今年“双十一”，“佛山制造”也引来了海外消费者频频“剁手”。11月13日，佛山市猫爸爸服饰有限公司（下称“猫爸爸”）创始人邹欢喜告诉南方+记者，“双十一”期间，猫爸爸在速卖通上的店铺销售额相比平时增长了十多倍，“超出我们的想象！”

不过，也有佛山跨境电商企业负责人表示，在跨境电商主要市场——欧美国家，“黑五”即每年11月的第四个星期五，依然是当地消费者最青睐的“剁手盛宴”。但不管海外市场的消费节点是“双十一”还是“黑五”，佛山企业借助跨境电商平台“走出去”的步伐都日益坚定。

佛山市三水奥维斯家具制品有限公司员工通过跨境电商平台开拓海外市场。受访者供图

国内“双十一”文化渐出圈

近年来，随着越来越多国内互联网巨头创立的跨境电商平台在全球攻城略地，源自中国的“双十一”促销玩法开始向全球扩散。

例如，今年“双十一”期间，阿里旗下跨境电商平台速卖通在巴西推出了为期一个月的促销活动，期间发售售价11.11雷亚尔（折合人民币16.5元）的热卖商品，还针对Choice频道的商品提供额外20%折扣。

TikTok Shop也在近日举行的东南亚跨境商家大会上公布了“双十一”扶持政策和营销玩法，包括百亿补贴、活动商品池和优化商品机制等。

扎根相关平台的佛山跨境卖家参与“双十一”的意识也在不断提升。猫爸爸就是如此，在今年“双十一”到来之前，这家企业可谓做足准备：仅在企业今年全力开拓的速卖通平台上，猫爸爸的备货量就达到往年的3-4倍，在“双十一”开始前半个月还加大新品上架力度，将产品上新数量由往日的1~2款/天提高到5~6款/天，还在内部召开了专项动员会。

电商渗透率的提高、优惠让利的加大，叠加国内“剁手”文化的扩散，让“双十一”逐渐成为多个海外电商平台的销售旺季。公开报道显示，在速卖通平台，有商家称“原本准备卖两天的库存，一个小时就被抢光”；在Shopee平台，“双十一”首2小时跨境单量较平日同时段增至18倍，数万跨境卖家开售2小时即达到平日全天单量。

猫爸爸也感受到了“双十一”海外电商市场的火热。邹欢喜透露，除了速卖通平台以外，猫爸爸重点布局的TEMU、Lazada等平台也出现了销售额大涨，其中在Lazada平台上的销售额相比往日增长了5、6倍，在TEMU平台上的销售额则增长了约40%。

看到海外“双十一”势头渐起，猫爸爸计划加大对跨境电商平台尤其是有国内基因的跨境电商平台的布局力度。“速卖通毕竟是源自本土的平台，接下来我们可能会加大对速卖通的投入，包括投入更多款式的产品和投入更多运营专员等。”邹欢喜说。

传统“黑五”节点仍受期待

对于主要聚焦欧美市场的佛山跨境卖家来说，连日来，他们最关心的却不是“双十一”，而是即将到来的“黑五”。这是因为，“黑五”依然是最受欧美消费者青睐的消费节点，也是欧美电商平台一年中最重要的营销节点之一。

“‘黑五’是欧美历史悠久的购物节日，近年来随着当地电商渗透率的提升，‘黑五’也逐渐成为一个线上购物狂欢节。受‘黑五’带动，我预计我们今年11月份的销售额将是正常月份的2倍以上。”西昊家具海外营销负责人林维哲说。

西昊家具重点布局的亚马逊平台就是欧美“黑五”促销狂欢的重要参与者。日前，亚马逊宣布，包括美国、加拿大以及多数欧洲地区在内的站点将从11月17日起迎来“黑五”促销，活动期间商品折扣幅度普遍在30%至40%之间，某些家用电器品类的折扣更是高达74%。

抓住亚马逊“黑五”促销机会，林维哲透露，西昊家具在两个月前就开始备货，今年的备货量达到往年的1.5倍，并提前准备了物料、海报、宣传册等。此外，“黑五”期间，西昊家具还会提供更大力度的折扣，尤其今年热卖的高端新品——C100办公椅，售价将从平时的约350美元一把降低到约299美元一把。

不过，也有佛山跨境电商卖家认为，“黑五”的影响力并不大，原因是与国内“双十一”长达十多天的活动期不同，欧美“黑五”时间通常只有四天左右（即“黑五”当天到下周一），同时海外消费市场更加成熟，对于企业尤其是大型企业销售额增长带动力有限。

佛山市三水奥维斯家具制品有限公司内准备发往海外市场的产品。受访者供图

但无论是否看好“黑五”，佛山跨境电商企业都将持续借助跨境电商“走出去”。

林维哲透露，今年全球经济都存在一定不确定性，海外电商市场相比去年增量并不大，西昊家具通过推出高端产品，以及加大品牌投入、提高曝光力度等措施，努力实现了逆势增长。

佛山市三水奥维斯家具制品有限公司董事长李启祥也表示，今年以来企业采取“多账号多平台”的战略，推动海外店铺和品牌数量翻了一番，让旗下每个风格和每个品类的产品都能获得足够的曝光率。

“截至目前，我们海外销售额同比增长了5%左右，基本跑赢大盘。接下来，我们计划用5年的时间实现海外销售额增长一倍的目标。”李启祥说。

南方+记者 王谦