酒杯大小的零部件，在廉江的市场需求有多大？投资温控器生产项目的浙江商人吴福亮展开双掌，张开手指笃定地说：“至少四五千万件！”

小小的温控器，却是电饭锅、电热水壶的核心零部件。受访者供图

11年前，吴福亮就从老家温州乐清市来到湛江，专门销售供应电饭锅、电热水壶生产的温控器。那时，他一个人完成的月销售额就有1500万元左右。“不要小看这么一个小部件，它的需求量非常大，在廉江尤其巨大。”吴福亮介绍，乐清市是温控器生产的大市，其中又以虹桥镇占比最重，那里的温控器有七八成都销往廉江。

如此大的缺口，在小家电产业大市廉江，却一直没有实现自主生产，是隐藏在当地众多小家电企业主心里多年的“痛点”。不过，这块生产链上的短板，即将被补齐。在廉江市委、市政府的强力引导下，吴福亮和合作伙伴在廉江投资温控器生产项目。一个多月后，该项目将建成投产。

痛点

温控器长年依赖跨省进货

经过数十年的发展，廉江家电产品逐渐丰富，由单一电饭锅生产，发展到电饭锅、电热水壶、冷柜、电烤箱、高端音响等多个品种。依托良好的品牌效应，廉江家电走俏海外市场，产品远销东南亚、欧洲、非洲等地区。

据廉江市科工贸和信息化局统计，廉江共有小家电生产制造企业1220家，其中高新技术企业96家、科技型中小企业84家，实施工业互联网企业28家。廉江被授予“中国电饭锅之乡”“中国小家电产业基地”称号，廉江家电入选全国首批中小企业特色产业集群。

廉江小家电企业生产的电热水壶需要大量用到温控器。受访者供图

生产规模易形成，生产链完善却非一日之功能达成。其中最受小家电企业主们关注的，就是温控器这个精密五金件的生产。它也是电饭锅、电热水壶等一种需要电加热功能的产品，所必备的核心零部件。

“温控器这个核心部件，正是我们廉江小家电产业缺少的。”华强电器总经理陆锡平，是这家四十多年老企业的开拓者之一，对生产链短板的“痛感”印象深刻。

华强电器是廉江市小家电企业的“龙头”之一，从2018年开始总投入数千万元资金，用于生产自动化、智能化改造，每年投入的产品研发创新经费也达到千万元级别。纵使如此，高技术含量、高熟练工要求的温控器产品，也完全依赖从外地进货。

“哪怕到现在，我们采购温控器99%都是从浙江省的宁波、温州等市拿货。价格从1.5元每套到30多元每套不等。”陆锡平感慨，不出廉江就配套齐全小家电产品的零部件，是行业伙伴们多年以来梦寐以求的期盼。

温控器生产对人才，尤其是熟练工的要求高，且需求量大。几年前，看到这一巨大商机的浙商，尝试过在湛江建厂，期望实现就地生产。“有不少企业动过这个念头，也尝试过找几十人来组装，但成本太高了，投入和产出不成正比。”吴福亮说，生产温控器对设备、技术、人才的要求高，前期投入成本大。他的老乡们小规模尝试过后，发现投入的资金和精力，比起从浙江进货运输过来更高，项目均以失败告终。

转机

技术进步+真诚服务招商来

廉江小家电企业主们的“痛点”，也是浙江温控器生产商和销售商们心头的“堵点”。包装运输要求高，远距离物流成本高，到货良品率低……吴福亮细数远距离进货的困扰，笑说“每一个都是亏钱的坑”。

转机在2022年前后到来。有赖于温控器生产技术提升，机器自动化、智能化水平有了长足进步，对熟练工的依赖大大降低。“以前一条生产线需要大约20个熟练工才能正常运转，现在只要两个技术型人员就可以了。”吴福亮说，技术的进步，大大提振了他和合作伙伴在外地投资办厂生产温控器的信心。

技术进步让温控器生产对熟练工的依赖大幅度降低。受访者供图

廉江市巨大的市场需求，和相比老家更低的土地成本，也是吸引吴福亮和合作伙伴来投资办厂的重要吸引来。“在我老家那边，土地成本一亩要大约200多万元，在廉江各种优惠算下来，总体成本低很多。”吴福亮说，这让他们很乐意接受。

更重要的是，廉江市委、市政府近年来表现出的招商诚意，和“一站式”“保姆式”营商服务，让浙商们看到了投资盈利的巨大“钱景”。

围绕招商引资和项目落地，廉江市制定了五个“10+”目标，即每月入库10个以上固定资产投资项目、每季度签约10个以上招商项目、每季度动工10个以上重点项目、每年净增10个以上规上工业企业、每年每个镇（街道）签约10个以上招商项目。以目标管理倒逼责任落实，把招商引资作为龙头任务来推动，增强产业发展后劲，提升产业发展质效。

对每个签约项目，廉江市都安排专人跟踪、全程代办。在廉江市行政服务中心，设立了招商引资重点项目“代办帮办”服务专窗。被精挑细选出的10名专业人员对接企业，提供项目审批咨询、委托受理、无偿代办或帮办等服务，对招商签约项目实行全程代办机制。据该中心统计，今年以来服务专窗共代办帮办事项3212件，有效助推项目“零障碍落地”。

今年7月21日，廉江招商“浙江行”，深入乐清市考察，并与当地企业签约，达成合作意向。96天后的10月25日，这批强链补链延链项目集中动工建设，再现廉江招商引资“加速度”。集中动工的地点，就选在了温控器生产项目的厂房旁。吴福亮和合作伙伴们对此倍感振奋。

前景

抱团发展实现多方共赢

“厂房主体已经建成了，目前正在装修，大概一个月后就能完工。”10月26日下午，趁着阳光明媚，吴福亮走出办公室，到温控器生产厂房督促装修施工。他已经与合作伙伴谈妥，装修完工后先从浙江引进5条生产线试投产。“一条生产线每天大概可以生产1万套温控器，每套卖价2元左右。”吴福亮说，这样的产能远远不够廉江市场的需求，试投产后如果情况良好，将进一步扩大生产规模。

落户廉江的浙商投资项目，远不止吴福亮和合作伙伴开办的湛江市昌佳智能科技有限公司一家。小家电精密五金配件生产项目、富昌橡胶制品及模具制造项目、亿佳塑料造粒及原材料供应项目、顺而信自动化设备及自动化升级和控制系统项目、家电智能控制板生产项目，均于今年10月下旬，在湛江廉江高新科技产业园的浙商产业园内动工。它们均是廉江家电产业强链补链延链规划的重要组成部分。

截至目前，廉江市小家电企业的温控器零部件需求仍依赖跨省进货，这一现状有望在一个多月后改变。李廷睿  摄

浙商抱团在廉江市投资办厂，是吴福亮和老乡们共同商量后的决定。“我们的客户群体很多是重叠的，共同在一个小园区里办厂生产，更方便小家电企业集中采购。对我们浙商企业自身，也能达成提升品牌宣传效果的作用。”吴福亮说，节省土地、节约建设成本，也是他们选择抱团办厂的考虑因素。

“廉江和乐清都是县级市，产业发展上有很多可以互补的地方。乐清以生产精密配件为主，主销国内市场；廉江以组装成品为主，主打代工和外贸。”吴福亮说，两地有巨大的合作空间，温控器落户廉江生产是双方合作踏出的第一步，一定要走稳。

从作出在廉江投资办厂的决定，到厂房建设即将完工，吴福亮说自始至终都感受到“安心、荣幸和感激”。“无论是当地的党委、政府，还是相关的职能部门，都在用实际行动展现人性化的服务理念。”吴福亮回忆，很多个周末，自己和团队成员在工地上忙碌时，总能遇到不打招呼突然到访的廉江市领导。“嘘寒问暖，了解我们在开办企业的流程上有没有‘卡壳’，有没有帮跑腿的工作人员懈怠，非常细致。”吴福亮说，作为一个外地人，他在这里真正享受到了廉江对企业的真诚服务。

南方+记者 李廷睿