【开栏语】产业向上，活力奔涌。近年来，一批新兴创业企业在湛江扎根、蓄势、破土，以新思维、新模式、新方向引领产业发展，依托互联网平台、科研技术的赋能让老牌产业焕发新活力，成为“小年轻”，实现湛江制造向智造、新造的转变，为湛江注入年轻化的发展动力，激发高质量发展的活力。本栏目将带领大家一同走进本土新兴企业，探寻这群湛江制造新兴“潜力股”的成长之路。

11月，在遂溪南药产业园内，广藿香种植基地正迎来又一轮的采收季，这些刚刚出土的“新人”被送至深加工车间，经层层“包装”，最终华丽蝶变成为购物直播间的爆款产品。

遂溪，是南药道地药材主要种植地之一，南药品种丰富，品质优越。作为南药产业园实施主体之一的广东福东海药业有限公司，当前正立足“大健康”战略，深挖遂溪南药优势资源，加快推进一二三产业深度融合发展。

自2012年创立至今，福东海一直致力于药食产品创新和发展模式的创新。当前，以遂溪道地药材作为支点之一，福东海发展“南派养生”的理念，在药食同源、茶饮等细分领域上不断探索新的可能性。

产品创新

让药材没有“药味”

燕窝粥、药膳预制菜、即食芝麻丸、银耳羹……走进福东海展品区域，一系列新潮的药食产品琳琅满目，这些产品区别于传统的药品，包装年轻时尚、食用方式简单便捷，虽是药品，但无“药味”。

“既要作又要养生”，“保温杯里泡枸杞”。近年来，关于年轻人养生的爆梗和话题，掀起了一阵又一阵的养生潮，也加强了人们对“大健康”的关注度。

福东海敏锐地洞察到了这些热点背后年轻人养生的需求，紧跟市场变化，对传统药材进行创新研发，将药食变成了一种适应当下时代的滋补养生的生活方式。

为迎合年轻人生活节奏，福东海依托全国的道地药材创新研发了一系列产品，如即食燕窝、小吊梨汤、石斛汁等新中式茶饮代替不健康的奶茶饮品，让年轻人走上高阶养生道路。通过把药材产品便捷化、年轻化、零食化的方式，简化年轻人的养生方式。

如今，以遂溪南药资源为依托，福东海进一步打造“南派养生”理念，研发诸如藿香茶、桑葚膏、橘红膏等创新的年轻化产品，经新鲜桑椹子制成美容养颜的桑椹膏、桑果原浆和辅助睡眠的酸枣仁膏、小睡瓶等产品，在上市后颇受好评，同时为桑农创造了高于10%的回报率，增加了额外收入。

模式创新

新式养生乘上电商快车

“当前我们的销量是一年五六个亿左右，在消费者心目中我们的药食同源类产品处于第一的。”福东海创始人之一周玛丽自信地说，如此底气，背后是扎实的电商数据的支撑。

今年“双十一”，福东海在线上电商渠道斩获2000万元的销售业绩，自从2013年入局电商，福东海便灵活利用线上渠道为自己的产品积累众多忠实的消费者。截至目前，福东海拥有超百人的专业电商运营管理服务人员、组建了完整的电商组织架构，利用互联网+的销售模式，把产品销往全国。

利用电商平台赋能，当前福东海在多个新媒体平台，建立自己的销售渠道，并实现全渠道开花，常常占据滋补养生赛道的榜单。

“传统线下产品，一个产品好与不好要几个月才知道，如今通过电商数据，我们可以预测出来未来我们市场上流行的是什么品，立刻让研发团队作出反应，将数据反馈反哺到产品的生产和创新中去。”

早早触及电商新发展模式的福东海，如今在药食领域驶上“快车道”，不仅通过线上渠道将产品销往全国，更是因为电商模式，对消费者和市场迅速反应，不断实现产品创新。

服务创新

私域打造服务升级

“电商解决了我们销售的问题，但我们更希望能通过线下社区这一块真正地让消费者感受到产品以外的服务。”周玛丽说道。电商模式的创新，让福东海迎来产品和服务上的一系列新变化。

在线上销售之外，福东海通过私域布局，将产品理念以及特色服务下沉到社区之中，通过电商数据，进一步实现了服务的创新。

“每一位消费者从接触福东海的产品到使用结束，买了产品一周后会怎样，需要怎样调整方案？我们会根据需求为其进行搭配药膳滋补的方案。”周玛丽说道，当前福东海有一千多个产品，借力于电商数据，福东海准确判断地方需求，有针对性地挖掘道地药材、研发产品。

如今，除了线下布局，福东海进一步研发中式茶饮，以年轻人喜闻乐见的方式将中药材包装成“新茶饮”，将药品“去药化”，企图让草本文化更多触达消费者，通过设计手表产品，让消费者可以监测自身五脏六腑的指数，实现服务提质升级。

“我们希望让大家用一种更轻松的方式来调整身体，将理疗服务前置，而非在生病之后去治疗。”周玛丽说道。

创新的道路为福东海的产品、服务提供了一条新的路线，也拉动了道地药材产地的产业发展。遂溪作为南药种植重地，未来依托福东海的电商和科研优势，还将不断提高遂溪，特色南药的知名度、美誉度，打响遂溪南药品牌，让更多的人享用到遂溪县优质新养生药食产品，同时以产业带动当地群众增收致富。

南方+见习记者 陈欢