【编者按】

今年上半年，中国跨境电商进出口规模达到1.1万亿元，同比增长16%，发展态势迅猛。在中山，跨境电商已经成为外贸主要增长点之一：2022年，中山市跨境电商和市场采购合计对同期全市进出口增长贡献率超六成。

数据背后，是中山寻求以“品牌出海”赋能产业带的新思路，也是无数中小微企业渴望破茧重生的新路径。中山如何把握这一“超越周期”的新业态，开拓“品牌出海”的新路径？在中山市商务局支持下，南方+记者兵分多路，深入中山跨境电商园区、企业进行业态全景调研，呈现中山跨境电商业态发展中最具代表性的特写。敬请垂注！

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从中山直抵拉美，中山市芯宏柿网络科技有限公司（下称“芯宏科技”）走出了一条未曾设想过的道路。

这家新成立不久的公司，一出现就备受关注。其背后的卖家团队，在短短几年内从无到有走出了一条通向拉美市场的跨境电商之路。而芯宏科技的成立，则代表了他们更大的野心——做“拉美跨境电商基础设施服务商”。

去年8月，芯宏科技入驻中山市东区盛景尚峰，团队规模持续加速扩张——自从打通对接拉美市场的“任督二脉”后，这种高速增长对公司团队来说已经习以为常。今年6月，由繸子财富领投的数千万元Pre-A轮融资注入芯宏科技，标志着芯宏科技正在成为国内跨境电商领域一颗冉冉升起的新星。

去年8月，芯宏科技入驻中山市东区盛景尚峰。

崭新的办公室里，100多张年轻的面孔注视着来自各个跨境电商平台的信息；身旁的货架上，琳琅满目的各类单品等待上新。位于五桂山超过2万平方米的中转仓内，每天都要发出海运货柜，漂洋过海到位于墨西哥等地的海外仓，进入蓬勃发展的新兴市场。

“拉美市场的电商增长还没有达到拐点，从渗透率等数据来看，还有很大的增长空间，未来三至五年内仍属于高速发展期。”芯宏科技常务副总经理蒙积雄说。投资机构与政府部门，都在期待这场波澜壮阔的出海之旅，还将带来哪些新机遇。

图为芯宏科技办公场所。  南方+ 叶志文 拍摄

从无到有：创业青年进击新兴市场

一端对接拉美市场，一端对接国内产业带，在芯宏科技的办公室里，远跨重洋的商业链接以惊人的效率在加速。坐在电脑前的是一群多数不到30岁的年轻人。从欧美市场到拉美市场，从电商卖家到基础设施服务商，他们只用了短短几年时间。

芯宏科技背后的创始团队，最早是以欧美市场为主的跨境电商卖家。2018年，从墨西哥回国的亲戚带来了一个消息：当地电商正蓬勃发展。一个创业团队不会放弃这样的机会，他们决定“尝试一下”。“当时，墨西哥电商市场还处于比较初期的阶段，更像是中国电子商务刚开始发展的状态。”蒙积雄说。

带着从中国及欧美市场“红海搏杀”出来的电商经验，这支创业团队带着竞争优势，很快在美客多等平台上成为跨境大卖。此后几年，他们把资源重心倾注在潜力极大的拉美市场。

这场旅程，开启得有些突然，进展得非常迅速。以亚马逊和美客多为主阵地，伴随一个个海外仓的建立和一条条物流渠道的打通，芯宏柿的拉美电商版图裂变式扩张，营收增长呈现加速曲线。从无到有起步，在短短几年时间里，这支创业团队构筑起自己在拉美市场跨境电商领域的护城河，成为这片市场的头部卖家。

他们的成功，吸引了投资机构与政府部门的关注。深圳市繸子财富管理有限公司（下称“繸子财富”）敏锐察觉到了一个“跨境大卖”背后的发展潜力：在仍然处于高速发展期的拉美市场，他们可以利用产业、技术与人才优势，向拉美市场基础设施建设服务商的方向发展。

这一时期，突如其来的疫情加速拉美市场消费习惯的变革，线上消费需求激增，拉美电商市场日渐繁荣。与此同时，在复杂的国际形势中，大量“热钱”流入拉美市场，高经济热度下，居民消费意愿激增。

“拉美人口基数在6.5亿左右，且人口呈现年轻化特征，最具电商消费力的群体——低于35岁的人口占比超过64%。”蒙积雄说。2021年，整个拉丁美洲电商市场的年增长率在38%，当之无愧是全球增速最快的电商市场之一。

就在这一背景下，2021年，包括繸子财富在内的多家投资机构领投，芯宏科技正式创建，致力于为拉美跨境电商提供基础设施服务。

不少人期待，来自广东中山的芯宏科技可以在拉美市场复刻中国电子商务龙头企业高速发展的“神话”。经过2年时间的耕耘，芯宏科技在拉美市场布局了电商、仓储服务、线下商超、品牌战略化等四大板块业务，运营中心分布广州、武汉、深圳等城市，并在墨西哥城、圣地亚哥、利马、波哥大等多地设有多个分部。其中，电商业务营收占比最高，主要分布于墨西哥、智利、秘鲁、厄瓜多尔等拉丁美洲国家。目前，芯宏科技海内外员工数量已超千人，正在它的高速发展期内一路狂奔。

图为中山市东区盛景尚峰。  南方+ 叶志文 拍摄

供应链整合：建仓储，搭平台，抢市场

崛起一家面向拉美市场跨境供应链的头部企业，不仅是中山跨境电商业态发展的重大利好，更是对中山产业带的一次重要赋能。

目前，芯宏科技的电商业务主营服装、家具、母婴、3C数码等品类，生活必需品是现阶段拉美市场的重要需求。在高速发展的过程中，芯宏科技主要在全国主要产业带对接采购，50%产品的供应链在珠三角，30%则在长三角。“珠三角品类多，产业成熟。”蒙积雄说。

随着业务部门的规模扩大，对供应链稳定性的要求越来越高。一种双向需求在企业与政府之间产生：政府部门希望芯宏科技可以成为带动中山货“品牌出海”的火车头，芯宏科技也希望能从中山本土优势产业链中“掘金”。近年来，芯宏科技在中山成立了供应链部门，在中山商务部门的牵线搭桥下，他们跑遍中山的小家电与服装产业链，寻找合适的供应商与供应解决方案。

“这个是我们供应链部门需要长期去做的事，就是不断深化、整合供应链关系。”蒙积雄说。

小家电产品是成为拉美电商市场的最热门需求之一，中山在家电领域所拥有的最完整产业链，成为芯宏科技“品牌出海”计划的大后方。

“我们现在在这几个主要的拉丁美洲的国家都建了自己的物流仓，未来会建立自己的供应链体系，那就肯定不只是说跟厂商去对接销售，我们还会自己生产，自己做品牌。我们现在也在打造自己的电器品牌，找了一圈，发现原来最好的供应链还是中山和顺德两个地区。”蒙积雄说，中山小家电优势还要更明显，产品设计与质量稳定性领先全球，“所以如果芯宏要做小家电这个品类，那中山一定是我们最优的选择。”

图为芯宏科技办公场所。

从“产品出海”到“品牌出海”

2023年6月9日，芯宏科技宣布完成数千万元Pre-A轮融资，主要用于公司海外仓等基础设施建设、自营电商运营以及自研ERP（企业资源计划）的投入。

波澜壮阔的拉美市场之旅仍在继续，政府力量的帮助也成为芯宏科技发展的重要助力。6月14日，中山多部门联合举办了“中山制造 品牌出海”中山市跨境电商高质量发展暨走进拉美—墨西哥贸易投资推介会。同月，中山组织超60家企业赴墨西哥参加“2023年第七届中国（墨西哥）贸易博览会”，推动“跨境电商+产业带”模式融合发展，助力企业开拓拉美等新兴市场。

大洋彼岸，中山市商务局带领出海企业前往多国了解当地市场。在拜访巴拿马乡贤期间，“跟团”的芯宏科技了解到厄瓜多尔、秘鲁的电商市场潜力。经过巴拿马乡贤介绍，芯宏科技与当地团队取得联系，了解了当地的情况并进行洽谈，迅速达成了共识，芯宏科技与秘鲁乡亲在中山成立合资公司，投资数千万元，敲定了拉美家电类目O2O（“线上到线下”商业模式）合作项目。

回国后，在市商务局的组织与帮助下，芯宏科技整合中山市小家电产业资源，在9月份初完成了第一批千万元采购订单，同时计划在拉美多个国家同步推进该O2O家电品牌项目，带动中山家电制造行业出口，打造一个中山智造强力家电品牌。

从线上电商到线下商超，芯宏的产业链布局已经成型。芯宏科技也在努力打造自己的“大IP”。在上下游仓储运输服务、跨境电商贸易、线下经营实体、社交媒体引流等业务板块日渐成熟之后，品牌化战略成为下一步工作的重中之重。“只有自己设计产品，统一标识，打造品牌，才能尽可能扩大市场份额，获得品牌议价能力。”蒙积雄说。

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【采写】廖瀚 包蕾

【通讯员】诸伟俊 刘璐琦