近年来，大众健康意识持续增强，推动了健康消费的快速增长，越来越多的人开始关注个人健康，追求高品质的健康生活。机遇与挑战并存，在深挖消费者健康需求，打造具备市场竞争力的产品方面，浙江万晟药业旗下的OTC产品蔓迪可以说是其中一个表现优秀的竞赛者。

浙江万晟药业有限公司生产基地。

今年8月，浙江万晟药业所属的三生制药公布了2023年中期业绩，数据显示，防脱生发产品蔓迪继续保持快速增长趋势——2023年上半年，蔓迪销售收入4.96亿元，全年预计销售13亿元以上，市场规模逐年扩大。作为米诺地尔的代表品牌之一，蔓迪在医疗机构市占率为70%。今年以来，蔓迪持续拓展数字化营销，上半年电商领域销售增速达到64%，充分发挥OTC产品的市场潜力。

蔓迪智能化生产线罐装检验环节。

22年深耕，致力毛发健康

科学家研究生发的发展史，也见证着蔓迪品牌的成长史。1963年，Upjohn制药公司的化学家首次合成了米诺地尔——如今被美国FDA认证为唯一一种可有效治疗脱发的外用药。历经多年探索，5%浓度的米诺地尔溶剂研发及获批成功，达到了治疗脱发疗效和安全性的最佳浓度比例。1997年，5%米诺地尔溶液剂被批准用于男性雄激素性秃发治疗，并批准成为非处方（OTC）药物。

米诺地尔的发展历程也成为蔓迪品牌的发展基石，为品牌注入了潜精研思、追求卓越的品牌基因。2001年，5%米诺地尔溶液剂（蔓迪）在中国市场上市，批准用于治疗雄激素性秃发。作为国内首个上市米诺地尔产品，蔓迪成为国内毛发健康领域的先行者。2006年，5%米诺地尔泡沫剂被批准用于男性雄激素性秃发治疗，并于2014年被批准用于女性雄激素性秃发治疗。

可以说，蔓迪的诞生以及发展，得益于需求的爆发。依靠自身良好的科研创新能力，也让蔓迪的高质量发展之路越走越远。

品牌升级，数字化营销助推销量攀升

据相关数据显示，我国防脱生发产业规模已超过100亿元，在这种趋势下，国内防脱生发药品牌逐渐增多，而蔓迪作为行业的先行者，在毛发生长领域不断推陈出新，始终坚持服务各年龄层次的需求人群，以更优质的产品为患者带来升级体验。

针对米诺地尔需在低温（20℃以下）保存的情况，蔓迪品牌持续改进生产工艺，使其在常温条件下即可保存，并获得了国家发明专利。此外，蔓迪品牌在相继推出了30ml、60ml以及90ml的剂量产品的基础上推出了10ml的小剂量瓶装，搭配标准喷头、精准毛刷、定量滴管、上液滚珠等巧妙设计，适用于发缝、发际线特殊部位精准上药，切实发挥“小身材，大作用”。与此同时，蔓迪宣布计划于2023年年底上市适用于脱发人群的蔓迪泡沫剂，较目前米诺地尔其他剂型，泡沫剂效更快，平均8周就可观察到毛发生长改善状态，其配方不含丙二醇，使用更清爽舒适，更易让脱发人群坚持使用。

在数字化营销思路下，2021年起，蔓迪开始组建直播团队，每日基本保持12小时的多平台直播。通过实时沟通，不但在购买环节为客户提供更加便利的产品触达，还持续提供购买后陪伴式的服务，通过客服团队的高频次回访，引导患者坚持疗程化使用，收获满意发量，建立充分的品牌信任度。数据显示，在2020年京东“6·18”期间，蔓迪米诺地尔酊就实现了成交额同比近110％的增长，6月18日开售仅10分钟销量即超6000瓶。在2022年京东“6·18”期间，蔓迪首日便成为京东大药房OTC用药成交额TOP5品牌；同年“双11”电商购物节中，蔓迪品牌更是取得了天猫和京东毛发皮肤用药乃至全品类单品TOP1的佳绩。时至今日，蔓迪米诺地尔酊的产品销量已超过2200万瓶。

加大研发，助推企业高质量发展

依托母公司浙江万晟药业的丰富资源以及自身的实践积累，蔓迪的团队成员不断探索新的技术、新的材料和新的工艺，并将这些创新成果应用于产品中，持续为用户提供更优质、更健康的产品。去年，万晟药业还构建了年产值达1000万瓶的蔓迪生产线，这是米诺地尔品类药品中全国第一条准数字化的生产线。蔓迪生产线的投产运营，实现了产品全自动生产和信息化管理，在有效提升生产效率的同时，也更好地实现了产品质量与风险管控。

未来，蔓迪所属的浙江万晟药业将持续打造更丰富的产品矩阵和高品质的服务，加大科技创新力度，进一步优化与整合产业链、价值链和创新链。

蔓迪团队不断探索新技术新材料和新工艺，图为万晟药业荣誉墙、专利墙。

成绩单

销量持续增长

◆三生制药2023年中期业绩显示，蔓迪2023年上半年销售收入4.96亿元，同比增加35.3%，全年预计销售13亿元以上。作为米诺地尔领先品牌，蔓迪在医疗机构市占率为70%，稳居米诺地尔市场第一

数字化营销效果显著

◆2023年上半年，蔓迪持续拓展数字化营销，上半年电商领域销售增速超60%，充分发挥OTC产品的市场潜力

创新驱动数字化生产

◆目前，蔓迪生产线已经正式投入运营，产值可达1000万瓶，这条生产线是米诺地尔品类药品中全国第一条准数字化的生产线。蔓迪米诺地尔酊生发喷雾已经覆盖300家核心三甲医院，6万家药房门店，成为国内同类产品的头部品牌

一线案例

借助体育盛会
助力健康事业发展

蔓迪坚持以“创新驱动、立足中国、面向全球”为目标的同时，不仅帮助人们摆脱毛发健康困扰，还积极倡导健康生活理念，为全民健康作出贡献。

长期以来，作为资质优异的国产毛发健康OTC品牌，蔓迪在发展中抓住机遇，通过布局顶级体育赛事，为产品注入体育基因，积极倡导健康生活理念，助力全民健康。就在今年，蔓迪成为杭州亚运会官方供应商。在这场体育盛会中，蔓迪以实际行动守护消费者健康生活，为中国体育与健康事业的融合发展助力。

此次，站在面向全世界的舞台上，蔓迪充分发挥自身的专业实力和优势，重磅推出亚运定制发量梳等产品，发量梳内置2个按摩梳齿：软胶按摩梳齿可3档调节，轻松享受头皮SPA，红光疗养梳齿发射低能量激光，既能按摩也能帮助改善毛囊微环境，深受消费者好评。

此次成功助力杭州亚运会，是蔓迪在毛发健康领域的专业性获认可的体现之一。蔓迪也借助这次体育盛会与消费者走得更近，让更多的用户感受、体验到蔓迪的毛发健康理念和优质产品实力。未来，蔓迪将用更前沿的科技创新助力企业高质量发展。

【撰文】廖银洁 梁艺