一直陷入风口浪尖之上的东方甄选,并没有停歇直播带货的步伐。第三方数据显示,12月14日,东方甄选销售自营产品的抖音店铺,日销售额超过6200万元,创下过去两年东方甄选自营品最高销售纪录。全渠道自营品销量突破7000万元。抖音渠道近15天直播销售额也显示,东方甄选在12月14日的直播销售额,超过12月8日至10日吉林专场期间的最高峰值。
“自去年4月上线以来,东方甄选自营品牌不断扩大规模,其营收比重也不断上升。”一位业内人士表示,自营品牌的品控和价格可以自己控制,对于直播渠道来说,可腾挪的空间更大,“但不容忽略的是,自营品牌的成本也更高,如果大规模布局,利润压力也会随之而来。”
南都记者留意到,因为东方甄选的风波,高途教育旗下直播间“高途佳品”也迎来流量暴涨。蝉妈妈数据显示12月14日,“高途佳品”直播间流量迎来巅峰,当日两场直播观看量分别为808.6万人次和328.4万人次。
东方甄选自营产品销量创新高
一家生鲜企业电商负责人告诉南都记者,东方甄选一般都会先带货第三方品牌的产品,如果好卖的话,就会自己找代工厂,贴牌做自己的品牌,“东方甄选是属于他们自营品牌,等同于直接和我们采购(定制产品)。”
有知情人士透露,东方甄选自营商品占比不断上升,目前约为40%。其中生鲜蔬果是主要自营品类,50元-100元和100元-300元是主流价格带。
据东方甄选披露的数据,12月14日热销的产品中,进入销量前10位的分别有东方甄选自营产品的白虾、烤肠、芝麻核桃黑豆粉、鸡翅等。其中,销量最高的产品为东方甄选白虾。当天,这款已累积销售超300万单的白虾再次售卖一空,并快速开启预售模式,单日销量超过37万单。
14日,东方甄选还在河南焦作工厂溯源自营烤肠产品,自营烤肠也成为当天爆款。数据显示,自营烤肠的现货、预售销量,全渠道累计日销量超22万单。
南都记者了解获悉,自2022年4月上线首款自营产品以来,东方甄选开发的新品品类已从生鲜拓展至果汁、咖啡、茶、床上用品等,目前超过120款自营产品,上架渠道包括抖音、淘宝、京东以及东方甄选App等。
2023财年,东方甄选自营产品的总营收超过26亿元,而自营产品及直播电商分部总营收为人民币39亿元,毛利率同时也从2022财年的37.8%增加至2023财年的38.2%。
与此同时,东方甄选自营产品在公司的营收占比也不断提升。财报显示,从去年6月1日至今年5月31日的2023财年,东方甄选全年带货GMV达到100亿元,总订单数达到1.36亿单。东方甄选全年总营收则为45.1亿元,同比增加651%,净利润为9.71亿元。
有业内人士认为,近期舆论的爆发,暴露了东方甄选在网红模式和产品路线两种模式之间的冲突,“从数据结果来,东方甄选自营产品核心业务不仅没受影响,反而显示了强大的抗风险性和护城河。这也说明,消费者在直播间除了感受良好的购物氛围外,更愿意为高性价比、质量过硬的产品买单。坚守产品路线,无疑是东方甄选回应质疑的最好选择。”
但也有业内人士认为,这两者并不冲突,而是相辅相成的关系。
高途直播间意外“躺赢”
南都记者留意到,因为东方甄选的风波,高途教育旗下直播间“高途佳品”则是迎来流量暴涨。蝉妈妈数据显示,12月10日之前,“高途佳品”直播间单场观看量几乎都在1万-2万之间徘徊,12月11日,流量迎来暴涨,当日直播观看量达到59.4万。12月14日,“高途佳品”直播间流量迎来巅峰,当日两场直播观看量分别为808.6万和328.4万。
从带货商品来看,高途佳品直播间的产品和东方甄选类似,都以食品、农产品为主,也同样包括第三方品牌的产品和高途佳品自有品牌的产品。销售额最高的产品为鲜杀羊肉礼盒,销量为7500-10000,销售额为100万到250万元。
高途佳品直播间。
在高途佳品直播间,也有观众建议挖来董宇辉。对此,高途CEO陈向东回应称,“董宇辉不是用来挖的,是用来爱的。”
公开资料显示,陈向东也曾是新东方高管。他在1999年加入新东方,2002年创建武汉新东方学校,此后先后担任过新东方集团副总裁、新东方集团高级副总裁、新东方集团执行总裁。2014年,陈向东从新东方辞职并创办跟谁学(此后改名为高途)。
CEO孙东旭年薪最高,今年初套现2亿港元
在12月14日通过个人社交账号对消费者和董宇辉道歉后,东方甄选CEO孙东旭的薪酬、个人经历也成为关注焦点。
据东方甄选财报中披露的内容,孙东旭于2007年从南开大学计算机专业取得学士学位后就一直在新东方工作,先后入职天津新东方、合肥新东方的教师、主管助理职位,此后又先后担任合肥新东方校长、西安新东方校长、新东方西北区区域总裁、新东方集团副总裁等。2019年起,孙东旭开始担任新东方在线的CEO和董事。新东方在线也是东方甄选的前身,并在今年改名为东方甄选。
从薪酬来看,孙东旭的工资是高管当中最高的。据其2022年6月1日至2023年5月31日的2023财年财报,截至2023年5月31日止年度,孙东旭的薪资、绩效、股权等合计1639.1万元,上一年同期则是1049万元。东方甄选CFO尹强截至2023年5月31日止年度的报酬为476.6万元,上年同期为699.2万元。
东方甄选高管薪酬。
除了薪酬外,孙东旭还通过出售股票获得了大量现金。在2023年2月,他以每股55.6115港元高位的价格卖出了193万股,套现了1.07亿港元的现金。第二天,他再次以56.9451港元的均价售出了193万股,再次获得了1.1亿港元的现金。在短短的两天内,孙东旭获得了超过2亿港元的现金。另外,尹强也减持了100万股,套现了6159万港元。
南都记者留意,近半年,东方甄选股价波动,14日又再度跌至25.9港元。
董宇辉的薪酬并没有在财报中得到披露,但财报披露了高管之外的五名薪酬最高的雇员的薪酬,这五名薪酬最高的非高管员工,2023财年收入为7855.4万元。这5名薪酬最高的非高管员工,收入区间依次是850万-900万港元、1050万-1100万港元、1650万-1700万港元、1850万-1900万港元、3400万-3450万港元。
东方甄选五名工资最高的非高管薪酬。
董宇辉是其中哪个区间并不为人所知,但孙东旭此前透露,“前段时间,有人根据网上流传的上市公司的财报截图,说宇辉一年收入几千万元。请希望宇辉得到公正回报的粉丝们放心,那只是宇辉收入的一部分,公司一直在用实际行动表达对宇辉的高度认可。”
今年2月董宇辉也在直播间回应过收入问题,他曾表示:“关于薪酬,集团内老俞给了高管级别的待遇,我感到非常满足,股权给了不止1股,保密原因不能说,数量我是满足的。”
南方都市报(nddaily)、N视频报道
南都记者 汪陈晨
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