中国的液体配肥站前后摸索十几年，至今没有可推广的成熟模式。

为加强合作，完善中国农业市场布局，西罗葛拉（深圳）生物科技有限公司中国考察团赴西班牙进行考察交流，参观了西罗葛拉塞维利亚液体配肥工厂——Hispalense de Liquids，它的运营方式或可作中国液体配肥发展的参考。

一

现配现发，48小时内响应订单

据悉，西罗葛拉塞维利亚液体配肥工厂Hispalense de Liquids年销量约为60万千升（约70-80万吨），主要为用户提供300g/L-400g/L含量的清液型肥料。该工厂可提供固定配方肥料，也可以接受用户定制，服务区域包含安达卢西亚西部、埃斯特雷马杜拉和葡萄牙。

Hispalense de Liquids的销售模式与中国的肥料行业有很大的不同。该工厂采用直销模式，大部分产品直接销售给用户，并且用户可在网上下单，订单会在48小时内得到处理。

基于强大的自动化能力和仓储能力，该工厂采用现配现发的模式。农民所需的产品在工厂生产后马上由槽罐车运输给用户。工厂建有大型储存槽露天存放磷肥、钾肥，尿素硝铵溶液则由运输船从码头的管道输送至工厂的储罐中，工厂建设有千吨级的两个巨大储罐。

二

超200万配方，实现高度自动化配肥

由于采购来的原料相当部分是固体状态，工厂需要先将固体的原料溶解成液体后储存起来，并且需要准备的液体原料数量也有上百种之多。待成品生产时，只需要将各种液体原料混合即可，搅拌均匀后由槽罐车运送至客户仓库。整个生产过程实现了高度自动化，全过程仅需要数名员工。

由于当地全年只有几个月的销售旺季，而要在短时间内生产几十万千升的肥料是一项巨大的挑战，强大的自动化能力保障了生产和供货，极大提升生产效率。

除此之外，工厂还可为用户提供相关的农化服务，工厂的商务代表都是农艺师，并有第三方机构为农民测土。据了解，西罗葛拉目前拥有最大的肥料配方数据库，其中包括超过200万份参考资料，可以为农民提供配方定制的服务。

目前，该工厂可提供双重抑制剂液体肥料、含脲酶抑制剂液体肥料、酸性液体肥料、用于有机农业的液体肥料等多种类型的产品，以满足农民种植中的不同需求。其中酸性液肥pH接近于零，可用于调降碱性土的pH值及解锁土壤中被固定的养分，还可防止滴灌系统出现堵塞。另外还有专用于有机种植的液体肥料系列产品，并获得了有机认证，服务于有机农产品的种植。而含有抑制剂的液体肥料（硝化抑制剂及脲酶抑制剂）则对于氮的利用率有显著的提升。

西班牙是欧洲的菜篮子、果园，以大面积的大棚种植闻名于世。普遍存在的大小农场是配肥厂能生存的基础。西班牙农民专业程度也会比较高，低流通成本和高效率供应可以降低他们的成本。我国也有农场集中的省份，但是我们的配肥模式并没有降低流通成本和提高供应效率，这可能是配肥模式在我国无法大面积推广的原因。

*专题*

作者丨蒋正中

编辑丨农财君

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