11月23日晚，在第四届全国渔医大会暨2023中国渔业协会水产动保分会年会上，聚盟集团、广东聚优与南方农村报、农财宝典-大国渔业三方联合举办了“ 《水产经销商升级之路》直播中国行”启动仪式并进行了签约。

农业农村部第二届水产病害防控专家委员会委员陈昌福教授、原中国水产科学研究院珠江水产研究所研究员林文辉、四川农业大学教授汪开毓、中国渔业协会水产动保分会会长徐剑锋、聚盟集团董事长许愿斌、广东聚优总经理周胜利、聚盟集团运营总监方锦花、农财宝典水产版主编苏若晶等人出席了启动仪式。权威专家、优秀企业家、一线渔医、经销商、养殖大户等超500人共同见证了此次签约。

据统计，2022年我国水产养殖总产量超过5600多万吨，其中养殖水产品量占总产量70%以上，占全世界水产养殖产量的60%以上。经销商是养殖业重要环节，是连接养殖户和企业的枢纽，是饲料、动保等投入品企业的核心渠道。在我国水产养殖行业不断快速发展的同时，广大经销商群体发挥了重要的作用，为行业发展做出了巨大的贡献。

然而，2023年以来，我国水产品塘头行情低迷，养殖利润大幅缩减。为降低养殖成本，大批养殖户选择减少饲料、动保等投入品用量，延迟水产品上市时间，相当一部分经销商陷入饲料、动保等产品销量下降、利润大幅下滑、资金周转困难等经营困境。

“通过此次直播公益行动，希望能帮助经销商突破困境成为区域的主导者。”聚盟集团董事长许愿斌告诉记者，通过直播活动与规模经销商或新型经销商的交流与合作，更深入地了解行业需求和发展趋势，更好地给经销商提供更精准、高效的服务。通过帮助经销商整合养殖最好的种苗、饲料、动保等产业链资源，为养户提供优质服务，同时也能扩大聚盟在行业内的影响力，提升公司知名度。

当前，饲料、动保等养殖投入已经进入产品、服务、渠道、品牌、模式的全面竞争。在市场竞争激烈的背景下，经销商面临着越来越大的压力和困难，该如何突破重围?

“直播活动也将促进行业内的信息交流与资源共享，促进经销商群体找到新的经营策略，推动行业高质量发展。”聚盟集团运营总监方锦花表示，为帮助经销商群体找到合适的发展路径，聚盟通过全产业链布局，为经销商提供一站式全方位服务，发挥产业链环节叠加优势，增强经销商整体营收和抗风险能力。同时将根据经销商的需求和市场趋势，提供优质的产品，以满足养户的需要，从而帮助经销商赢得养殖户的信任。

值得注意的是，在当前养殖端承压的背景下，养户群体越来越注重技术服务。以用户为中心，帮助用户降本、降险、增效日益受到经销商群体的关注。“通过聚盟完善的技术支持与培训服务体系，能为经销商提供技术咨询和服务支持，为经销商提供更好的养殖解决方案，提高养户的养殖效率。”方锦花指出，聚盟不仅能帮助经销商提高自身的竞争力和适应能力，而且可以与经销商创新合作模式，例如通过股权合作、联合营销等方式来共同开发市场和客户资源。联合开展技术研发和创新，提高产品和服务的附加值和市场竞争力。

从2023年12月起，《水产经销商升级之路》直播中国行将开启为期半年的走访活动。聚盟将通过走访华南、华东等地区，以对虾等特种养殖规模、新型经销商为访谈对象，了解他们在经营过程中遇到的困难和挑战，共同探讨当前经销商经营困境的破局之道，助力水产业高质量发展。

作者：农财宝典-大国渔业记者 刘弋文 龙禹含 林琳

编辑：杨天智