近日,香港岭南大学代表队代表中国香港参加美国大学生销售大赛(National Sales Challenge,以下简称“全美销售大赛”),并在决赛中获奖。代表队成员是该校商学院学生赵芸莹、戴妍妍,分别获颁亚洲组个人表现的冠、亚军。
全美销售大赛由威廉帕特森大学(William Paterson University)的Russ Berrie Institute for Professional Sales主办,是美国历史最悠久的大学生销售赛事,至今已举办16届,吸引了来自世界各地有志于发展销售领域的优秀大学生参赛。
(从左至右)戴妍妍、赵芸莹、陈弋风。
“在比赛中,我们面对的案例都是实际的商业情境,需要在有限时间内提出解决方案,并以全英语应战,是一项极具挑战的任务。”赵芸莹说,比赛提供了宝贵的学习机会,队员们在其中学习团队协作、沟通技巧,以及学会在压力下保持冷静判断。
对于戴妍妍而言,此次比赛让她感到颇有成就感。“不仅让我更深入理解销售、进一步掌握营销策略,展现我在销售领域的才华,更是岭南大学代表队的一个里程碑,我感到很自豪。”她说。
岭南大学市场及国际企业学系系主任彭玲推荐Steve Tong (唐成)作为指导教练,为参赛学生提供全面的培训。唐成设计了一系列工作坊,帮助学生掌握必备的销售技能,包括演讲训练和分析技巧、公开演说、快速销售和客户拒绝处理等,对培养学生成为销售专才并在比赛中获奖起到了至关重要的作用。
此次比赛由岭南大学商学院本科课程办公室副主任Paul Whitla带队前往。Paul Whitla介绍,比赛是对参赛者从两个方面进行打分评估,其中,在快速销售竞赛中,参赛者必须有效地推销自己,突出展示自己适合从事专业销售,说服雇主获得聘请,同时在角色扮演比赛中,参与者通过模拟销售会议,要在严格的时间限制内对真实的业务情景提出有效的解决方案。北美最大的工业用品批发公司ORS Nasco的首席执行官Kevin M. Short也亲身上阵扮演买家,对参赛的学生队伍进行考验。
岭南大学商学院副院长陈弋风说,此次竞赛不仅展现了学生的专业技能,为未来的学术和职业发展打下基础,还拓宽了学生的国际视野,提供不同国家文化交流的平台,切实体现了学校竭力培育学生实现全人和全方位发展的核心价值。
南方+记者 姚昱旸
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