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1月5日，广东海盟海洋生物科技有限公司（下称“海盟”）检测服务中心如东站及海盟集团华东运营中心在江苏如东举行开业庆典，标志着海盟发力华东市场，正式开启全国范围内全产业链平台打造步伐，在企业发展历程里留下了浓墨重彩的一笔。

从0到1打造筛选苗体系，成为筛选苗头部品牌；成立数十家检测中心，辐射全国核心养殖区；虾苗销售实现全国33个核心养殖区全覆盖，并获得较好口碑……

从2017年到2022年，海盟用第一个五年圆满完成里程碑目标。

2024年是海盟成立的第7个年头，是海盟全力打造对虾全产业链模式的年头。据了解，海盟从海盟虾苗、动保、检测中心，饲料、渔机、养殖示范基地、技术服务体系、研究数据中心八大板块入手，全面升级，打造全产业链模式，助力养殖高产大虾。

海盟检测服务中心如东站及海盟虾苗如东直营苗场开业之际，南方农村报、农财宝典-大国渔业记者与海盟集团华东运营中心负责人张加林、海盟集团虾苗运营总监吴陈漫进行一次采访交流。

△海盟集团华东运营中心负责人张加林

农财宝典-大国渔业：您能否介绍一下海盟检测中心如东站及海盟虾苗如东直营苗场的情况？有什么技术和服务方面的优势？

张加林：海盟虾苗如东直营场的建立是基于海盟在全国布局苗场的基本规划。在华南华北地区，与海盟合作的苗场已达上百个，但在华东地区的布局稍显薄弱。2024年开始，海盟在华东地区重新开始布局，成立华东运营中心，海盟虾苗如东直营场及动保服务检测中心，以保证虾苗质量，打造公司品牌。

从虾苗来看，虾苗是海盟直供，从源头到用户，整个供应链有所保障，产品质量也更有保障。整个供应链流程能做到知根知底，我们对产品质量的承诺，可以让养殖户也可以更放心地选择海盟地虾苗。

从技术来看，我们的检测服务已经有十多年的历史，技术团队和技术人员都是专业的。此外，样本检测服务采取多品牌试剂平行对比，精准度更高。

农财宝典-大国渔业：张总和海盟合作的契机是什么？

张加林：我从事虾苗行业已经10多年，从个人经历来看，虾苗行业存在的一个问题是虾苗质量无法长期稳定。虾苗这个行业很多品牌都经过红火和衰退的波动循环。因为种虾、海域、气候、生产管理和技术管理都可能会影响虾苗的质量，这是一个行业无法回避的问题。从养殖户角度来看，虾苗质量的波动，将让养殖户承担更大的养殖风险。

正因为考虑到这个因素，我想寻找一个真真正正的选苗团队，打通上游到下游的供应链，多渠道进行苗种筛选，能够筛选出行业里比较好的虾苗。一直以来，海盟坚持建立自己的筛选体系和筛选团队，与我的理念不谋而合。我们希望站在养殖户的立场，为养殖户发声，选出质量好的虾苗，提高养殖成功率，降低养殖风险。

农财宝典-大国渔业：如东苗企众多，竞争力大，海盟是基于什么样的考虑选择在如东建立苗场？

张加林：首先，从全国来看，如东的虾苗质量好，养殖成功率也高，养殖集中。如东对虾的养殖模式决定了本地养殖户对虾苗的质量和品质的需求，这一点与我们想为养殖户提供高质量虾苗的理念契合。

其次，行业中各个标粗场上游对接小苗育苗场，下游对接千千万万个养殖户，面对行业中的苗种质量波动都非常困惑，大家都期盼能拿到质量稳定的虾苗，每一尾虾苗都能清楚它的每一个生长发育过程！

海盟与行业头部企业建立长期战略合作关系，进行虾苗跟踪和挑选，保证在人为可控的最大范围内拿到最好的虾苗。或许我们的成本相对较高，但是我们的虾苗质量也是很高的。

农财宝典-大国渔业：作为一个筛选苗的头部品牌，海盟会采取哪些措施去应对解决虾苗行业中存在的问题，来帮助虾苗行业更好发展的？

吴陈漫：海盟一直从育苗场、标粗场及养殖端三方面去解决生产中的问题。首先，从育苗场方面来看，我们帮助育苗场将产能最大化，大家互相配合，育苗场也会给我们提供优质虾苗。在选苗的同时，我们也会帮助育苗场解决生产上的一些问题。

△海盟集团虾苗运营总监吴陈漫

其次，从标粗场来看，我们可以为标粗场提供筛选好的质量比较稳定的苗种。在技术层面，我们也会为标粗场配置特效品，帮助他们做好生产管理。

最后，从养殖户角度来看，经过层层筛选，把关虾苗质量，养殖户拿到的虾苗稳定性是较高的，养殖成功率也会得到提高。此外，也会配合检测服务中心及技术服务点，帮助养殖户解决养殖端的问题。

农财宝典-大国渔业：海盟倡导的一个理念就是降本增效，在实际过程中，海盟从哪几个方面入手以实现降本增效？

张加林：养殖户的养殖成本分为三个方面。第一是种苗，养殖成功率的高低决定了成本高低；第二是饲料；第三是动保。从虾苗来考虑，通过筛选优质虾苗为养殖户提高养殖成功率就是最大的节约，这是降本的一个方面。从饲料和动保来看，我们有许多战略合作的饲料和动保企业，通过供应商的资源整合帮助养殖户拿到性价比更高的饲料和动保，进而降低一部分成本。

从增效方面来看，提供优质虾苗和高性价比饲料是增效的一个措施。此外，养殖模式也是一个重要方面，我们可以根据养殖户的需求、投放密度、投放时间等，帮养殖户设计最优的养殖模式，通过定制化的养殖模式规避上市高峰期带来的不利影响。

农财宝典-大国渔业：从长期发展角度来看，海盟会聚焦于哪些水产品品种？

张加林：南美白对虾仍然是海盟发展的重点。无论是养殖面积。还是养殖产量，南美白对虾是一个有规模的水产品品类。在整个水产行业里，无论是种苗、动保还是饲料，大家都往对虾这个品类聚集。所以在对虾这个品类里，我们力所能及为养殖户发声，拿到高质量虾苗，提供优质的养殖模式，帮助养殖户盈利。

此外，饲料鳜也是未来会重点打造和推广的品种。无论是从亲本、鱼苗孵育、养殖技术，还是饲料和动保，我们已经用大量的时间去研究这条鱼，打造鳜鱼全产业链。无论是对虾，还是饲料鳜，海盟都希望能够尽全力做好全产业链模式，立足于养殖户，为养殖户服务。

未来3年，海盟集团将集中力量重点打造华东市场，欢迎行业中的优秀团队及人员加入我们海盟华东团队，在当下这个充满挑战及迷茫的大背景下，通过海盟这个成熟的创业平台实现自我价值！

作者：南方农村报、农财宝典 大国渔业记者 杨影

编辑：朱洁珊