竹芒科技：共享充电宝用户超5亿，加速打造“第二增长曲线”    

深圳竹芒科技有限公司（简称“竹芒科技”）是家怎样的公司？你可能熟知街电、搜电，竹芒科技正是它们的母公司，其共享充电宝业务总用户超5亿、月活用户超1亿，但这个总部位于深圳的国家高新技术企业、广东省精专特新企业，又不只是一家充电宝公司，而是定位为“公共场景智能基础设施的制造商和运营商。”

“10年后，竹芒科技肯定不是一家仅以共享充电宝立身的公司。”近日，竹芒科技CEO梁凯接受笔者采访时表示，尽管随着电池行业的革命性变化、快充技术的提高等，充电宝行业未来预计会受到影响，但截至目前，在实验室里面电池技术尚未有革命性的变化。假设出现了革命性的电池技术，产业周期也要到5~10年，所以公司至少这10年内对充电宝业务没有太大担忧。

与此同时，竹芒科技2022年中开始实施“5N”战略，追求二三四五六增长曲线齐头并进，助推真正的“第二增长曲线” 加快形成。

竹芒科技CEO梁凯。

走进竹芒科技位于深圳科技园的总部，展厅中除了共享充电宝，还有充电桩、AI智能无人零售、储物柜、充电宝+、娱乐等多种智能终端设备，全面展示了公司在未来智能终端产品领域的全新经济版图。

在这个版图中，充电宝仍是最大的主业，竹芒科技总用户从4亿到5亿的增长中，主要增量依然来自充电宝。

“中国约14亿人中里面应该有8亿人会用到充电宝这个产品，那么接下来，我们还有3个亿的增长机会。”梁凯介绍，在今年“十一”假期期间，竹芒科技的共享充电宝使用数据增长非常明显，线下消费场景中新开门店非常多，尤其是我国3~8线城市的活跃度数据变化比一二线城市明显。

竹芒的优势市场正是在3~8线城市。梁凯对今年乃至未来5-10年的共享充电宝市场发展趋势信心十足，而面对不确定性，竹芒也基于多年充电宝业务的资本和人才积累，提前布局多个智能基础设施业务。

“我们不只是追求第二增长曲线，我们是追求二三四五六曲线。二三四五六条曲线里面总会有一条曲线，成长为我们业务增长的第二曲线。”梁凯说。

竹芒科技产品全家福。

据梁凯介绍，以充电桩业务为例，竹芒科技推出多款产品，电动自行车共享充电桩业务增速尤其快，截至今年8月落地设备已突破10万口，正在向100万口的目标进发。在这个公开数据背后，竹芒科技也发现消费者使用共享充电桩的频次越来越高，消费者单次充电的时长、费用增长20%以上，市场需求持续增长。

这是竹芒科技探索第二增长曲线的实践成果，也是其“5N战略”落地的阶段性成果。除了共享充电桩，竹芒科技的零售柜、储物柜、直饮机、移动机器人业务都在同步开展。

“在追求全体伙伴物质与精神幸福的同时，为人类社会的进步发展做出我们的贡献。”

这是竹芒科技的企业发展理念，被展示在公司的展厅、办公场所，也被梁凯常常提起。

与其它共享充电宝企业不同，竹芒科技的前身搜电，从诞生之初就采用代理模式。

“竹芒从第一天开始，就是跟大家在一起的。我们跟所有的代理商天然在商业模式上就是共生平等的关系。竹芒更好，然后代理商才更好，而且我们是离不开代理商。”梁凯说，竹芒创始团队都来自农村或者县城，都是农民的孩子，公司业务也是从农村开始，因此在我国实现全体人民共同富裕的伟大征程中，公司将坚定地守护着与合伙人共赢共生的发展模式，努力为“共同富裕”贡献更多力量。

竹芒科技如何为代理商持续创造更多的价值？梁凯认为，最根本的就是为代理商创造更多的收入。更多收入来自哪里？来自更多的产品与场景。

他认为，无论是写字楼、交通枢纽，还是酒吧、KTV、餐厅都是天然的场景，竹芒科技要做的是为这些场景创造更多便民的智能基础设施，为更多消费者提供服务，从而为代理商创造更多收入。

梁凯的愿景是，未来十年，每个街道办都有竹芒科技的客户，客户经营的有的是三五百台充电宝，有的是一两百台零售柜，有的是两轮车充电桩、汽车充电桩等等一系列产品，他们的成交额(GMV)就能从每月10万元增长到20万、30万元，而人员规模可能只增长两倍，这样就能以更多的利润打造更好的团队，走向正循环。

“追求全体伙伴物质与精神幸福，对我们来说就是一件很快乐的事情。”梁凯说。

从聚焦共享充电宝主业，到推行“5N战略”，带动全国各地的3万多伙伴走向富裕，竹芒科技的底气来自哪里？

梁凯认为，除了团队一分钱两分用、变出五分价值的创造力，坚持自我造血、艰苦创业的持久力，还有竹芒扎根的粤港澳大湾区的“地利”。

与行业其他品牌常见的代工生产模式不同，竹芒科技是首个选择自建工厂、全产业链布局的共享充电宝品牌，在粤港澳大湾区建立起了一个占地面积近10万平方米的企业自有科创园区，相当于14个标准足球场大小，并实现了全产业链智造的升级和优化，为公司建立了较深的“护城河”。

竹芒科创园鸟瞰图。

一年多前，梁凯在竹芒科技5N战略暨新品发布会上曾说：“竹芒过去五年的成长，与大湾区息息相关，甚至行业内的竞争，在一定程度上是城市与城市的竞争，是制造与治理的双线竞争。而在制造和治理上，深圳都表现出了世界一流的水准，也让竹芒更有机会被世界认识。”

一年多来，在竹芒科技真正将“5N战略”落地的过程中，梁凯有了更多的感受。

与充电宝相比，零售柜等产品的门槛更高、研发难度更大，供应链更复杂，粤港澳大湾区的优势更加凸显。

梁凯告诉笔者：“大湾区有非常完善和配套的供应链体系，因此我们在研发过程中，首先迭代速度非常快，3~6个月甚至3个月内就能完成一款产品的更新和迭代，二是设计出来的产品很快就可以转产，这种高效传递到市场上体现出很强的竞争力。”

他表示，随着竹芒科技的研发实力越来越强，公司自然会进入一些门槛更高、难度更大的领域，过去所积累的研发和供应链优势、地处粤港澳大湾区的“地利”优势更加凸显，这也为公司实现“追求全体伙伴物质与精神幸福”的目标提供强大支撑。

目前，竹芒科技的市场份额仍以国内为主，不过，竹芒科技的全球化布局近年也在提速，在阿联酋、柬埔寨、印度尼西亚、越南等30多个国家和地区，竹芒科技已布局占位，并陆续“开花结果”。

梁凯坦言，作为一家年轻的企业，竹芒科技在开拓海外市场过程中面临不少挑战，但过程中也发现很多国家和地区不仅在共享充电宝业务存在需求，而且一些国家在共享零售加油设备、换电等业务上存在更大需求，未来公司将带着自身对于物联网的管理能力等，为这些地区量身定制符合当地消费者需求的产品和形态，有望打开更大格局。

竹芒科技理想中的未来是什么样子？梁凯希望，华盛顿会有竹芒的充电桩，拉斯维加斯有竹芒的盲盒机，斯德哥尔摩有竹芒的无人售货机，马德里有竹芒的AI储物柜，世界有亿万个场景，每个场景里，都将有竹芒产品24小时为用户服务。

【撰文】马芳

【图片/摄像】王玮 刘玳杞

【剪辑】麦俊钰