在经历今年最大的一场风波后，广州芳村茶叶市场有何变化？记者多日走访后发现，有隐忧，也有变革。

高回报的游戏还在玩

“昌世茶的爆雷确实是今年市场影响最大的一个事件，但令人忧虑的是，高回报的游戏还在玩，大家都担心还有更大的雷在路上。”日前，一个在市场已经做了30年的老茶人告诉记者，部分茶商似乎已落入金融茶的陷阱中不可自拔。继“斗记”茶有益多人被抓后，“东卓”茶经销商近期也有两人被抓，为什么今年芳村“金融茶”爆雷事件频频发生？他分析，以升值回报来吸引客户是新品牌在芳村立足的最快方式。在芳村市场，打广告是没有用的，不如把推广费用直接给到经销商和受众，营销模式就是以加价回收来吸引加盟，只要盘子做得足够大，有了渠道和影响力，就能拉来资本，这就是市场上许多商户至今还认为“昌世茶”出事并不是庞氏骗局，而是竞争对手蓄意搅局以及有人敲诈的原因。

昌世茶声明

记者注意到，12日，昌世茶公司发表声明，称昌世茶品牌受到了有组织、有预谋、有目的的攻击及许多互联网各样的无端诽谤与造谣，已全权委托法务对恶意引导、组织、制造传播不实言论的相关人员向公安机关报案。记者多次与昌世茶的负责人陈世洪联系，但电话打通后他表示，现在不方便接受采访。

在走访中，记者发现当下在市场风头最盛的某品牌涉及的资金与商户规模远远大于之前一切已经爆雷的小品牌。一位之前曾在炒风中亏损严重的商户还欢喜地向记者展示了他最近投资该茶的收益情况：9月下旬他投了36万，40天后资金变成了41万，回报达到14%；另一单3个月收益达到40%。他从渠道商那里拿到产品后，渠道商以开单的形式给他约定到付日期，从一个月到一年不等，到期后公司回购产品，回报都超过10%。他认为，该品牌面市两年来从未违约，现在在市场的影响已经超过大益，他的朋友有的赚了几千万，有的达到一个多亿。即使爆雷也已把本钱赚回来了，“这个市场就是这样，要么一年不开市，要么开市吃一年”。

用科技手段鼓励消费而不是收藏

广州茶叶协会常务副会长、找找茶平台的负责人陈晓龙介绍，广州芳村片区的茶叶市场有40多家，商户9000多个，从业人员数万人。他认为，不能被碎片化的信息与单个事件带偏，从数据看，在芳村，卷入“金融茶”炒作的始终只是不到一成的比例，老实做茶的还是沉默的大多数。

要鼓励年轻人多喝茶

陈晓龙建议，要采取“走出去、引进来”的办法来破解芳村市场当下的困境，即将芳村现有的100多个优秀品牌推向全国，以深厚的茶文化带动普洱茶北进，拓展普洱市场，加快普洱茶的去库存，同时让芳村成为孵化品牌和创新企业的摇篮，做中国茶业的硅谷而不是华尔街；同时要引进更多资金和年轻人才进入市场，解决当前青黄不接的难题，重要的是引入更多数字茶企。

为鼓励喝茶，拆开茶感应芯片即能抽奖

文源茶业的有关负责人也认为，茶行业在传统发展模式下，使用传统的信息沟通方式及管理方式，导致渠道管理、产品销售效率不高。中国茶产业存在着供给量与消费需求不平衡的问题，产大于销的矛盾较为突出。要真正落实“茶是用来喝的不是用来炒的”，就必须让普洱茶走出珠三角，南茶北上。文源自成立以来积极举办和参加茶文化推广活动，在北京、济南、中山、呼和浩特、西安等地举办专场品鉴会，同时积极采用数字化平台及数字工具解决品牌渠道管理和产品落地实销。为了让茶真正到消费者手上真实品饮，文源在每个茶饼上都装上NFC芯片，只有拆封后才能看到。消费者用手机感应茶包装上NFC芯片获得畅饮值，并且可参与线上抽奖资格或可兑商城礼品。通过一饼一码，实现了与消费者的有效互动，鼓励喝茶而不是收藏，该举措是茶行业提出利用数字化的工具推进行业解决落地实销问题的最先尝试。

南方+记者 项仙君