“你不是兰姐吗？我特别喜欢看你的直播！”

听到粉丝对自己的喜爱，兰姐又是开心又是惊讶，无论是在东莞还是到外地旅游，总有人在路上认出自己，她说这种见面简直太神奇了。

面对镜头，兰姐总是笑呵呵地，今年59岁的她，借着短视频的东风，开启了事业的“第二春”。在她20岁那年，兰姐和她的丈夫种起了荔枝，2018年开始在拍短视频，运营抖音个人账号，从一窍不通的荔枝“小白”到现在成为荔枝“网红”，兰姐说：“我很喜欢种荔枝，也很喜欢拍视频，现在的生活忙碌而快乐。”

30年沉淀，兰姐种得一手好荔枝，5年时光，兰姐的抖音账号已有4.1万粉丝，视频号粉丝2万，快手粉丝8000。农民变主播、手机变农具、直播变农活，像兰姐这样的“网红”农人在东莞有很多，他们通过网络被人熟知，农产品成为畅销品，书写一段段致富故事。

农民变主播

“学无止境，我真的闲不下来”

2018年，兰姐发了第一条抖音，记录自己在田园里的工作，兰姐说，当时也不知道说些什么，只觉得短视频很好玩。

现在，每天晚上八点，兰姐都会在抖音上做直播，每天更新自己在荔枝园里的工作，有时候也会分享自己的生活，例如旅游、聚会等。

“做短视频很简单，有一部手机，简单学一下剪辑就能完成一个作品。”在兰姐看来，真正的难是在账号运营上，不仅需要保持更新频率，还需要和粉丝互动，特别短视频带来的源源不断的订单，让兰姐不仅要做主播，也要当客服。

开荒、种植、管理、销售……闲不下来的兰姐乐在其中，兰姐脸上满是骄傲和坚定地说：“我喜欢种荔枝，喜欢短视频，这份事业我要做到100岁。”

兰姐种荔枝的本事是跟着“果王”黄志强学习来的。在种植冰荔上，黄志强是专家，去年，他也注册了抖音，开始拍摄短视频，短短一年时间，粉丝量就达到了5万。

“现在很多种植户都在玩短视频，我是跟着潮流去做，账号定位是技术输出，没想到效果还不错，粉丝涨得很快，第一天就吸引了700个用户关注。”黄志强的目标是50万粉丝，向更多的果农分享自己的种植技术，也让冰荔被更多人喜欢。

短视频、直播不仅为农户增添了生活乐趣，也是一项技能，成为他们表达、分享田园生活的重要窗口。

作品有内容

“把种荔枝的经验分享给更多农户”

把镜头投向冒着泥土热气的田间地头，短视频和直播正在积极替父老乡亲讲述特色农产品背后的故事。

黄志强的抖音账号昵称叫“冰荔果王和果仔”，现在这个账号是黄志强的儿子黄文杰在运营，日常主要更新的内容是冰荔管理技术分享。平均每条视频都有几百甚至过千的点赞，累计获赞近30万。

作为农二代，黄文杰表示对新媒体运营推广很有心得。“作为新农人对网络热点更加敏锐，同时学习能力强，很快就上手输出自己的作品。”黄文杰认为，农业不仅需要传播推广，更需要老一辈的宝贵经验，“果王”和“果仔”的结合，正好将两辈人的优势搭配起来，做好两辈农人的“交班”，也把种荔枝的经验分享给更多农户。

农业看天“吃饭”，荔枝更是如此。相比于图片，直播、短视频更有画面感，果园、田间地头摇身变成直播间，农户与消费者之间的距离更近，能直观地看到农产品原产地种植状况。

文心也是“农二代”，现在是广东圣茵花卉园艺有限公司（下称“圣茵花卉”）的负责人。走进圣茵花卉，就来到了满是朱顶红的花海。

日常，文心会在社交媒体上更新朱顶红的养护知识，介绍自育朱顶红和进口朱顶红的品种，以及发布产品的优惠信息、直播预告。

文心表示，短视频的宣传成本较低，直播带货高效方便快捷，虽然起步难，但是付出就会有回报，在不断坚持更新作品、定期直播后，朱顶红被更多的市民认识。

农人“主播”优势多，不仅了解农产品的品种、特点，还能时刻更新农产品的生长环境和种植工艺，为种植经验分享给更多的人。

直播增效益

“打造一支懂直播的新农人队伍”

在不断摸索和学习中，无论是农一代还是新农人，拍短视频和直播越来越“上道”，不仅推出了一款又一款“网红”产品，更实现了增收。

今年，兰姐直播带货的销售额超过百万，不仅给家里添置了新车，还带着家人、果农一起去旅游。

“通过线上推广，去年我们接到了福建500亩荔枝改造项目，这是近年来我们接到的最大订单。”黄文杰介绍，直播不仅可以获得当下的收益，更能长远地铺开潜在合作关系。

文心同样也捕捉到了朱顶红的市场前景以及发展电商的优势。朱顶红花大、色艳、品种繁多，且种植简单，适应性强，年年可开花，是走进千家万户的良好花材。同时，朱顶红简单包装即可快递到家，十分适合走电商销售。今年，文心结合双十一等节点，在线上推出朱顶红的促销活动，受到广大网友的喜爱。

有了成绩，文心正在大力培养一支懂直播的新农人队伍，会计专业出身的她通过参加培训、网上自学，将这些知识带给团队的成员，并定期召开会议，总结短视频和直播的数据，运营好圣茵花卉的账号。

今年12月，兰姐将动身前往华南农业大学参加2023年广东省农业经理人巾帼培训班。“活到老学到老，我想要学习更多的电商知识，将冰荔推广出去。”兰姐说。

【采写】郑家琪 施美

【图片】郑家琪 受访者供图