兴金融之业，蓄润泽之水，梅州正当其时。

作为服务地方农村经济发展的主力军，梅州市农商银行系统坚持把普惠金融作为战略转型的重点方向，全面推进“农村金融（普惠）户户通”，坚守支农支小、支持农民致富的初心，坚定不移走勤劳金融发展之路，致力于做有温度的百姓银行。

时代的号角，奏响奋进者的足音，梅州辖内各农商银行跬步不休。至2023年9月末，梅州市农商银行系统总资产857.14亿元，各项存款733.24亿元，各项贷款481.30亿元，存贷比65.64%，存贷款市场份额居全市金融机构首位。这是梅州市内营业网点最多、服务区域最广、服务根基最深，并与社区、“三农”、小微企业联系最紧密的银行业金融机构。

工作人员马不停蹄地走访企业，了解客户金融需求。袁群华供图。

厚植红土，生生不息。梅州市农商银行系统将继续坚持把着力点放在服务实体经济上，主动融入乡村振兴发展大局，同时以“百千万工程”为指引，推动人员、资源和服务下沉，进一步延伸金融服务触角，大力发展普惠金融，为苏区梅州振兴发展提供强有力的金融支持。

“干”字当头出实招

党建引领凝聚发展动力

根植红色土地梅州，梅州市农商银行系统不断提高政治站位，始终把党对金融工作的领导放在首位，坚持以党建为引领，凝聚发展动力，以一手抓党建、一手抓发展的理念，为银行的创新发展“强筋健骨”。

2023年初，梅州市农商银行系统党委书记，梅州农商银行党委书记、董事长卓仲宇在工作会议上强调全体党员要坚持以学增智，要善于在运用党的创新理论研究问题、解决问题中提升思维能力，不断解决工作中遇到的各种难题和挑战，以此提升金融助推乡村振兴的工作质效。

思想观念转变，打破思维定式，全体干部职工深刻明白实现业务发展靠坐在家里是想不出来的，必须到基层去，到群众家里去，用真心换来真情，一户一户走、一家一家访。

梅州市农商银行系统提供“一企一策”“一户一策”精准对接。袁群华供图。

为此，梅州市农商银行系统深入推进农村金融（普惠）户户通（政务通、信贷通、理财通、信用通、销售通）这一头等大事。通过扎实推进“党建+金融”工程，与梅州市金融工作局积极探索梅州特色“党建结对共建+金融服务乡村振兴+基层综合治理”模式。

其中，“金融特派员”工作是党建结对共建的一项重要内容，以试点实施信用村建设和“金融特派员”进村、进社区为抓手，积极探索党领导数字化时代“勤劳金融”发展新路子。

金融特派员靠前服务群众，带去金融政策。受访者供图。

早在去年6月末，五华农商银行信息建档和授信覆盖已全面完成，贷款签约用款客户63274户，覆盖率31.11%，签约用款覆盖率位居全市第一。

数据背后，是该行采用“内派+外聘”特派员齐发力，目前金融特派员派驻覆盖全县447个村居，实现所有村居全覆盖。“我们充分发挥外聘金融特派员在村内的人脉等资源优势，协助客户经理做好村内农户、个体工商户和种植养殖户的贷款签约工作。”五华农商银行相关负责人表示。

身穿红马甲的农商银行“金融特派员”格外显眼，他们穿梭在田间地头，了解农户的金融需求。受访者供图。

“酒香不怕巷子深，有钱不怕无人贷”是传统观念。如今，梅州市农商银行系统将金融触角深入乡村，立足当地实际，梅州市农商银行系统在全市实施“金融特派员”进农村、进社区工作，从“坐门等客”变“主动对接”。截至今年9月末，梅州市农商银行系统已派驻“金融特派员”2896名，服务2255个行政村及社区，覆盖率达100%。

实际上，整村、整组走访，既能强化人缘、地缘优势，深耕存量客户，也能获取到有价值的信息，从而抢占以往所谓的“边缘客户”、难触及客户，让广大农户真切感受到农商银行系统是“农民致富靠山”，是“自己家的银行”。

“农”字当先动硬招

走好农村金融服务新路

位于兴宁市北部山区的罗浮镇新南村，有着丰富的旅游资源。然而，由于地理位置偏僻，缺乏支柱性产业，年轻人大多外出务工，新南村成了“空心村”。

乡村振兴，产业先行。为让“空心村”变“实”，该村以种植油茶产业为主、百香果为辅的产业发展思路，发展种植油茶近1000亩、百香果200亩。村民李叔是一名百香果种植户，承包了50多亩果园，今年准备进一步扩大种植规模，急需资金周转。“多亏了有整村授信，我获得授信10万元，解了燃眉之急。”李叔说。

李叔所指的“整村授信”，是以“整村”为单位，以户为主体，采取整村建档、逐户评级、统一授信的方式，对有需求的农户、农企等发放的信用贷款。

据了解，为了让金融“活水”灌溉农田，兴宁农商银行立足新南村的特色产业优势，与该村签订“整村授信”协议，为该村授信200万元。

梅州市农商银行系统将紧扣“一镇一业、一村一品”发展规划，加大“三农”领域的信贷支持力度。袁群华供图。

“整村授信相当于我们的备用金，随借随还，十分方便。”李叔感慨道，以前他们要贷款，得自己跑银行申请贷款提供很多材料，而且批下来时间比较长，农民一般是农作期需要资金，要的钱不多，但要得比较急，他们没有房子之类可以抵押，所以缺钱的时候比较头痛。

“整村授信”意在破解“三农”贷款难、担保难的问题，而这一举措的推广，基础在于诚信体系的建设。梅州市农商银行系统用看得见、摸得着的金融普惠政策，引导广大农户做诚实守信之人，让“整村授信”能够更快速地得到推进和普及。

截至今年9月末，梅州全市农商银行对1951个行政村开展整村授信，授信金额300.66亿元，授信户数72.70万户，用信金额113.25亿元。

整村授信只是梅州市农商银行系统不断创新帮扶信贷产品和机制的一个缩影。

来自丰顺农商银行的“悦丰茶农贷”，鼓起了茶农的钱袋子，为丰顺县潭江镇凤坪村带来了希望。80公里之外的梅江区、梅县区，受益于梅州农商银行的“光伏贷”，一片片光伏板成为当地群众阳光收入，实现了绿色金融与帮扶开发的有机结合。

“梅州发展需要什么样的金融服务，我们就去研发什么样的金融产品。”一方面，结合梅州实际，落实好省联社部署制定的金融产品；另一方面是围绕市委、市政府的重大决策，银行自主创新推出金融产品，全方位满足各类型企业的金融需求，向实体经济精准浇灌金融“甘霖”，有效满足不同客户群体的融资需求。

对农商银行系统来说，金融产品创新是一件久久为功的事情，必须随时保持敏锐的嗅觉，面对市场环境的不断变化，结合实际不断推出新产品，提供更加高效优质的金融服务。

“实”字为要亮真招

回归本源发力服务实体

发展实体经济，是经济竞争的关键砝码。今年以来，梅州坚持“工业立市、产业兴市”，突出“制造业当家”，推动传统产业优化升级，新兴产业发展壮大。

实际上，支持“制造业当家”已成为梅州市农商银行系统的强烈共识。

“我们走访后发现，多数电声企业都有信贷的需求，或用于设备改造，或用于创新研发。”丰顺农商银行相关负责人表示，该行着重从提高小微企业融资申贷率、获贷率入手，结合当地产业结构，不断丰富信贷产品，开发了具备当地特色的“悦丰顺”系列产品。

△梅州市农商银行系统以深化金融科技发展推动数字化转型不断走向深入。受访者供图。

以丰顺国际声谷小镇为载体，结合电声产业发展现状，丰顺农商银行主动对接声谷小镇电声企业金融需求，为其量体裁衣，精准服务实体经济稳增长。

丰顺县锦顺科技有限公司是一家生产、开发、销售集成线路电路板的高新企业，由于该公司扩大生产规模，丰顺农商银行向该公司发放贷款1400万元，年利率仅为4.7%，进一步降低了其融资成本，增加资金实力。截至2022年末，丰顺农商行共向8户电声企业授信余额9278.12万元。

服务实体经济，梅州市农商银行系统的探索从未停止。随着制造业企业的金融需求增加，梅州市农商银行系统加大服务力度，探索“整园授信”等新专属金融服务模式。

3月8日，平远农商银行携手梅州平远高新区管委会举办了金融支持高质量发展战略合作暨“整园授信”签约仪式。这是平远农商银行为支持园区企业发展壮大推出的一项专属金融服务项目。

通过“整园授信”，平远农商银行借助县工业园区管理委员会的桥梁纽带作用，对园区新增“整园授信”5亿元，同时向6家急需资金支持的企业现场授信6000万元，目的在于着力加大对园区企业主体的支持力度，疏通企业融资的瓶颈。截至目前，该行已对平远高新区园区近四成入园企业给予信贷资金支持，累计投放园区企业贷款超过5亿元。

今年以来，梅州市农商银行系统积极对接省、市、县的制造业重点项目和重点工程，同时抓好传统制造业转型升级和铜箔—高端印制电路板、稀土等新兴产业的信贷支持，并针对制造业资金需求多、用款频率高、回款周期长等特点，加大中长期贷款的投放，助力梅州制造迈向高质量发展。

“服务实体经济是金融的天职和宗旨。”卓仲宇表示，作为本土银行，梅州市农商银行系统积极履行“地方金融长子”职责，支持地方重点项目建设，不断加强政银企合作，全面融入和服务本地经济发展战略。

“真”字为本展新招

履行金融企业社会责任

3月15日上午，人民银行大埔县支行、大埔农商银行在总行营业部联合开展以“共筑诚信环境，提振消费信心”和“权利、责任、风险”为主题的专项宣传活动。

工作人员向过往的群众发放老年人、大学生、中小学生防诈骗、防范非法集资以及2023年金融知识普及系列之银行热点金融知识十问十答等宣传折页，并现场为群众讲解一些常见的诈骗手段、非法集资陷阱、洗钱风险、理性消费以及相关权益等。

梅州市农商银行系统积极践行社会责任，银警联合充实了全民反诈力量。受访者供图。

“平时我们忽略的细节，可能就是金融陷阱，稍不留意可能就会上当受骗。”看完宣传资料之后，冯阿姨若有所思。“希望这样的活动能够多多开展，非常实用。”

上述的场景，在梅州的各个乡镇并不鲜见。今年以来，梅州市农商银行系统结合节日节点、时下热点，开展了形式多样、内容丰富的宣传活动，工作人员化身宣传志愿者走进寻常百姓家，为居民送上鲜活的宣传知识。

作为地方性银行，在作好金融服务之余，梅州市农商银行系统积极承担起社会责任，聚焦地方发展之需、群众生活之需，为乡村振兴、基层治理、文化生活贡献金融力量。

8月19日，2023广东梅州“农商银行 李惠堂杯”五人制足球争霸赛（郭田赛区）在五华县郭田镇开幕。

据了解，本次比赛是梅州市开展梅州足球150周年系列活动之一，也是梅州大力发展群众足球、草根足球，推动“足球+”经济社会发展，高质量建设全国足球发展重点城市的举措之一。来自全国各地的8支足球队在郭田镇的足球场一决高下。

值得关注的是，这是梅州市首次举办面向全国开放报名的五人制足球赛。全国各地球员的到来，不仅让竞赛变得趣味十足，也将进一步擦亮梅州市“足球之乡”的名牌。

“这些反诈知识要记住啊，阿姨，千万不能亲信陌生人发来的消息。”8月30日，蕉岭县新铺镇“七月半”文化节暨圩日活动当天，蕉岭农商银行的展台格外的醒目。

当天，该行为活动参与企业、嘉宾、村民等积极宣讲蕉岭农商银行悦农生活鲜特汇（电商网络销售）平台、悦农E付收银台等交易安全、便捷高效的农副产品推销和支付媒介，以及满足农副产品生产企业、家庭农场、个体农户等经营主体生产经营发展的家庭农村贷、悦农E贷、寿乡市民贷等乡村振兴系列贷款产品。

此外，该行工作人员还面对面向过往游客、群众耐心讲解《反电信网络诈骗法》、“断卡”行动、电信诈骗常见案例、犯罪分子惯用诈骗手段和应对措施等反诈金融知识，告知群众不要随意透露自己的身份、账户和密码等重要信息，严禁出租、出借、出售、购买银行账户和电话卡，进一步增强当地群众的金融安全知识素养和反诈意识。

声音

梅州市农商银行系统党委书记，梅州农商银行党委书记、董事长卓仲宇：

构建服务乡村振兴生态场景

打造普惠金融发展新格局

梅州市农商银行系统党委、梅州农商银行将继续以“贯彻新发展理念、推动高质量发展”为主题，构建完善“有效法人+有为系统”管理体系，坚定“支农支小 支持农民致富”初心本源，持续深入推进普惠金融、服务乡村振兴，积极履行“地方金融长子”责任担当，坚定不移走勤劳金融发展之路。

一是构建服务乡村振兴生态场景。加强党的全面领导，以“党建+金融”为载体，认真贯彻落实“你帮我，我帮你”政银合作机制，畅通连结“政府、乡村、产业”服务场景，加快构建“村村通政务+户户通金融”乡村服务格局。聚焦“百千万工程”，大力支持“一镇一业”“一村一品”富民兴村行动,积极推广“柚农宝”“柚商贷”“光伏贷”等乡村振兴特色系列专属产品，用“快、准、稳”的金融服务优先支持本土特色产业发展。

二是构建普惠金融发展新格局。坚守“扎根农村，服务城乡，支持‘三农’与中小微经济发展”的原则，深耕县域经济，深入推进“农村金融（普惠）户户通”纵深发展，不断畅通申贷渠道，加快创新信贷产品，着力提升服务质效。加强普惠队伍人才培养，提升普惠业务能力，加强金融特派员管理工作，持续开展结对共建互联互动，延伸金融服务触角，夯实乡村振兴基础，促进共同富裕。

兴宁农商银行党委书记、董事长杨帆：

“三个下功夫”赋能高质量发展

作为扎根地方的农村金融机构，支农支小支微始终是我们坚守的初心与本源，围绕普惠转型战略发展，坚持以党建为引领，坚定不移走“勤劳金融”发展之路，持续提升金融服务乡村振兴能力和水平，为地方经济社会高质量发展作出更大贡献。

一是全力在普惠金融上下功夫。秉持金融为民的初心和使命，继续深入推进“户户通”工作，做实做细“金融特派员”工作，巩固信用村“整村授信”模式，全力加快推进“985”，发挥服务“三农”和实体经济发展的金融主力军作用，以高质量普惠金融服务中国式现代化新征程。

二是着力在乡村振兴上下功夫。聚焦“百千万工程”，找准金融助力产业兴旺的支撑点，着力支持“一镇一业、一村一品”特色产业发展，不断创新产品、细化服务、优化流程，加大信贷投放力度，满足辖内各类经营主体金融服务需求，发挥好地方金融长子职责。

三是努力在队伍建设上下功夫。树立正确的选人用人导向，选优配强客户经理，持续深化薪酬绩效改革，打造一支有情怀、懂农业、爱“三农”的勤劳金融队伍，为兴宁农商银行高质量发展和服务乡村振兴赋能。

五华农商银行党委书记、董事长黄捷辉：

坚定不移走勤劳金融发展之路

五华农商银行坚定不移走回归本源、支农支小、服务实体经济的勤劳金融发展之路。

一是主动融入“百千万工程”，重点支持五华县产业园区建设，加强园区内企业的对接及服务，金融支持制造业企业，并制定2023年制造业信贷投放计划。

二是大力支持农产品稳产保供，金融支持做强“一镇一业、一村一品”产业，扶持农业龙头企业及新型农业经营主体做大做强“粤字号”农业知名品牌。

三是积极响应打造“足球之乡”品牌，加大信贷资金支持足球基础设施建设，助力做强足球产业链条，将足球与体育文化、生态旅游、装备制造等产业相融合，通过多种产业融合集聚人气，拉动地方经济的增长。

四是支持乡村公共基础设施建设，推出支持美丽圩镇建设、乡村风貌提升、人居环境整治等项目的信贷产品，满足农村基础设施建设补短板、强基础等项目的合理信贷资金需求。

五是大力支持乡村振兴人才创业致富，持续加大对“粤菜师傅”“广东技工”“南粤家政”三大工程的支持力度，宣传青年创业担保贷款和妇女创业贴息贷款等扶持政策，支持三项工程的技能人才创新创业，带动就业，实现共同富裕。

丰顺农商银行党委书记、董事长张冬青：

以“户户通”为总抓手

加快向普惠型银行转型

丰顺农商银行兼顾经营效益与科学管理，紧紧围绕上级领导的战略精神和工作部署，认真分析所处经济环境和经营形势，确立了符合当前发展的经营策略、目标任务和工作重点，实现各项工作稳步推进、内部管理逐步完善、管理能力不断增强、企业文化和团队建设逐步加快的目标，取得了一定的效果。

此外，关于当前发展重点——农村金融（普惠）“户户通”，自该项工作开展以来，通过总行班子成员带头统一、凝聚共识，召开多次全面动员会、推进会及督导会，层层传导灌输，全行员工思想有明显提高，行动有明显统一到省联社党委关于“户户通”和普惠转型工作的部署要求上来，目前工作进展取得一定成效。

下一步丰顺农商银行将继续以“户户通”为总抓手，作为经营发展和业务增长的引擎，加快向普惠型银行转型；坚持把工作重心放在服务实体经济上，聚焦服务“三农”、小微企业和制造业当家，为高质量发展不断注入活力动力；继续积极践行“勤劳金融”发展理念，积极探索金融服务乡村振兴工作机制，为县域扎实推进美丽乡村工程出实招、出妙招，引信贷“活水”带动乡村经济发展驶入快车道。

大埔农商银行党委副书记、行长陈育平：

突出“制造业当家” 助力“百千万工程”

一是制定三年行动方案，支持县域乡村全面振兴，明确未来三年普惠金融发展的“985”逐年达标工作目标。二是将支行业务情况、市场状况、员工构成分为7个竞赛组，把签约用款率业绩指标作为评价标准，并落实全民营销，要求全员积极参与金融服务推广。三是实施一把手重点镇业务拓展，针对重点镇推出特色金融产品，满足多样化金融需求。四是突出“制造业当家”，助力“百千万工程”，加大对普惠小微制造业企业金融支持力度。五是突出重点群体营销，强化业务产出，聚焦小微、工薪阶层、农户三大主体客群，以及商圈、园区、社区、村居等重点区域，将工薪客群作为业务产出的重中之重。

下一步工作是加大营销力度，落实全民营销定期任务跟踪，落实任务完成后进人员的约谈机制，加大全员考核力度；完善信息建档，提高信息录入质量，建立详细、真实的客户信息档案，实现差异化授信；定期开展客户经理培训，提高业务能力和信贷经验，完善客户经理管理、考核和激励制度，优化客户经理等级评定；加强客户经理尽职免责方面的管理，提供清晰的操作指引，平衡信贷风险与业绩之间的关系。

平远农商银行党委书记、董事长黄克胜：

践行普惠金融之路 与地方发展同频共振

七十一载扎根平远，平远农商银行以“服务‘三农’，服务实体经济和乡村振兴”为己任，坚持服务县域、支农支小的市场定位，全面调动全体员工的积极性，扎实做好党的建设、“普惠金融户户通”、金融服务实体经济等重点工作。

一是根据当地产业特点，创新产品，打造出“光伏贷”“梅片贷”等系列拳头产品，不断满足县域经济多元化的资金需求。

二是贯彻落实“制造业当家”的战略，响应当地政府惠企、暖企行动，主动对接园区产业园，为县域制造业、专精特新企业提供全方位、一站式金融服务。

三是积极探索党建共建、政银合作的服务新模式，量身定制金融服务乡村振兴、制造业的实施方案。通过与县政数局合作、与镇村共建，打造“普惠金融户户通”网格化服务的新格局，将金融服务带进千家万户，让“平远人自己的银行”品牌形象深入人心。

平远农商银行将持续践行普惠金融之路，主动融入平远县“百千万工程”，服务“制造业当家”，充分发挥当地金融长子的责任与担当，奋力在服务乡村振兴中推动本行高质量发展，竭力与地方经济社会发展实现同频共振。

蕉岭农商银行党委书记、董事长袁汉番：

发展有高度 服务有广度 融合有深度

深耕寿乡六十载，改制五年沐风雨；点布城乡连一线，情系县域为“三农”；普惠服务百千万，勤劳赋能户户通；担当使命勇向前，牢记初衷振苏区。

蕉岭农商银行锚定高质量发展的首要任务，发挥“全县107个村（居）委党建共建结对、粤智助政府服务自助机、金融特派员、三资平台账户、整村授信”五个全覆盖的人缘地缘优势。

从发展高度出发，推动“百千万工程”，进一步完善构建多层次、广覆盖、有差异的城乡金融服务供给网络，提高普惠金融的覆盖度和渗透度，切实肩负起“农村金融主力军、普惠金融领跑者和地方金融长子”的使命担当。

从服务广度出发，支持制造业高质量发展，优化“政府+银行+园区+企业”多方合作关系，加快构建苏区产业振兴、资源对接、人才服务、金融科技赋能的服务体系，提供全周期、多层次、差异化的金融赋能增值服务。

从融合深度出发，扎实全面推广“农村金融（普惠）户户通”工程，围绕“服务农业高质高效、乡村宜居宜业、农民富裕富足”的工作主线，深化构建“村村通政务+户户通金融”乡村服务格局，推动政务、金融服务向实体经济融合，打造具有蕉岭特色的大数据赋能高质量发展。

来源 南方日报、南方+

文 南方日报、南方+记者 汪思婷 梁时禹

通讯员 卓嘉琳 张腾