“专精特新•成长记”栏目致力于通过展现“专精特新”企业的进阶之路，诠释中国企业家以专注铸专长、以精细固强链，以技术独特赢市场，以自主创新谋发展的勇气和决心，充分发挥创新引领作用，促进高质量发展。

本期第二季由《科技与金融》与广东省科学院联合策划，记者将深入广东省产业发展第一线，通过深入采访和实地调研，走访南方环保、铁人环保等多家“专精特新”企业，对话企业创始人、亲历者，剖析产业生态，呈现广东科技创新发展新趋势，揭秘企业成长背后的“隐形推手”，助力推动更多企业推开科创世界的大门。

文 | 何静怡 编辑 | 周会霞

校对 | 吴政希 图｜由受访者提供

近年来，广州市大力推进“四化”平台体系建设，加快推动制造业数字化转型发展。由广东省科学院自有技术孵化的广州中浩控制技术有限公司（下称“中浩控制”），自成立以来就一直聚焦制造业数智化转型，经过20余年发展，如今已成长为业界知名的工业自动化与生产管控信息化系统解决方案提供商，并成功入选国家首批专精特新“小巨人”企业。

在中浩控制董事长张昊看来，过去依赖劳动密集型、拼人工成本、产品同质化严重的模式已难以适应现代企业发展需要，专精特新企业应以其独特的技术和经营模式，成为推动全链条高质量发展的中坚力量。“做多不如做专，做泛不如做精，即使短期内可能损失市场甚至损失利益，但从中长期来看，一定是利大于弊。”

探索前行 

“当时我们是研究所内效益比较好的研究室，创业之初，大家热情高涨，梦想着企业能一飞冲天。”张昊回忆道，公司成立一两年后，现实给了包括他在内的创始人员迎头一击——有技术并不意味着就能有订单。他直言，初创团队全是科研人员，既懂技术又懂销售的复合型人才一将难求。“创业初期曾有一个月连发工资都困难，更别指望能招到懂市场推广的专业人才了。” 面对困局，张昊作为企业带头人身兼多职，一边摸索企业的发展模式，一边跑业务找订单。

彼时，凭借着科学院团队扎实的技术积累，中浩控制融合先进控制、电气自动化、工业软件等技术，研发出多种面向应用现场的软、硬件产品。“当时市场上普遍使用的是国外的产品和系统，对国内技术的信心不足。中浩控制的研发团队全部来自省科学院，有强大科研平台作背书，我们在推广产品时具有一定的先天优势。” 

第一个转折点出现在2008年。当时，金融风暴席卷全球，劳动密集型企业出现“倒闭潮”，越来越多的企业意识到只有转型升级、降本增效才能活下去，中小型企业的自动化需求逐渐增加，中浩控制开始逆势增长。

“企业熬过了生存期，我们就应该选择未来发展的方向。”张昊说，虽然中浩控制是国内第一批做管理信息化与数字化的团队，但随着时代的发展，离散制造数字化技术逐渐显露“红海”态势，竞争渐趋激烈；而化妆品、药品、食品等流程配方型制造业，因市场规模不足前者的1/10而被“忽视”。

就广东省而言，流程配方型制造业是其强势产业，企业数量和产能都在全国处于领先水平，但国内却少有为生产服务的信息化管控系统。经过多年市场打拼，中浩控制逐渐将业务重心转向配方型流程制造企业这一细分领域。与此同时，公司获得A轮融资，开启了企业发展的新篇章。

主动求变

“基于之前的研发成果，我们根据市场变化，聚焦配方流程型行业的应用场景。针对工艺特点和精益管理需求，凝练出细分领域的全面解决方案，真正满足应用层面的实际需求。”张昊坦言，中浩控制能成为广东省流程配方型生产企业数字化服务的唯一供应商，这得从与国产保健品龙头企业汤臣倍健的合作谈起。

2012年汤臣倍健启动了“透明工厂建设项目”，旨在通过先进装备的引进和系统智能化升级，避免人为因素产生的误操作、保障产品质量、提高生产效率、降低生产成本。“当时，我们的市场开拓重心正由离散型制造业过渡到流程配方型行业。为了更好理解流程型制造业的生产特点，融合先进企业的精益管理理念，我们与汤臣倍健达成联合开发的合作意向，即由他们提出需求，我们免费提供以MES为核心的个性化定制方案，联手推出自有知识产的工业软件。” 

5年的驻场研发，投入逾千万，双方最终联合开发出保健食品行业首个“智能透明工厂” ，核心内容包括中浩工业物联网平台（FaDMES）、设备绩效和能源管理系统。正是这种敢于冒险的勇气与魄力，使得该项目成为了中浩控制的标杆应用，为企业的进一步发展奠定了基础。“现在我们在食药、日化行业的所有应用都是基于这一成果。”他欣慰地说道。

针对配方流程型生产企业普遍面临制造层管控大多依赖人工、GMP合规溯源难、产线层制造工序复杂、过程衔接不畅等问题，中浩控制还突破了生产管控数字化、工业互联网等关键技术，推动产业链中越来越多的企业“上云上平台”。

以广州市为例，白云区是全国化妆品产业主要集聚地，长期以来，存在企业数量多、规模小、管理乱等情况，不少企业对投入数字化转型有顾虑。

张昊表示，白云区聚集的美妆企业就有上千家，中小企业更看重“数字化升级”能带来的实际效益，对成本支出较敏感。“我们目前通过不断更新技术，已经能够将成本做到国外同类技术的一半，将工业软件云化之后，用户使用成本正在进一步大幅下降。” 

张昊介绍，中浩控制打造的国内唯一具有自主知识产权的“云-边-端”美妆日化数字化产业平台，在日化行业已实现协同制造，产品生产过程可100%追溯，这既帮助企业提升生产效率、降低生产成本，也减少人为出错、保证产品质量，已成为行业整体高质量发展的有力助推器。这一成果在2022年被评为国内首创的国家级“特色专业型工业互联网平台”。 

科研赋能

20年来，中浩控制从实验室起步，一步步成长为制造业的“数智大脑”，也见证了中国制造业转型升级的发展历程。张昊回忆，在公司成立初期，MES（制造执行系统）在国内的发展还处于起步阶段，企业应用很少。当时法国汤姆逊彩色显像管厂在佛山要上一套MES系统，中浩控制作为唯一的本土企业，经过激烈角逐，凭借过硬的技术实力，一举击败多家强势对手，中标拿下了订单。

“那时国内的MES建设还没有起步，我们也是在摸索的过程中完成了这个项目。所有团队成员都参与其中，在现场没日没夜地奋斗了3个多月，最后系统上线运行并取得了很好的效果。”项目的成功，坚定了中浩控制往这一方向发展的信心。

此后多年，由于MES在国内的普及程度很低，很多工厂尚无智能制造的理念，以致在推广中步履维艰。近10年来，随着国内制造业生产理念的提升以及数字化转型的深入推进，MES在制造业逐渐普及。为了满足国内市场需求，中浩控制基于国外MES的基本功能，结合国内企业的实际需求，不断推陈出新，并引入物联网和上云上平台理念，推出具有中国产业特色的生产管控系统和中小企业应用平台。 

能闯过创业初期的“死亡谷”并发展壮大，张昊认为这得益于企业每年保持10%左右的研发投入和持续的产学研合作。他笑称，产学研是中浩控制与生俱来的基因，“我们本身是省科学院孵化出来的企业，从开始就是一个产学研综合体，我们企业总部和研发地址始终没有变化，和省科学院智能制造研究所在同一栋楼，也表明了我们依托科学院服务制造业的情怀”。 

采访最后，张昊认同广东省拥有“遥遥领先”的专精特新企业成长氛围，强调科技型企业必须要有“咬定青山不放松”的信念，要有长远眼光，随时厘清企业自身优势和市场动向，动态调整企业发展方向，才能真正实现高质量发展。目前，中浩控制正准备启动B轮融资，引入新的战略投资者，进一步加大研发投入和市场扩展力度，力争在三至五年内实现跨越式发展。