“这届广交会质量非常不错，外商很多！”珠江啤酒海外部负责人敖先生感叹说。在第134届广交会第三期展馆内，前来企业展位询问洽谈的客商络绎不绝。敖先生忙得不可开交，满头大汗。他观察到，今年采购商下订单意向明显，还新增了很多来自中美洲加勒比海地区的客户。

高性价比成“中国制造”代名词

“我关心的是口味，第二个是酒精度，第三才是价格。”南苏丹客商的这句话，深深烙在了敖先生脑海里。

这与过去形成了鲜明对比，以往客户最看重的是产品价格，甚至有的客户提出“只要价格便宜，瓶子里装的酒能醉人就行”。近年来，“新奇特”“高性价比”“青出于蓝而胜于蓝”的“中国制造”产品备受青睐，更多客户追求的是产品品质和多元化。目前，珠江啤酒出口的品种达10多款，涵盖精酿啤酒、纯生啤酒、原浆啤酒等品类，

“由价格竞争优势向综合竞争优势转变。”他深刻感受到：如今，“中国制造”早就脱离了“低端”“廉价”“山寨”的形象，反倒是“高性价比”的代名词。

从2017年开始，中国啤酒迎来了市场复苏，国产啤酒走出国门的节奏也在日渐加快，逐渐受到海外消费者的喜爱。

广交会现场

“一带一路”新市场上因地制宜

我国一直是啤酒消费大国，市场消费需求旺盛。随着人们经济收入增加和消费人群年轻化，消费者对于啤酒的需求也开始往高品质、个性化、多元化等方向转变。

曾几何时，国外啤酒以其厚重的口感、浓郁的香气、不同的风格等征服了中国消费者的味蕾；如今，国产啤酒突飞猛进，各种风味、各种麦汁浓度的精酿啤酒品牌和企业如同雨后春笋般涌现。

2019年至2022年间中国啤酒进口量连续4年下降。与此形成鲜明对比的是中国啤酒出口数量逐年增长。

企业争前恐后扩大海外版图，积极开拓“一带一路”新市场。以珠江啤酒为例，2022年珠江啤酒出口“一带一路”国家出口额占了总出口额85%以上。

敖先生介绍称，国内外市场差异较大。国外对啤酒酒精度要求高，普遍的是5%左右，且苦味值较高，需要麦芽和酒花香气更重。因此，珠江啤酒系列（酒精度5.3%、7%、12.8%）出口占珠江啤酒产品总出口的80%以上。

不同出口国呈现出不同的消费特点，团队也会向客商推荐相应产品。“以非洲南苏丹国为例，根据当地市场的饮酒口味和习惯特别生产的酒精度高达12.8%的产品。为了拓宽市场，我们推荐超高端产品“南粤虎尊”、980mL雪堡精酿IPA等口感更浓郁的产品，满足需求。出口俄罗斯的产品，除了经典产品的“老珠江”，还有旗下高端精酿白啤。”他介绍说。

广交会现场

国产啤酒引领海外市场消费升级

据中国海关总署统计，今年1月至9月，我国啤酒进出口数据增长明显，其中累计出口45.93万千升，同比增长26.8%，金额为23.27亿元，同比增长43.4%。相对于1月至9月整体出口增速，9月份啤酒出口增速有所提升。

近年来，国产啤酒在海外市场呈现增长态势，国内各大啤酒企业啤酒出口量逐年上升，同时开发差异化产品，扩大国际化布局。

国产啤酒在国外市场的销售增长，让啤酒企业看到了海外市场的发展契机，不少酒企开始加大海外市场布局，并在产品研发、品牌营销等方面下功夫。

珠江啤酒表示，今年出口情况增长明显，预计2023年出口量较去年增长30%以上。

【采写】南方+记者 黄晓韵

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