在永林电子股份有限公司（下称“永林电子”）的车间里，发光二极管从来不拘泥于任何一个形态——

从闪光玩具、遥控玩具，到空调、冰箱、扫地机器人等智能家居，再到如今新能源汽车的内部显示和灯饰，永林电子的小灯珠作为产品的“眼睛”与“大脑中枢”，让一个个产品变得智能了起来。

2005年，只有几名员工的永林电子，靠着销售直插LED、大贴片LED起家，逐步向新能源汽车、医疗美容、工业数控等全新领域进军，成为一家集研究、开发、制造、销售于一体的公司。2013年，永林电子营业额突破1亿元大关；2014年至2021年，永林电子营业额突破4亿元。

永林电子三楼的走廊里，四十米长的墙壁上一路回顾了永林电子的发展历程。而这面墙壁上的第一块介绍牌，却留给了企业的文化理念。务实、诚信、创新、高效，四个醒目大词提纲挈领，道尽18年风雨里，这家以客制化为主的民营制造企业一次次跳出舒适圈、又一步步实现突围。

近日，东莞“百家优秀民企案例剖析行动”调研组探访永林电子，揭开其一面文化墙和一枚小灯珠背后的民营“企业经”。

客制化下的“花式”创新

走出市场布局的差异化之路

与绝大部分制造业企业不同的是，在永林电子的流水线工厂，几乎每隔几条生产线就会见到不同的产品。

单手从控制面板前一挥，只见开关灯亮起，呼呼声便从抽油烟机的风口传出。再向上一挥，风量便增大一格。这是永林电子为常规的抽油烟机显示板增加的智能触控功能。

“公司的定制化程度高，我们会根据客户的需求，从模组、外形、功能、程序上创新，改变产品功能结构以满足客户需求。”永林电子董事会秘书罗凤演解释道。

没有创新就只能在价值链低端承接简单的代工工作，无法掌握核心竞争力。深谙于此的永林电子，从初创时期便把创新定为重要的企业文化，走出了一条差势化的发展道路——

永林电子创新公司架构。品牌开发部会根据公司产品功能应用，调研目前非常规应用产品和行业，评估未来几年内有机会实现快速增长的应用，作为技术储备和市场培养。技术开发部根据市场调研结果开发新产品，由品牌开发部为客户做新产品介绍和技术交流，实现新产品推广。

通过与下游品牌端、代工厂之间的深入沟通，永林电子会在前期为客户提供专业化光电封装产品的设计方案，提供定制化产品的服务方案，同时送样进行测试，得到客户的认可后，成为其代工厂或关键部件厂的合格供应商，以此形成差异化的市场战略布局，增强与客户之间的合作黏性。

不同于依赖客制化订单企业一般“随波逐流”，永林电子在一笔笔客制化的订单中，不断探索和摸索自己的方向。这个故事要从永林电子由智能玩具领域转向新兴消费电子领域说起。

彼时，永林电子深耕智能玩具领域多年，通过市场调研，无意间发现家用电器及消费性电子领域市场的前景，便把业务重点逐步拓展。在那之后，永林电子研究和开发出了色彩丰富、使用寿命长、响应速度快等功能性的产品，在家用电器及消费性电子领域，能起到显示、指示及增强产品炫彩体验的效果。最为重要的是，这些产品得到了境内外知名品牌、客户的认可，壮大了公司的业务规模。

有了一次成功的跳跃之后，永林电子的发展之路也越走越宽。2013年至2018年，在创始人的率领下，永林电子达成第一个五年计划，完成技术化转型，业务扩展至网络通讯设备、安防监控、新能源汽车、uvc杀菌、医疗美容及工控等领域。

“在产业链位置由低向高转型阶段，创新对于永林电子具有重要意义。坚持创新，意味着能有机会成为新变化、新变局的引领者。”罗凤演说道。

效率、诚信、务实的企业文化

让产学研相通相融，筑起订单“护城河”

如何在业务越做越广、订单越来越多的阶段坚守质量？永林电子的回答是——效率、诚信、务实。

对于发光二极管的制造企业来说，公司下游市场产品需求种类繁多、更新换代快，经常需要小批量、多品种的产品。而主要服务于客制化订单的永林电子，急单、超成本的订单在实际生产中时有发生。

“诚信也是一种文化。”罗凤演回忆道，公司承诺客户的价格不会因为市场生产要素的价格变化而不交货或者单方要求加价，“在供应商延期交物料的情况下，公司曾经为赶交付客户交期，不惜运输成本连续一个星期空运货物配合客户生产，其间的物料由永林人员24小时不间断接送物料。”

为了提升效率，永林电子设立了专门的实验室、工程技术中心来加强产品技术迭代和研发，构筑了以基础研究、工艺技术开发和应用研究为主体的研发体系，并依靠技术创新不断打破原有业务领域、目标领域之间的壁垒，能够依靠自主研发的核心技术生产出符合客户需求的产品。

目前，永林电子已形成了SMD LED、LAMP LED、DISPLAY LED、LED灯带、LED模组、光敏管、红外接收模组、光电传感器等全系列产品线，涵括可见光及不可见光等范围，能够满足不同应用领域客户的需求及同一客户不同产品的需求，有利于满足客户的一站式采购。

永林电子还加强了产学研一体化，积极与专门科研院所和高校展开合作，以“他山之石”攻克技术难关，推动产品质量提高，增加附加值。

数据见真章。短短18年内，高效让永林电子抢占先机，获得多项国家专利。截至目前，永林电子拥有已授权的专利317项，其中已授权的发明专利32项，获评“高新技术企业”“东莞市创新百强企业”“创新驱动工作先进企业”“科技创新优秀企业”等称号。

此外，永林电子还在国内多个省份设立销售团队，覆盖了产品营销和售后服务体系；也设置了专门的对外销售团队，服务韩国、美国、意大利等国家的订单，不断开拓着国内、国际市场。

罗凤演表示，接下来，公司将加大产学研的沟通与交流，深化产品的技术创新能力并拓宽市场的容量，增强公司的数字化建设，推行MES的现场管理能力。

2024年，永林电子新建设的二厂将陆续投产。永林电子的小灯珠，又将切入新的大赛道，以全新的形态，走入千家万户。

【企业强心说】

“在我看来，东莞民营企业有强烈的创新精神。越来越多的东莞民营企业意识到，不断创新和高质量发展才能使企业在市场竞争中立于不败之地，加大研发投入、推动技术进步、提高产品质量是民营企业发展的驱动力。”

“东莞民营企业的产业链完整、协作能力强，各种生产要素能够高效流动，面对市场变化能够迅速进行调整并适应其变化。民营企业可以通过和院校的沟通交流，加强人才的深化构造，同时建立内部人才库，打造专业化技术团队；要结合时代发展趋势，将企业发展方向与智慧化、技术化方向相关联，着力提升自身技术水平，重点依靠创新再次焕发活力。”

——永林电子股份有限公司董事长林启程

【企业名片】

十八年间，永林电子深耕LED研发和生产，以质量过硬的产品筑牢市场基石，凭借敏锐的市场感知度，以创新驱动带领企业完成技术化转型、从产业链低端向高端攀升，顺利打开新能源汽车、网络通讯、医疗美容等领域大门，实现从代工生产厂家向具有自主创新能力的综合公司集团转变，成为东莞民营企业不断与时俱进、革新技术、突围市场、焕发活力的代表样本。

【策划】靳延明

【统筹】叶永茵

【采写】南方+记者 马新杰