宽外贸发展新渠道，打造“跨境电商”清远新名片；推动本土企业直播电商转型、促消费提质增量、赛教融合孵化直播人才；优化农村电商网点布局、完善电子商务物流配送体系，加大电商主体和品牌培育，结合国家县域商业项目建设，促进农村商贸流通体系转型升级等，赋能“百千万工程”，助力清远经济高质量发展。

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文字：黄馨 钱敏敏 通讯员 陈聪