在全球竞争激烈的服装市场里，一家来自中国的新兴时尚品牌突出重围。

越来越多年轻的海外消费者，选择通过SHEIN这个网站购买新潮服饰。从自有品牌起家，其在服装产业创新按需供应的柔性供应链模式成为其成功的核心优势之一。2014年，SHEIN（希音）来到广州自建供应链中心。背靠珠三角强大的制造业基础和产业链优势，SHEIN得到了快速发展，并迅速崛起为全球最受欢迎的时尚品牌。

数字化转型，成为近年来大湾区制造业企业主动寻求的升级方向。SHEIN在供应链领域的数字化探索，也为越来越多粤港澳大湾区制造业企业的转型升级带来启示。

企业与城市相互成就

扎根广州成为世界级品牌

有着成熟完善纺织产业链基础的广州，不仅是中国对外经济交流的重要门户，其在粤港澳大湾区的地理几何中心位置，也使广州在国内大循环和国内国际双循环中地位特殊、作用突出。

“SHEIN是扎根、壮大于广州，并逐渐成长为一个世界级的品牌和平台。”作为一家年轻的企业，SHEIN落地广州后在短时间内得到了快速成长，SHEIN供应链负责人Kechang Ju表示，城市与企业之间最好的关系就是彼此契合、共生共赢、相互成就，广州和SHEIN（希音）就是这样的典型代表。

在十年的发展过程中，SHEIN深度融合广州在时尚、服装产业以及跨境出口领域的优势，逐渐建立起“自营品牌+平台”独特的双引擎发展之路，对内带动时尚与服装等产业数字化转型升级，对外助力更多优质中国制造、品牌、产业带出海，促进跨境出口。

多年来，中国外贸出口持续增长，对经济发展的拉动作用明显。自改革开放开始，从“三来一补”起步；再到中国加入WTO，越来越多的产品销往全球；随后，伴随着头部品牌直面消费者，渠道多元化，深化本地化运营，获取品牌溢价，产业升级、品牌化、提升附加值成为了中国跨境出口的持续发力方向。

持续见证、参与并推动着产业升级与外贸出口发展变化的SHEIN，起初也是在市场上“拿货”再通过线上渠道销售到海外，但企业注意到，这不能满足用户多元且不断变化的消费需求，无法形成自己的核心竞争力。

2014年，SHEIN来到广州自建供应链中心。“广州产业基础好，供应链发达，相关产业配套完善，产业链从业人员与高校人才聚集，同时营商环境与政策支持力度大。SHEIN于是选择在广州长期深耕发展，夯实基础，构建产品竞争力，逐渐在国际市场上打响了SHEIN这个备受消费者喜爱的品牌。”Kechang Ju介绍道。

伴随着SHEIN等品牌的发展，广州全球时尚与服装中心的地位愈加巩固。今年，广东以高质量发展为牵引，高水平推进广东现代化建设。

在他看来，无论是SHEIN对于产业的创新还是品牌的打造，都是在广东《关于进一步推动纺织服装产业高质量发展的实施意见》中提出的“品牌化发展，培育一批纺织服装国际国内名牌”“建设世界级先进纺织服装产业强省”，以及广州打造时尚之都等目标下的充分实践。

巧解传统产业“顽疾”

柔性供应链灵活应对需求

纺织行业是一门“传统手艺”。在数字化转型大潮下，不少纺织企业往往面临着供给端与需求端不匹配的难题。传统的服装生产的具有长周期性、计划性，不能灵活地应对消费者在时尚需求上的变化，很容易产生库存等顽疾，不利于行业健康、可持续发展。

基于这些观察，SHEIN在在线零售的基础上创新了按需生产的柔性供应链模式，利用实际市场需求来预测销售和控制生产最终减少生产过剩，在实时分析跟踪时尚趋势的前提下，针对所有SKU都从非常小的订单开始，每一个SKU一般以100—200件起订，如果销售趋势好立刻返单，但如果销售不达预期则中止生产。

“依托按需供应的柔性供应链模式，SHEIN能将品牌的库存率降低至低个位数，而行业其他品牌未销售库存平均水平在30%。”Kechang Ju说，这种技术驱动的柔性按需供应链不仅提高了产业效率、减少浪费、也有助于保护环境，同时这些由于减少浪费、效率提升带来的成本降低，品牌能够将这些价值100%都回馈给终端消费者，与消费者分享创造的价值，大大地降低了商品的销售价格，SHEIN由此实现了服装产品时尚度与高性价比的统一。

创新按需生产的柔性供应链模式背后，是产业链上下游高度的信息化、数字化水平作为基础。为了实现信息高效流转，SHEIN通过技术工具赋能工厂进行全流程的信息化改造，从开发、生产、仓储、物流等各环节进行全链路的信息化升级，让整体的信息流转、匹配和协同变得更高效、更精准，从而带来了整体效率的提升。

事实上，在与SHEIN合作之前，很多工厂大多不具备系统化与智能化的能力，多数都依赖人工、依靠Excel、邮件等传统方式安排生产，效率很低，不具备行业内的竞争优势。但与SHEIN合作后，他们则变成了全链条数字化的数字化工厂。

发挥产业龙头作用

助力“中国制造”出海闯天下

“SHEIN也太好买了！”“15美元就能买到绝美连衣裙！”虽然SHEIN（希音）在国内并无开展零售业务，但在社交平台上，SHEIN仍是妥妥的“网红”。

目前，SHEIN已经直接服务全球超150个国家的消费者。2022年，SHEIN超越耐克和阿迪达斯等国际知名品牌，成为Google搜索量最大的服装品牌，并且取代ZARA成为2022年全球最受欢迎的时尚品牌。

中国的出海企业千千万万，为何SHEIN就能同时收获口碑与销量？Kechang Ju介绍，基于SHEIN广泛的海外销售网络、成熟的市场营销经验以及创新的供应链体系，SHEIN多年来不断引入第三方商家的产品和品牌，助力它们更好开拓国际市场。

2023年，在自有品牌之外，公司的平台模式进一步迭代，构成了“自营品牌+平台”双引擎发展的独特模式，一方面借助已建立的服装自主品牌辨识度与知名度继续深耕时尚领域，同时平台模式以代运营和自主运营两种合作形式为善于做产品以及品牌的第三方商家提供出海“菜单式”选择，助力更多商家轻松开拓国际市场，助力品牌和影响力的扩大，提升商家综合竞争力。

目前，SHEIN正深入各地产业带，开展全国500城产业带计划，帮助全国各产业带借助跨境电商，拓展在全球市场上的销售与品牌提升。通过500城产业带计划，SHEIN按需生产“小单快反”的柔性供应链模式将从服装产业向更多产业延展和外溢，在帮助产业带上行跨境电商出海的同时，也可以帮助更多产业通过数字化柔性供应链升级，实现按照市场和用户需求来生产供应，既能减少浪费，又能助力产业长久发展与市场竞争力提升。

2023年，SHEIN出现在媒体视野的几件大事，均与广东、与粤港澳大湾区有关：百亿投资广州希音湾区供应链项目、35亿投资肇庆希音湾区西部智慧产业园，还与清远市广清产业园围绕服装产业开展合作。

Kechang Ju介绍，未来，SHEIN将持续探索行业前沿发展趋势，围绕柔性化、精益化之路，助力更多传统产业持续转型升级，同时发挥龙头企业的引领带动效应，助力品牌与优质制造的国际化出海。接下来，SHEIN将继续立足广州，影响全球，在成为广州面向世界一张名片的同时，持续为广州打造全球跨境中心、时尚之都奉献企业力量。

在数字化引领下，以SHEIN为代表的中国服装纺织企业和品牌，正逐步上升走向产业链微笑曲线两端。一件15美元的连衣裙背后，我们看到的是创新赋能传统生产模式带来的“产业变革”。

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【文字】南方日报记者 黄舒旻

【摄影】吴伟洪