2023年11月10日《南方日报·清远观察》AⅡ01版。

开始于人声鼎沸间，结束于意犹未尽中。第134届广交会线下展近日在广州闭幕，实现线下出口成交223亿美元，比上届增长2.8%，呈恢复性增长态势。

在当前全球贸易疲软、外贸承压前行的背景下，本届广交会上热气腾腾的贸易合作景象，呈现了中国外贸的韧性与活力，为全球市场平添了几分暖意。

这场“采”与“供”的双向奔赴，也让清远外贸企业干劲更足。展会结束后，企业纷纷开启了新的忙碌：有的向客户寄送样品，继续推进合作；有的邀请客户到工厂参观考察，增强对方的采购信心；还有的复盘参展情况，加大自主品牌海外推广力度……

对于清远而言，广交会是产品的检验场、市场的试金石、对外开放的前沿阵地。短短几天展期，凝聚了企业危机之中寻转机的探索，也体现了清远在外贸转型升级上的求变动向。

此次广交会之行，清远外贸企业收获了什么？从一个个企业出海样本中，传递出清远外贸哪些风向和趋势？

粤港澳大湾区组合港“深圳蛇口—清远港”项目顺利启动，为清远外贸企业提供更为便捷的水运物流渠道。南方日报记者 曾亮超 摄

相约盛会

新老客户纷纷下单“清远制造”

作为中国外贸的“风向标”和“晴雨表”，广交会被外贸人寄予厚望。

尤其在当下世界经济复苏乏力、外部环境不确定性持续攀升的大背景下，外贸企业迫切需要借助广交会来感知“水温”、寻觅商机。

第134届广交会是今年广交会全面恢复线下展以来，首场于秋季举办的广交会。相比于今年春季广交会，受益于国际航班增加、对外交往恢复，本届广交会的外商明显增多。

清远对本届广交会格外重视，这一点从参展企业和展位的数量可以体现：44家清远企业在138个线下展位上向全球客商展出汽车配件、建材、家居用品、纺织服装等清远优品，展位数及企业数均创近年来历史新高。

广东奥克莱集团有限公司（下称“奥克莱”）积极筹备，在展会前向全球各地客户发出邀约。奥克莱国际事业部总经理潘小英介绍，从2003年起，奥克莱几乎每一届广交会都参加，可以说，公司就是依托广交会发展壮大的，不少合作都起源于广交会。

“一次见面，胜过千封邮件。”此次广交会之行，让潘小英更加坚定了这句外贸行话。借展会之机，奥克莱与一存量客户签署了下一年的年度合作规划，这让潘小英倍感振奋。

无独有偶，利惠（英德）五金塑料制品有限公司（下称“利惠”）总经理吴雄东也感受到与老朋友重逢的喜悦。利惠是一家从事厨房用具设计、开发和生产的企业，产品主要销往欧美地区。

利惠是一家从事厨房用具设计、开发和生产的企业。图为利惠参展产品。受访者供图

“这次人气比春季广交会更旺，有很多欧美采购商来到现场。”吴雄东介绍，参加广交会的外商客户大多目的性、针对性较强，这无疑为企业签约订单提高了质量和效率。本届广交会上，利惠签约订单金额40万美元，意向订单则更多。

让广东卡丹丽泳池水疗设备有限公司（下称“卡丹丽”）总经理刘莉颇有感触的是，本届广交会上，来自共建“一带一路”国家的外商明显变多了。

“客户一拨接一拨来，看完展会又到工厂实地考察。”刘莉介绍，参展期间企业接待了500余名客户，其中不少来自共建“一带一路”国家，包括利比亚、哈萨克斯坦、尼日利亚、坦桑尼亚等地。短短5天时间里，卡丹丽与客户签单金额90余万元，收获意向订单金额260余万元。

回暖的迹象，在广交会后更加凸显。企业一边忙着寄送样品，一边忙着接待各地的客户，持续推进合作，将意向订单转化为正式订单，全力冲刺年度目标任务。

修炼内功

靠创新研发提升产品竞争力

在本届广交会现场，透过一批创新产品、先进技术，能看见清远在外贸结构优化、产业转型升级上的求变动向。

多名参展企业负责人表示，在当前全球需求不振、外贸下行压力加大的背景下，传统外贸企业要继续实现订单稳增长，唯有依靠研发创新，不断推出新产品、新技术，找到新的增长赛道，才能在当前的国际市场找到立足点。

“我们以客户需求为导向进行产品研发，在技术上不断改进升级。”卡丹丽是一家专业生产泳池设备及零件、泳池过滤器、按摩浴缸等产品的企业，刘莉对企业产品如数家珍。如亮相本届广交会的新品盐加氯器是一种通过电解盐产生氯气对泳池进行消毒的装置，相对投撒消毒药剂，更为经济、环保、方便；泳池循环过滤设备可将水不断“翻新”，池水一个月不换的情况下依然干净达标。

同为广东省高新技术企业，奥克莱积极响应国家发展清洁能源的政策，加大锂电产品的生产与研发。本届广交会上，奥克莱不仅展出了传统产品汽车启动电池以及铅酸工业电池，还增加了新能源汽车用铅酸电池以及锂电各系列新品，给客户提供绿色环保方案。

第134届广交会奥克莱展位上，业务员正在与客商进行洽谈。受访者供图

 “与时俱进，发展绿色能源产品是奥克莱创未来的发展理念。”作为广交会的常客，奥克莱见证了汽车行业的转型，潘小英说，公司在展会期间与同行进行业务交流和考察，可以直观了解行业动态和市场趋势，推动公司在产品研发、销售服务等方面优化和创新。

既要“制造出海”，更要“品牌出海”。潘小英介绍，奥克莱坚持以品质创品牌之路，力争2024年自主品牌占比达到80%，“我们希望在可靠稳定的产品品质加持下，让消费者愿意为品牌支付额外的费用，赋予品牌议价能力，改变中国制造在海外买家中的产地偏见。”

清远市卓悦家居实业有限公司（下称“卓悦家居”）也在自主品牌出海之路上积极探索。“我们已经抛开客人提供产品让我们生产，转入自己研发设计产品推荐给客人的阶段。”卓悦家居总经理郑福新说，企业成立了工程设计中心，组建了6人的研发设计团队，加强产品设计创新。企业为本届广交会专门开发了五个系列的厨房用品，新品外形美观，吸引了众多采购商的眼球。

本届广交会上清远共有24个品牌展位，数量较上届增长2倍，展现了清远外贸企业转型升级、提高产品质量、推进品牌建设的成效。

多元发展

新动能新优势不断聚集增强

清远外贸企业深知，面对市场的不确定性，唯一不变的，就是用变化来应对。至于如何求变，各家自成一派，各有招数。

有的企业积极拥抱跨境电商，拓宽销售渠道。卓悦家居入驻亚马逊国际站点，瞄准中高端市场推出了储物罐、研磨器等主打产品，并依托独具特色的使用功能和设计风格，逐步在海外市场站稳脚跟。该公司还在德国、美国、日本等国家设立海外仓，大大缩短产品配送时间，优化售后服务。去年底，卓悦家居正式上线品牌独立站，以立体化、全渠道的品牌运营，进一步拓展海外市场。得益于跨境电商业务增长，卓悦家居加快从产品出海向品牌出海升级，今年营收预计达到3300万至3500万元，比去年提升约30%。

一些原本单一开展外贸业务的企业开始把目光调转向内。利惠董事长林其添选择“兵分两路”开辟国内市场。利惠位于英德市白沙镇，茶叶是当地的主导产业，利惠本身也生产茶叶罐、茶壶、茶漏等产品，可和当地农产品搭配销售。在当地政府支持下，利惠计划打造电商产业楼，目前项目正在投标，预计今年底动工。利惠将在电商、自媒体领域深耕，开拓新模式，届时也将带动当地电商配套服务建设，助力农产品销售，强化国内国际市场联动。

在欧美市场需求缩减的背景下，外贸企业全力寻找新机遇，人口优势明显、消费极具潜力的东南亚、非洲、中东等新兴市场成为众多清远企业的共同选择。海关数据显示，今年前三季度，清远对共建“一带一路”国家进出口254.3亿元，增长8.7%。

上述种种探索，展现出清远企业拓展全球市场的勃勃生机。企业出海的背后，政府同样下足了功夫。清远市商务局积极组织企业参加各类重点展会，全力做好企业参展服务工作，推动系列稳企惠企政策落地落实。

2022年，《关于加快中国（清远）跨境电子商务综合试验区发展的若干措施》印发实施，清远市跨境电子商务清关中心顺利运营，促进外贸新业态蓬勃发展。为畅通外贸企业物流运输，清远市商务局会清远海关积极支持清远港为外贸企业转变运输方式提供专门服务，推动建立“组合港”通关新模式，顺利启动粤港澳大湾区组合港“深圳蛇口—清远港”项目，进一步提升清远口岸通关便利化水平，为清远外贸企业提供更为便捷的水运物流渠道。

政企携手，克服外在压力，寻找内生动力，将“清远制造”带到更广阔的世界舞台。

一线实践

清远市名业油漆工具制品有限公司：

响应“减塑”需求 收获近百万美元订单

依托新兴科技加持，清远市名业油漆工具制品有限公司（下称“名业公司”）生产的环保油漆制品让人惊艳，几天时间里在广交会上收获近百万美元订单。

作为广东省高新技术企业，名业公司希望借此机会，更好地拓展国际市场。实际上，国际市场向来是他们的“主战场”。

“此类产品在国内的市场都不大。”该公司相关负责人介绍，目前，名业公司生产的产品九成以上出口外销，客户遍布美国、欧洲、南美洲、中东及东南亚等40多个国家和地区，在国内的销售则以线上销售为主。

“本次广交会，客户人流量明显增长。有些国外客户因为签证问题缺席春交会，而选择在秋交会期间过来。”该负责人兴奋地说，“公司非常重视研发，开发的多款新产品，用的都是可降解的环保材料，与不少采购商达成合作意向，并收获订单。”

此次，他们携带了多款拳头产品亮相。上述负责人介绍，由于现在欧洲市场有“减少塑料使用”的趋势，今年环保类产品比较热门，所以名业公司在本次广交会推出了一系列环保类的产品。这些环保产品大概分为三种，包括植物纤维系列产品、GRS（全球回收标准认证）系列产品、FSC（森林管理委员会认证）系列产品。在第134届广交会第一期的短短几天时间里，名业公司现场收获了近百万美元订单。

作为清远国家高新区园区企业，名业公司占地总面积达7万余平方米，生产厂房占地面积达5万平方米，曾获评广东省“高新技术企业”“‘专精特新’企业”等荣誉。随着生产工艺的持续改良及机械设备的推陈出新，生产效率不断提升，当前，企业油漆滚筒年产量达5000万个、海绵滚筒3000万个、油漆滚筒支架3000万支、油漆刷2000万把，年产值约1.5亿元人民币。

“每年产品研发投入500多万人民币，现已有近百项设计专利及发明专利，公司凭借优良的服务和强大的生产能力，以及对产品的推陈出新，产品在如今的国际市场受到越来越多客户的青睐。”该负责人表示，希望借助本次广交会，能更好打响企业招牌，推动企业内外贸易再上新台阶。

【策划】达海军

【统筹】刘秋宜

【采写】南方日报记者 苏晨 陈立楷 通讯员 冯敏敏

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